国际学校干货有哪些 房地产销售技巧:把房产销售当成谈恋爱,一切手到擒来...
来源：国际学校信息网
时间：2023-01-12 21:21:12
今天小编搜罗了国际学校干货有哪些 房地产销售技巧:把房产销售当成谈恋爱,一切手到擒来...希望给择校的家长们提供参考。
苏州有哪些好的国际学校推荐?
1、 世界联合书院UWC
中国常熟世界联合学院于2015年创立，是中国内地的第一所、全世界第15所UWC。
UWC位于常熟市国家高新技术产业开发区，目前有在校学生580名，其中来自102个不同的国家和地区的外籍学生248名。从创校至今，常熟世界联合学院在校生及3届毕业生总数超过千人，其中近500名毕业生获得包括牛津、剑桥及8所常春藤院校在内的世界知名学府录取。
地址：常熟市昆承湖西路88号
2、 CWA世华学校
是CWA 世华学校是由中国常熟UWC举办团队于2019年创办的一所面向中国学生的国际中学。作为UWC姊妹学校，旨在让更多中国学子享受到中国化的优质国际教育平台与UWC+影响力。CWA世华学校在开校首年即获得国际文凭组织（IBO）IBDP项目官方认证授权（授权代码：061715），正式成为IB世界学校。学校在课程理念、教研与教学、师资、课外活动及升学指导等方面获得中国常熟UWC和清华附中的鼎力支持。
地址：常熟董东南街道羿家路8号
3、苏州市第十中学国际部
苏州市第十中学国际部已开启登记报名，名额有限，请尽快登记！
测评通过学生在中考志愿中填报苏州市第十中学的“创新课程项目”。达到创新课程分数线，按中招流程录取（总分不低于市区普通高中自主招生最低控制线下20分内）。
学校地址：江苏省苏州市姑苏区带城桥下塘18号
4、苏州市第三中学融合课程中心
苏州市第三中学融合课程中心2022年招生已启动。
招收符合苏州市高级中学招生规定的初中毕业生，50人。开设中美融合课程、A Level融合课程、艺术课程。
学校地址：苏州市临顿路谢衙前14号
5、新区一中新枫国际融合课程
新区一中国际部已开启预约报名，招收品学兼优、综合素质优秀的应届初三毕业生，名额允许的情况下招收部分高二、高三成绩优异的插班生。
通过测试的考生方可在中考志愿填报“苏州高新区第一中学（科技城校区）――新枫国际课程项目”。按中考成绩从高到低依次录取（总分不低于当年市区普通高中自主招生最低控制线以下20分内）
学校地址：苏州高新区第一中学科技城校区（王宴岭路8号）
6、南航苏州附中中纽国际融合课程
2022年南航苏州附中将面向苏州市区（含姑苏区、高新区、园区）招收第三届“中纽国际融合课程实验班”。
“中纽班” 招收英语加试合格，并达到南航苏州附中“中纽班”录取分数线（总分不低于市区普通高中自主招生最低控制分数线下20分内）的应届初中毕业生。
学校地址：南航苏州附中星湖街校区（苏州工业园区运澄路65号）
7、木渎高中国际部
品行良好、有一定成绩基础、希望到海外名校深造的学生。招收初三学生，一个班（20人）。
学校地址：江苏省木渎高级中学雅贤楼二楼（吴中区灵天路588号）
8、震泽中学国际部
品学兼优、综合素质优秀的2022应届初三毕业生35人。以及部分高一高二成绩优异的插班生。
江苏省震泽中学“育英国际班”实行单独报名，属于提前批次录取，通过测试的考生方可在中考志愿填报“震泽中学育英国际班”。
学校地址：苏州市吴江区太湖新城镇庞杨路1750号
9、西交大苏州附中国际项目
2022招收高一新生40名（不限国籍户籍，择优录取） ，高二接收插班生。
学生报名参加入学测试，包括笔试及外教面试。面试内容：英语及数学（全英文），通过笔试及面试后被学校录取。
学校地址：苏州工业园区方洲路598号西安交通大学苏州附属中学融睿西楼
10、黄埭中学中外融合教育项目
面向相城区高一、初三招生。
学校地址：苏州市相城区黄埭镇春光路35号
11、苏州科技城外国语学校
中学国际部开放日于2月27日线上举行
学校地址：苏州市虎丘区嘉陵江路180号
12、苏州新草桥中加国际班
2022届初三毕业生及少量高二插班生，25人/班。
学校地址：高新区金山东路70号
13、苏州工业园区外国语学校
幼儿园（托班、小班、中班、大班）、小学（1-6年级）、初中（7-9年级）、高中（10、11年级）可报名预约开放日。
学校地址：苏州工业园区钟南街89号
14、苏州工业园区海归人才子女学校
海归学校高中部2022-23学年秋季招生录取工作即将正式开启。招收初三或高一学生30人，需参加英语测试（普思考试），费用599元（代收代付）。
注：未通过首次探究力测评的学生，可获得一次重考机会。
学校地址：苏州工业园区兆佳巷18号
15、苏州德威国际联合书院
所有申请的学生都必须通过学校举办的入学考试。他们要接受英语和数学科目国际课程适应力评估。德威3月5日评估考试改为线上，也可延期至3月26日参与线下评估考试
学校地址：苏州市工业园区方中街与中新大道东交叉口
16、中加枫华国际学校
因疫情影响，2月27日（本周日）上午9点线下开放日改为线上测试。小学部，初中部，A-level/BC国际课程均可预约测试
学校地址：江苏省苏州市吴江区康力大道1号
还有很多，不一一列举。
中国常熟世界联合学院于2015年创立，是中国内地的第一所、全世界第15所UWC。
UWC位于常熟市国家高新技术产业开发区，目前有在校学生580名，其中来自102个不同的国家和地区的外籍学生248名。从创校至今，常熟世界联合学院在校生及3届毕业生总数超过千人，其中近500名毕业生获得包括牛津、剑桥及8所常春藤院校在内的世界知名学府录取。
地址：常熟市昆承湖西路88号
2、 CWA世华学校
是CWA 世华学校是由中国常熟UWC举办团队于2019年创办的一所面向中国学生的国际中学。作为UWC姊妹学校，旨在让更多中国学子享受到中国化的优质国际教育平台与UWC+影响力。CWA世华学校在开校首年即获得国际文凭组织（IBO）IBDP项目官方认证授权（授权代码：061715），正式成为IB世界学校。学校在课程理念、教研与教学、师资、课外活动及升学指导等方面获得中国常熟UWC和清华附中的鼎力支持。
地址：常熟董东南街道羿家路8号
3、苏州市第十中学国际部
苏州市第十中学国际部已开启登记报名，名额有限，请尽快登记！
测评通过学生在中考志愿中填报苏州市第十中学的“创新课程项目”。达到创新课程分数线，按中招流程录取（总分不低于市区普通高中自主招生最低控制线下20分内）。
学校地址：江苏省苏州市姑苏区带城桥下塘18号
4、苏州市第三中学融合课程中心
苏州市第三中学融合课程中心2022年招生已启动。
招收符合苏州市高级中学招生规定的初中毕业生，50人。开设中美融合课程、A Level融合课程、艺术课程。
学校地址：苏州市临顿路谢衙前14号
5、新区一中新枫国际融合课程
新区一中国际部已开启预约报名，招收品学兼优、综合素质优秀的应届初三毕业生，名额允许的情况下招收部分高二、高三成绩优异的插班生。
通过测试的考生方可在中考志愿填报“苏州高新区第一中学（科技城校区）――新枫国际课程项目”。按中考成绩从高到低依次录取（总分不低于当年市区普通高中自主招生最低控制线以下20分内）
学校地址：苏州高新区第一中学科技城校区（王宴岭路8号）
6、南航苏州附中中纽国际融合课程
2022年南航苏州附中将面向苏州市区（含姑苏区、高新区、园区）招收第三届“中纽国际融合课程实验班”。
“中纽班” 招收英语加试合格，并达到南航苏州附中“中纽班”录取分数线（总分不低于市区普通高中自主招生最低控制分数线下20分内）的应届初中毕业生。
学校地址：南航苏州附中星湖街校区（苏州工业园区运澄路65号）
7、木渎高中国际部
品行良好、有一定成绩基础、希望到海外名校深造的学生。招收初三学生，一个班（20人）。
学校地址：江苏省木渎高级中学雅贤楼二楼（吴中区灵天路588号）
8、震泽中学国际部
品学兼优、综合素质优秀的2022应届初三毕业生35人。以及部分高一高二成绩优异的插班生。
江苏省震泽中学“育英国际班”实行单独报名，属于提前批次录取，通过测试的考生方可在中考志愿填报“震泽中学育英国际班”。
学校地址：苏州市吴江区太湖新城镇庞杨路1750号
9、西交大苏州附中国际项目
2022招收高一新生40名（不限国籍户籍，择优录取） ，高二接收插班生。
学生报名参加入学测试，包括笔试及外教面试。面试内容：英语及数学（全英文），通过笔试及面试后被学校录取。
学校地址：苏州工业园区方洲路598号西安交通大学苏州附属中学融睿西楼
10、黄埭中学中外融合教育项目
面向相城区高一、初三招生。
学校地址：苏州市相城区黄埭镇春光路35号
11、苏州科技城外国语学校
中学国际部开放日于2月27日线上举行
学校地址：苏州市虎丘区嘉陵江路180号
12、苏州新草桥中加国际班
2022届初三毕业生及少量高二插班生，25人/班。
学校地址：高新区金山东路70号
13、苏州工业园区外国语学校
幼儿园（托班、小班、中班、大班）、小学（1-6年级）、初中（7-9年级）、高中（10、11年级）可报名预约开放日。
学校地址：苏州工业园区钟南街89号
14、苏州工业园区海归人才子女学校
海归学校高中部2022-23学年秋季招生录取工作即将正式开启。招收初三或高一学生30人，需参加英语测试（普思考试），费用599元（代收代付）。
注：未通过首次探究力测评的学生，可获得一次重考机会。
学校地址：苏州工业园区兆佳巷18号
15、苏州德威国际联合书院
所有申请的学生都必须通过学校举办的入学考试。他们要接受英语和数学科目国际课程适应力评估。德威3月5日评估考试改为线上，也可延期至3月26日参与线下评估考试
学校地址：苏州市工业园区方中街与中新大道东交叉口
16、中加枫华国际学校
因疫情影响，2月27日（本周日）上午9点线下开放日改为线上测试。小学部，初中部，A-level/BC国际课程均可预约测试
学校地址：江苏省苏州市吴江区康力大道1号
还有很多，不一一列举。
出国留学的途径都有哪些??
通过留学中介，出国留学申请人可将留学相关事托管于留学中介，准备留学申请材料和考试成绩即可。
通过国内高校留学，学生先在国内上1-3年国内课程，再到国外完成其余课程最终获得国内外证书。
国际交换生，由国内外主管教育的部门开展的国际教育交流项目，办理的签证为学术交流签证，留学时间为一年。
每个国家留学条件不同，留学条件和要求都很高，一般需要语言认证、成绩认证、推荐信等材料。现在出国留学已经不再是极少数人的特权，随着90后和00后的成长，这个年轻群体有着更开放的心态和更高的追求，出国留学也已经渐渐成为深造的选择之一。一站式出国留学攻略 http://www.offercoming.com
通过国内高校留学，学生先在国内上1-3年国内课程，再到国外完成其余课程最终获得国内外证书。
国际交换生，由国内外主管教育的部门开展的国际教育交流项目，办理的签证为学术交流签证，留学时间为一年。
每个国家留学条件不同，留学条件和要求都很高，一般需要语言认证、成绩认证、推荐信等材料。现在出国留学已经不再是极少数人的特权，随着90后和00后的成长，这个年轻群体有着更开放的心态和更高的追求，出国留学也已经渐渐成为深造的选择之一。一站式出国留学攻略 http://www.offercoming.com
房地产销售技巧:把房产销售当成谈恋爱,一切手到擒来...
房地产销售技巧
最好的楼盘，就好像偶像明星，万众追捧。最好的房企，通过宣传创业故事、信念、仪式、神奇口号、标志、对手、领袖魅力等，集合起大量宗教信徒般的粉丝。明星找个崇拜者做另一半是容易的。最好的房企修建的最好的楼盘也一般是开盘即售罄。
而大部分楼盘的销售，就和普通人找对象一样，要耗尽心力，方能成功。具体来说，必须根据阶段的不同摆出各种正确姿势，具体有哪些姿势？请看下文……
�� 求爱，不能一开始就肉麻地表白。
卖房，不能一开始摆出大甩卖的样子。
小男孩小女孩刚开始恋爱的时候，往往控制不住自己的情绪，一开始就做肉麻的表白。这个时候成功率往往很低，就如同叶芝的诗歌里所写，对于某些女人来说“一旦爱情有了把握，就好像想也不值得一想”。而很多人可能有另外的经历：当你最终受不了等待要离开的时候，你一直没追到的人反会扑进你的怀里。因此，爱情开始之初保持神秘感很重要，要让对方逐渐对你有感觉后再进一步。
房产销售也是这样。深圳某楼盘，在市区，本来先天条件很优秀，却一开始宣传就打价格牌，摆出一副大甩卖的样子，最终不可挽回。而“万科十七英里”，第一次发布只有一句话“万科十七英里，我能与这个世界保持的距离”，一个月后第二次发布，再两个月后第三次发布。这种神秘感，让项目保持了持续的关注度。
��朋友都是女神，你自然也是；否则，做公司山寨女神也很好。
周围都是豪宅，你自然也是；不然，就要改变参照系自封。
如果一个女孩所有的朋友都是女神，她自然有机会认识女神身边的男神，她自己也就是女神。以楼盘价格来说，离市中心的远近不一定是可靠标准，周边楼盘的市场价才是可靠标准。
以深圳而言，西丽属于原“特区内”，但房价远赶不上原特区外的龙岗、宝安中心区。沈阳铁西区一环内不如二环外的长白岛。有句话总结得好“你是谁不重要，你周围是谁才重要”。
相信你的公司内部有过“本司范冰冰”、“本司汤唯”之类山寨封号，很是招蜂引蝶，这就是说，周边没有女神，找远处的女神来类比一样有效果。
同样，楼盘地段如果不好，周围没有豪宅，尽可以把眼光放宽一点，和远处的豪宅类比。这个做法的专业名词叫改变参照系。举例来说，深圳的“星河丹堤”在梅林关口，传统的“关外”，不符合高端定位，但其定义自己为“西银湖”，与传统的豪宅区域银湖相类比；别墅项目“圣莫丽斯”在龙岗区大众陌生的地方建设，其定义自己为“香蜜湖上游”，与香蜜湖豪宅区类比。
�� 是初恋，就要让她铭心刻骨；不是，就要给她创造新的需求。
是全新产品，就要充分宣传；不是，就要挖掘出全新的特点。
许多人都对初恋铭心刻骨，即使后来阅人无数结婚生子，仍然难忘。其根本原因其实很简单，就是在此前没有类似的体验，所有的第一次体验都很容易成为标准。正如特劳特在《22条商规》中所说“成为一个创建定位者，胜过提供更好的产品”。房地产营销同样是这样，创造一种全新的不可替代的产品品类，将获得巨大的优势。
房子和爱人一样，在身边才有用。当双拼别墅、loft、大平层、办公家庭一体化住房等第一次出现在一个区域乃至城市的时候，都将成为全新的产品。在某些三线城市，一个设计优秀的楼盘甚至可以创造几十个“第一”。这些产品带来的震撼和冲击，和初恋一样。
当然，不是每个人都是自己爱人的初恋。这个时候，就要创造一些崭新的需求，比如带她去潜水带她去蹦极，做她从未做过的事情，或者每天睡前读一首诗歌给她，让她养成习惯等等。这些全新的需求被创造后，将形成依赖。
房子也是这样。特劳特在《22条商规》中还说“如果不能第一个进入某个领域，就创建一个新领域使自己成为第一”。或许有人会说，创造房子的新领域很难。其实在通风、采光、结构等关键方面，去掉一些添加一些都成新产品：深圳的“红树西岸”对“结构”去除夸张，成为“超大体量无梁板式”结构新产品；天津“朗钜天域”将通风采光最大化，就成了新产品“十米洋房”；长沙“绿城青竹园”将景观装修创新，就成“庭院精装修别墅”新产品。至于新科技更是可以成为创新点。
�� 求爱，要把自己的优缺点有序展现出来且不断创造惊喜。
卖房，各种产品出场顺序很重要且要不断创造增值点。
男女交往的过程，是将自己的各方面逐渐呈现在对方面前，并为对方所接受的过程。如果你最差的一面在第一次见面就全部表现出来，就没有然后了。你的优点也不能一次性展示出来，让对方期望过高，后期就会失望。让对方逐渐在你身上发现新的优点，交往才能深入下去。比如，对方最开始发现你有车，后来发现你还有房……或者起初发现你懂音乐，后来发现你还是个才子……优点缺点按比例搭配着出现，才显得真实。
卖房子是这样，一个楼盘把自己的优点展示出来的节奏，是决定楼盘销售成败的关键。具体来说，需要好坏产品线搭配着进行销售。比如，低密度大户型的明星产品和高密度的小户型产品，按照比例搭配销售，这样不至于开盘就是最差的产品，也不至于高开低走最后卖差的产品。
楼盘销售中间，要不断给顾客惊喜，其专业名词叫“分期增值点”，比如好的配套，好的景观，好的服务等等。比如某度假楼盘，开盘后，高尔夫球场、水岸码头广场、水岸风情和美食广场、国际学校、商业中心、国际会议中心、地铁站等陆续出现。
房地产销售技巧
�� 恋爱，切忌殷勤太过婚前婚后差异太大。
卖房，要注意产品“均好性”不能让资源被部分产品独占。
有的夫妻离婚就是因为一方觉得“婚前婚后完全不同”，差别太大。
楼盘也是这样，要注意“均好性”。不能好的产品过好差得太差。大连“众益黄金海岸”，南边有海景，北边靠铁路货运站，公交出行便利，本来整体资源不错。但其规划成：靠南边的是低密度的明星产品，北边是高密度无亮点的超高层，还有铁路的吵闹。开盘后，低密度明星产品迅速卖光，高密度超高层全部滞销，高密度产品占总面积的比例还很大，项目整体销售可以说基本失败。
�� 求爱，找不到“空窗期”就打败对手。
卖房，做不了“补缺者”就做“追随者”、“挑战者”。
现实中很多这样的例子，某女神，许多优秀的追求者追求，其都不为心动，突然某天嫁给了一个�潘俊Ｕ飧銎涫狄膊荒呀馐停�之前，众多优质男追求她的时候，她身边有更优秀的另一半。而�潘拷槿氲氖焙颍�正是她的情感空窗期。这就是“对的人不如对的时间”。
卖房也同样是这样，在做同区域调查的时候，如果该区域不成熟，则可能没有同类楼盘，自己可以称王。而如果同区域有类似楼盘，就要注意时机了，推盘档期上的空白点，一定是存在的，抓住这个空白点，比与对手血拼省力多了。
当然，推盘档期可能因为种种原因无法更改，项目只能与已经或同时开盘的类似楼盘竞争。这时候就只有做“追随者”或“挑战者”。
“追随者”与爱情中的“备胎”类似，它的产品线可能与竞争对手类似，而且没有优点，但它的价格更低，考虑经济压力的顾客会选择它。这类似于爱情中的备胎的身段放得很低，女神和他在一起很自在很轻松，遇到女神有压力或变故，可能转正。
而“挑战者”则是有能力做出特色和差异化的，和爱情中“挖墙脚”者类似，爱情中的“挖墙脚”者会带来现任男友所没有的很多东西，而楼盘中的“挑战者”可以增强产品的附加值，比如赠送更多面积等等
�� 求爱向对方好友闺蜜了解很重要
房企客户调研做“深度访谈”很重要
一般来说，追一个女孩，和她的闺蜜保持良好关系很重要。对方喜欢什么讨厌什么，完全不能接受什么，没有人比她的闺蜜更清楚。
而项目开始规划的时候，需要做前期的深度调研，一般来说调研对象包括当地规划国土房产等局的干部、银行的房产信贷主管、当地地产专业人士、专业销售人员、媒体从业人员等，而且要保证他们之间不互相影响。这样就对当地特点有了一个具体的了解。
如果一个女孩完全不能接受另一半抽烟，而追求者却抽烟则必然失败。同样，做楼盘的人不了解当地的特殊情况，房子也肯定卖不好。湖南某楼盘做出了东西朝向、异形大客厅、小卧室的房子，就卖得很不好，因为当地人喜欢南北朝向 、客厅和卧室同大且方正的房子。
�� 约会有新鲜感有纪念意义很重要，而且尽量在晚上结束……
活动有创意有由头很重要，而且要尽量留出签约时间。
要让你追求的对象有约会的热情，每次约会都有新的节目很重要，不管是在不同的饭馆吃饭，还是每次都有郊游、游艇、缆车等新节目，总之要保持新鲜感。约会结束的时间，当然最好是晚上，夜幕下，大家情绪都会有变化，说不定哪天就会去滚床单。
而项目要举办活动，也要有新鲜感。
恐龙展、熊猫展、海底动物展、烹饪比赛、教孩子游泳……国内房企近几年做宣传的时候屡出奇招，活动新，当然能吸引来客户。如果活动参与感很强，那么活动结束的时间要尽量在下午4点之前，以留出签约时间。万科某项目曾在深圳做活动，有全家参加的竞技项目，大家激情参与，结束已经6点。最后只有两个客户进了售楼处，其它人很累都直接开车回家了。
在约会是认识一个月等纪念日的时候，对方往往会感动。楼盘举办活动也要有由头保持仪式感，比如答谢会、消夏音乐会、正式认购、项目封顶等等，活动要尽量和楼盘特点有关联。
�� 求爱，影响她周围的人很重要。
卖房，影响意见领袖很重要。
许多美女的身边会伴着丑女朋友，有经验的男生会去讨好那个丑女，因为那个丑女的意见将对美女发生巨大影响。而对美女产生巨大影响的，还可能有她的父母、亲戚等等。
同样的，现实卖楼中，“意见领袖”的影响将是巨大的。这个意见领袖可能是有影响力的焦点客户，也有可能是业内人士、客户小孩、媒体等。
所以，现场接待要注意这几种人。广州星河湾开盘时，热情接待业内人士，一个月上门的业内人士超过20万，产生巨大影响。许多楼盘为孩子准备小金鱼、漫画、小玩具等，孩子往往不愿意回家甚至第二天吵着还要来，而其父母在项目呆得时间越长就越有可能买房。
�� 恋爱，让对方付出“沉没成本”很重要。
卖房，500元的“小定”许多时候也起关键作用。
许多人不理解一个女孩为什么舍不得看上去对她很不好的男朋友。其实很大原因在于女孩已经付出很多，这种付出是“沉没成本”，不可能回来。因此她舍不得放弃，总希望对方会变好，有一天能“回本”。
正常的感情中，对方买礼物给你，你都不妨接受，这是沉没成本，可以加固感情。许多时候，一个动作比一千句表白有用，比如你吻过一个女孩，对方就会想“已经被他吻过……”。这都是沉没成本的作用。
许多诈骗案件中，被骗者最开始只是抱着试试看的心理付出几百元，但从此心理变化，为了拿回这些钱，付出更加巨大的成本。
卖房的时候也要利用这种心理。顾客来看房子，哪怕不买，也付出了时间成本。下定的时候，即使只是500元的“小定”，其付钱前后的心理也完全不同，成交的可能性会加大。
�� 约会第15天会有本质进展。
卖房第15天可以“集中歼灭”。
曾有人做过总结，如果一个女孩或男孩连续15天与你约会，你们的关系一定会有本质变化，如果在比较现代的城市，一般都会去滚床单。
而房地产销售的规律与此类似，从客户第一次到访到成交，半个月是一个很集中的时间。根据这个规律，公司可以在这个时候集中一切资源打签约“歼灭战”。
�� 结婚生子后就有了“不可替代性”
卖房的最高境界是“结构层次营销”。
感情的几个阶段是求爱、恋爱、婚后，一般来说，婚前关系随时可能变化。婚后特别是有孩子后双方关系变化的可能就不大了。这个与卖房完全类似，房地产营销有三个层次：
1
第一个层次是财务层次的营销，带给顾客的只是经济价值，很容易被竞争对手模仿。这就类似于双方通过媒人谈结婚，只是谈条件，一旦有条件更好的对象出现就会发生变化；
2
第二个层次是社交层次的营销，也就是建立客户组织，搞会员制等等，有一定的归属感。这个就类似于经过一段时间恋爱双方已经有感情。要注意的是，如果只搞会员制不做深入经营，就还是第一个层次；
3
第三个层次是结构层次的营销，企业为顾客提供财务和社会利益之外，客户在企业这里能得到自身需要而竞争对手所不能提供的产品和服务。这个就类似于夫妻已经有了孩子，别人不可能给孩子亲生父母的爱，所以就不可取代。
房地产销售技巧
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本文来自蓝小雨冠军销售群，《我把一切告诉你》一本上午看了下午就能用的落地销售技巧揭秘书籍。
做销售或创业最怕自己摸索，会浪费不少的时间和精力，如果有高手指点，不但能少走弯路，还能积累人脉，绝对是最佳成功捷径。销售创业高手群，每天分享销售技巧和创业经验。群号：494049789，验证码：FS168，进去就送顶级面试技巧，销售话术锤炼技巧，各行业顶级市调干货，一起探讨销售、创业问题！
最好的楼盘，就好像偶像明星，万众追捧。最好的房企，通过宣传创业故事、信念、仪式、神奇口号、标志、对手、领袖魅力等，集合起大量宗教信徒般的粉丝。明星找个崇拜者做另一半是容易的。最好的房企修建的最好的楼盘也一般是开盘即售罄。
而大部分楼盘的销售，就和普通人找对象一样，要耗尽心力，方能成功。具体来说，必须根据阶段的不同摆出各种正确姿势，具体有哪些姿势？请看下文……
�� 求爱，不能一开始就肉麻地表白。
卖房，不能一开始摆出大甩卖的样子。
小男孩小女孩刚开始恋爱的时候，往往控制不住自己的情绪，一开始就做肉麻的表白。这个时候成功率往往很低，就如同叶芝的诗歌里所写，对于某些女人来说“一旦爱情有了把握，就好像想也不值得一想”。而很多人可能有另外的经历：当你最终受不了等待要离开的时候，你一直没追到的人反会扑进你的怀里。因此，爱情开始之初保持神秘感很重要，要让对方逐渐对你有感觉后再进一步。
房产销售也是这样。深圳某楼盘，在市区，本来先天条件很优秀，却一开始宣传就打价格牌，摆出一副大甩卖的样子，最终不可挽回。而“万科十七英里”，第一次发布只有一句话“万科十七英里，我能与这个世界保持的距离”，一个月后第二次发布，再两个月后第三次发布。这种神秘感，让项目保持了持续的关注度。
��朋友都是女神，你自然也是；否则，做公司山寨女神也很好。
周围都是豪宅，你自然也是；不然，就要改变参照系自封。
如果一个女孩所有的朋友都是女神，她自然有机会认识女神身边的男神，她自己也就是女神。以楼盘价格来说，离市中心的远近不一定是可靠标准，周边楼盘的市场价才是可靠标准。
以深圳而言，西丽属于原“特区内”，但房价远赶不上原特区外的龙岗、宝安中心区。沈阳铁西区一环内不如二环外的长白岛。有句话总结得好“你是谁不重要，你周围是谁才重要”。
相信你的公司内部有过“本司范冰冰”、“本司汤唯”之类山寨封号，很是招蜂引蝶，这就是说，周边没有女神，找远处的女神来类比一样有效果。
同样，楼盘地段如果不好，周围没有豪宅，尽可以把眼光放宽一点，和远处的豪宅类比。这个做法的专业名词叫改变参照系。举例来说，深圳的“星河丹堤”在梅林关口，传统的“关外”，不符合高端定位，但其定义自己为“西银湖”，与传统的豪宅区域银湖相类比；别墅项目“圣莫丽斯”在龙岗区大众陌生的地方建设，其定义自己为“香蜜湖上游”，与香蜜湖豪宅区类比。
�� 是初恋，就要让她铭心刻骨；不是，就要给她创造新的需求。
是全新产品，就要充分宣传；不是，就要挖掘出全新的特点。
许多人都对初恋铭心刻骨，即使后来阅人无数结婚生子，仍然难忘。其根本原因其实很简单，就是在此前没有类似的体验，所有的第一次体验都很容易成为标准。正如特劳特在《22条商规》中所说“成为一个创建定位者，胜过提供更好的产品”。房地产营销同样是这样，创造一种全新的不可替代的产品品类，将获得巨大的优势。
房子和爱人一样，在身边才有用。当双拼别墅、loft、大平层、办公家庭一体化住房等第一次出现在一个区域乃至城市的时候，都将成为全新的产品。在某些三线城市，一个设计优秀的楼盘甚至可以创造几十个“第一”。这些产品带来的震撼和冲击，和初恋一样。
当然，不是每个人都是自己爱人的初恋。这个时候，就要创造一些崭新的需求，比如带她去潜水带她去蹦极，做她从未做过的事情，或者每天睡前读一首诗歌给她，让她养成习惯等等。这些全新的需求被创造后，将形成依赖。
房子也是这样。特劳特在《22条商规》中还说“如果不能第一个进入某个领域，就创建一个新领域使自己成为第一”。或许有人会说，创造房子的新领域很难。其实在通风、采光、结构等关键方面，去掉一些添加一些都成新产品：深圳的“红树西岸”对“结构”去除夸张，成为“超大体量无梁板式”结构新产品；天津“朗钜天域”将通风采光最大化，就成了新产品“十米洋房”；长沙“绿城青竹园”将景观装修创新，就成“庭院精装修别墅”新产品。至于新科技更是可以成为创新点。
�� 求爱，要把自己的优缺点有序展现出来且不断创造惊喜。
卖房，各种产品出场顺序很重要且要不断创造增值点。
男女交往的过程，是将自己的各方面逐渐呈现在对方面前，并为对方所接受的过程。如果你最差的一面在第一次见面就全部表现出来，就没有然后了。你的优点也不能一次性展示出来，让对方期望过高，后期就会失望。让对方逐渐在你身上发现新的优点，交往才能深入下去。比如，对方最开始发现你有车，后来发现你还有房……或者起初发现你懂音乐，后来发现你还是个才子……优点缺点按比例搭配着出现，才显得真实。
卖房子是这样，一个楼盘把自己的优点展示出来的节奏，是决定楼盘销售成败的关键。具体来说，需要好坏产品线搭配着进行销售。比如，低密度大户型的明星产品和高密度的小户型产品，按照比例搭配销售，这样不至于开盘就是最差的产品，也不至于高开低走最后卖差的产品。
楼盘销售中间，要不断给顾客惊喜，其专业名词叫“分期增值点”，比如好的配套，好的景观，好的服务等等。比如某度假楼盘，开盘后，高尔夫球场、水岸码头广场、水岸风情和美食广场、国际学校、商业中心、国际会议中心、地铁站等陆续出现。
房地产销售技巧
�� 恋爱，切忌殷勤太过婚前婚后差异太大。
卖房，要注意产品“均好性”不能让资源被部分产品独占。
有的夫妻离婚就是因为一方觉得“婚前婚后完全不同”，差别太大。
楼盘也是这样，要注意“均好性”。不能好的产品过好差得太差。大连“众益黄金海岸”，南边有海景，北边靠铁路货运站，公交出行便利，本来整体资源不错。但其规划成：靠南边的是低密度的明星产品，北边是高密度无亮点的超高层，还有铁路的吵闹。开盘后，低密度明星产品迅速卖光，高密度超高层全部滞销，高密度产品占总面积的比例还很大，项目整体销售可以说基本失败。
�� 求爱，找不到“空窗期”就打败对手。
卖房，做不了“补缺者”就做“追随者”、“挑战者”。
现实中很多这样的例子，某女神，许多优秀的追求者追求，其都不为心动，突然某天嫁给了一个�潘俊Ｕ飧銎涫狄膊荒呀馐停�之前，众多优质男追求她的时候，她身边有更优秀的另一半。而�潘拷槿氲氖焙颍�正是她的情感空窗期。这就是“对的人不如对的时间”。
卖房也同样是这样，在做同区域调查的时候，如果该区域不成熟，则可能没有同类楼盘，自己可以称王。而如果同区域有类似楼盘，就要注意时机了，推盘档期上的空白点，一定是存在的，抓住这个空白点，比与对手血拼省力多了。
当然，推盘档期可能因为种种原因无法更改，项目只能与已经或同时开盘的类似楼盘竞争。这时候就只有做“追随者”或“挑战者”。
“追随者”与爱情中的“备胎”类似，它的产品线可能与竞争对手类似，而且没有优点，但它的价格更低，考虑经济压力的顾客会选择它。这类似于爱情中的备胎的身段放得很低，女神和他在一起很自在很轻松，遇到女神有压力或变故，可能转正。
而“挑战者”则是有能力做出特色和差异化的，和爱情中“挖墙脚”者类似，爱情中的“挖墙脚”者会带来现任男友所没有的很多东西，而楼盘中的“挑战者”可以增强产品的附加值，比如赠送更多面积等等
�� 求爱向对方好友闺蜜了解很重要
房企客户调研做“深度访谈”很重要
一般来说，追一个女孩，和她的闺蜜保持良好关系很重要。对方喜欢什么讨厌什么，完全不能接受什么，没有人比她的闺蜜更清楚。
而项目开始规划的时候，需要做前期的深度调研，一般来说调研对象包括当地规划国土房产等局的干部、银行的房产信贷主管、当地地产专业人士、专业销售人员、媒体从业人员等，而且要保证他们之间不互相影响。这样就对当地特点有了一个具体的了解。
如果一个女孩完全不能接受另一半抽烟，而追求者却抽烟则必然失败。同样，做楼盘的人不了解当地的特殊情况，房子也肯定卖不好。湖南某楼盘做出了东西朝向、异形大客厅、小卧室的房子，就卖得很不好，因为当地人喜欢南北朝向 、客厅和卧室同大且方正的房子。
�� 约会有新鲜感有纪念意义很重要，而且尽量在晚上结束……
活动有创意有由头很重要，而且要尽量留出签约时间。
要让你追求的对象有约会的热情，每次约会都有新的节目很重要，不管是在不同的饭馆吃饭，还是每次都有郊游、游艇、缆车等新节目，总之要保持新鲜感。约会结束的时间，当然最好是晚上，夜幕下，大家情绪都会有变化，说不定哪天就会去滚床单。
而项目要举办活动，也要有新鲜感。
恐龙展、熊猫展、海底动物展、烹饪比赛、教孩子游泳……国内房企近几年做宣传的时候屡出奇招，活动新，当然能吸引来客户。如果活动参与感很强，那么活动结束的时间要尽量在下午4点之前，以留出签约时间。万科某项目曾在深圳做活动，有全家参加的竞技项目，大家激情参与，结束已经6点。最后只有两个客户进了售楼处，其它人很累都直接开车回家了。
在约会是认识一个月等纪念日的时候，对方往往会感动。楼盘举办活动也要有由头保持仪式感，比如答谢会、消夏音乐会、正式认购、项目封顶等等，活动要尽量和楼盘特点有关联。
�� 求爱，影响她周围的人很重要。
卖房，影响意见领袖很重要。
许多美女的身边会伴着丑女朋友，有经验的男生会去讨好那个丑女，因为那个丑女的意见将对美女发生巨大影响。而对美女产生巨大影响的，还可能有她的父母、亲戚等等。
同样的，现实卖楼中，“意见领袖”的影响将是巨大的。这个意见领袖可能是有影响力的焦点客户，也有可能是业内人士、客户小孩、媒体等。
所以，现场接待要注意这几种人。广州星河湾开盘时，热情接待业内人士，一个月上门的业内人士超过20万，产生巨大影响。许多楼盘为孩子准备小金鱼、漫画、小玩具等，孩子往往不愿意回家甚至第二天吵着还要来，而其父母在项目呆得时间越长就越有可能买房。
�� 恋爱，让对方付出“沉没成本”很重要。
卖房，500元的“小定”许多时候也起关键作用。
许多人不理解一个女孩为什么舍不得看上去对她很不好的男朋友。其实很大原因在于女孩已经付出很多，这种付出是“沉没成本”，不可能回来。因此她舍不得放弃，总希望对方会变好，有一天能“回本”。
正常的感情中，对方买礼物给你，你都不妨接受，这是沉没成本，可以加固感情。许多时候，一个动作比一千句表白有用，比如你吻过一个女孩，对方就会想“已经被他吻过……”。这都是沉没成本的作用。
许多诈骗案件中，被骗者最开始只是抱着试试看的心理付出几百元，但从此心理变化，为了拿回这些钱，付出更加巨大的成本。
卖房的时候也要利用这种心理。顾客来看房子，哪怕不买，也付出了时间成本。下定的时候，即使只是500元的“小定”，其付钱前后的心理也完全不同，成交的可能性会加大。
�� 约会第15天会有本质进展。
卖房第15天可以“集中歼灭”。
曾有人做过总结，如果一个女孩或男孩连续15天与你约会，你们的关系一定会有本质变化，如果在比较现代的城市，一般都会去滚床单。
而房地产销售的规律与此类似，从客户第一次到访到成交，半个月是一个很集中的时间。根据这个规律，公司可以在这个时候集中一切资源打签约“歼灭战”。
�� 结婚生子后就有了“不可替代性”
卖房的最高境界是“结构层次营销”。
感情的几个阶段是求爱、恋爱、婚后，一般来说，婚前关系随时可能变化。婚后特别是有孩子后双方关系变化的可能就不大了。这个与卖房完全类似，房地产营销有三个层次：
1
第一个层次是财务层次的营销，带给顾客的只是经济价值，很容易被竞争对手模仿。这就类似于双方通过媒人谈结婚，只是谈条件，一旦有条件更好的对象出现就会发生变化；
2
第二个层次是社交层次的营销，也就是建立客户组织，搞会员制等等，有一定的归属感。这个就类似于经过一段时间恋爱双方已经有感情。要注意的是，如果只搞会员制不做深入经营，就还是第一个层次；
3
第三个层次是结构层次的营销，企业为顾客提供财务和社会利益之外，客户在企业这里能得到自身需要而竞争对手所不能提供的产品和服务。这个就类似于夫妻已经有了孩子，别人不可能给孩子亲生父母的爱，所以就不可取代。
房地产销售技巧
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Reading A-Z 小学英语分级阅读下剧集目录：
第1集 迈克今天很糟糕 Mike's Good Bad Day
第2集 母亲节 Mother’s Day
第3集 父亲节没什么事 Nothing For Father’s Day
第4集 我们的野营之旅 Our Camping Trip
第5集 警官 Police Officers
第6集 种子生长 A Seed Grows
第7集 动物骨骼 Animal Skeletons
第8集 童年故事 Childhood Stories
第9集 云 Clouds
第10集 河马牙痛 Hippo's Toothache
第11集 glooskap如何找到sum How Glooskap Found Summe
第12集 老鼠如何打败男人 How the Mice Beat the Men
第13集 稻草人 Scaredy Crow
第14集 感官 Senses
第15集 天要塌下来了 The Sky Is Falling
第16集 越来越小 Smaller and Smaller
第17集 暴风雨 The Storm
第18集 感恩节 The Thanksgiving
第19集 感恩节杰克管家 The Thanksgiving the Jacks Butler
第20集 去商店 To the Store
第21集 去树林里 To the Woods
第22集 为什么罗宾斯跳 Why Robins Hop
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