蓝海国际附近有哪些学校 MBA提前面试要怎么准备?

MBA提前面试分为 材料申请 和 面试 两个环节。虽然每所学校有自己的特点，但不能否认的是，其考察的核心要素是相通的。商学院会针对申请者的 教育背景、工作背景、管理经验、领导潜质、创新能力、逻辑思维、沟通表达、目标路径 等维度进行考察；如果设置有小组面试环节，还会着重考察申请的 团队协作、分析问题、解决问题的能力 。以下从考核形式、考核要素以及面试常见问题三个方面来阐述一下：

一、考核形式：

1.申请材料：

申请材料都是在网上填写提交，需要先在对应院校MBA项目官网的考生服务系统注册，能看到完整的申请流程及申请材料。申请材料包含三部分内容，一般为基本背景信息、自述短文、其他辅助材料。

1.1 背景信息：一般以制式表格的形式呈现，以清华大学MBA的申请表格为例为大家展示一下：

教育经历：

外语水平：

工作经历：

如有创业经历，会有相应加分：

其他信息：如职业资格、社会经历、国际经历等。

1.2 自述短文：每个学校会设置1-4个不等的开放式问题，每题字数一般控制在500-1000.依旧以清华大学2020年MBA申请短文为例为大家做展示（每个学校的短文内容差异较大，此处仅展示形式，具体考核要素会在下文展开）：

①请描述你对你所在组织的价值与贡献。建议结合个人工作的实际案例加以说明。（1000字以内）

②请阐述科技进步对你个人职业发展产生的影响，以及你将如何应对。可以选择和你的职业发展相关度最高的一个领域。（800字以内）

③你如何定义你的美好人生，以及你将如何实现。（500字以内）

1.3 辅助材料：

个人简历：着重描述工作经历，作为背景信息的有效补充，建议尽量控制在1页纸；

成绩单：以哪个学历进行申请，就提供对应的成绩单。成绩单原件一般在档案中保存，如遗失，建议提前向原就读院校申请补开，并加盖出具单位公章；

组织架构图：一般要求提供组织架构图的学校，会给出模板，注意标注清楚自己的所在位置；

推荐信：什么样的人可以作为推荐人呢，首要原则是要了解申请者，可以是直属领导、合作伙伴，甚至客户，不一定要多大的咖位，但是一定要在商业合作中有较为紧密的接触；

毕业证书或学历证明：在网申阶段不要求原件，一般会要学信网的《学历证书电子注册备案表》（跟学籍是两码事，一定看清楚），海外学位需要提供中留服认证的扫描件；

部分院校会要求提交收入证明：银行流水、完税证明等均可，看学校要求，唯一的原则就是真实。

2.面试：

当申请材料通过审核，那恭喜你，你将进入正式的面试环节。一般分为个人结构化面试和无领导小组讨论，简称个人面试和小组面试。不同的学校会采取不同的面试形式，以下分别做简要说明：

2.1 个人面试

我们可以把个人面试理解成一个验证性的面试。你所提交的申请材料已经得到考官的认可，邀请你到学校见面聊一下，验证一下材料中描述的人，和你的实际情况是否符合。所以在个人面试的过程中，考官的问题出处，大多源自于你的申请材料（所以材料做扎实非常关键，一来关系到是否能进面试，二来面试就是在为材料填坑，材料中坑挖的越少，面试就越轻松）。

时间一般在10-30分钟之间，问题多集中于申请者的求学目标、职业规划、工作成就、行业认知等等，都是材料里面涉及的内容，只不过在面试考场上更多以讲故事的形式描述给考官即可。当然，对于一些顶尖的商学院，也会设置难度，比如针对你的工作成果的取得路径，会对细节性的问题提出一些质疑（也有可能是考官比较感兴趣的点）；再比如对于行业发展的看法，或者情景设定类的管理问题等等。

2.2 小组面试

小组面试一般4-10人不等，时间也是30-60分钟不等。会先给一个案例（一般是企业经营管理类或商业热点类话题），给一定时间大家进行讨论，分析并解决案例中存在的问题。整个讨论过程会由考官进行打分。有的学校只讨论，有的学校讨论完需要进行观点或解决方案的陈述，还有的学校会分AB两组进行相互质询。不过不管以何种形式，最为重要的两点就是：要做好角色扮演，或者说团队协作，小组内需要选出一个leader带领整个讨论进程，每位成员从各自角色切入进行分析和陈述即可，切忌一言堂；另外需要注意的是在分析问题和解决问题的过程中，能够套用一些成型的理论框架，除了可以体现自身管理素养以外，还可以保证逻辑性比较清晰，避免让一场讨论变成菜市场的讨价还价。

2.3 口语听力

口语听力是很多考生所关心的问题，毕竟不是英语专业，又不在外企工作，毕业多年听说能力早已退化至学龄前。这里给大家吃一剂定心丸，首先，如果你申请的不是国际班，那英文能力的考察并不是重点，一般只占到整个面试成绩的5-10%；其次，考官也理解同学们的难处，不会在此设置过高的门槛，一般只要敢于开口，基本的分数就有了。实在对英语心有余悸的同学，可以准备个自我介绍，如果问道英语问题，给考官做个自我介绍也行，至少表明自己认真准备的态度吧。当然，有能力的同学，建议还是把一些简单的问题提前准备一下。

3.申请批次（申请时间）：

大部分商学院会在4、5月份公布当年的提前面试政策，其中很重要的一个就是面试批次，也就是所谓的面试时间。

一般每个学校会有3-6个批次可供选择，以暑假作为分界线，5-6月份为上半场，9-10月份为下半场，7-8月份会比较少，因为学校放假。建议尽量参加上半场，一来前面的批次OFFER充足，考官手可能会松一些，二来尽早拿到OFFER，可以尽早全身心投入到笔试的准备中。

这里有两个比较重要的时间节点一定要注意，首先就是每个批次材料提交的截止时间，其次就是正式面试的时间，中间往往只隔1-2周时间，所以在准备申请材料的过程中，建议也将面试所需要准备和演练的内容提上日程。

另外，会有很多同学选择申请多个学校的项目同时进行申请，尽量将时间错开，安排好策略。尤其同时申请2-3所顶尖商学院，如果集中在某个时段，单个院校准备周期较短，无法从上一次面试中及时复盘，不利于整体面试策略的安排。

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二、考核要素：

以上，从形式上简单介绍了面试的流程，下面来说说其考核要素。

通过多年的MBA申请辅导经验，我们总结出商学院比较注重的几个考察维度：学业背景、工作背景、管理经验、领导潜质、逻辑思维、沟通表达、创新能力、目标路径。

我们需要了解这些考核维度背后的逻辑，既要知其然，更要知其所以然，以便于有针对性的准备。

学业背景：其实是学习能力一个很重要的体现形式，包含学历、语言成绩、工作后的学习经历等。商学院，尤其是顶尖名校的商学院，对学习能力是非常看重的，有以下几点原因：首先，名校的课业压力比较重，考官也会担心，对于学习能力较弱的同学，万一完不成学业怎么办，会有这方面担心；其次，商学院的课堂，并不是完全的灌输，而是引发大家的思考，希望在课堂中引起更多的共鸣，那对于学习能力和思维能力都比较欠缺的同学，可能真正的收获也会大打折扣，对课堂氛围也会造成负面的影响。

对于学历背景有短板，又想申请名校的同学，那你需要向考官证明你是有学习能力的，比如工作后参加过系统性的培训且有自己的思考和收获，或者考过难度较高的证书，再或者有读书、思考的习惯等等。

工作背景：工作背景的介绍，其实在申请材料和简历里就已经完整呈现了。在此强调几点：

首先，考官想看到的，是一条具备一定成长性的职业轨迹，对于一些波动，如果没有合理的理由，可以不必呈现其中。我们需要明白一个道理，不管是材料申请还是面试，我们并不是在展现最真实的自己，而是在展现考官想看到的自己，努力去挖掘自身特质和亮点，在短暂的面试时间内赢得考官的青睐，这就足够了。不仅是商学院面试，职场面试同样如此。

其次，在每段工作经历的描述中，不仅要有工作岗位、工作职责，更重要的是要有成果。考官并不关心你在“做什么”，他关心的是你“做成了什么”。在描述工作结果时，尽量给出量化的数字，而且尽量同时包含绝对量和相对量：比如你的业绩是多少万，在多大的团队中排名x%，在同行业又处在什么位置；再比如你的方案帮助组织提升了x%的效率等等。

最后，如果描述工作成果的问题出现在短文中，比如常见的描述最成功的一件事，最能体现你个人价值的一件事等，还需要掌握基本的叙事技巧（因为短文基本是在讲故事），如常用的5W1H，STAR原则等等，以讲故事的形式来呈现。在此建议申请者多挖掘素材，贴上不同的标签，从不同的能力侧面来展现自身亮点。

管理经验：在撰写材料或正式的面试中，并不会直接问你“什么是管理”这样的理论性问题，申请者首先需要理解，考官提出的很多问题，或者刚刚提到的自述短文中的问题，其真正想考察的内核是什么。当考官针对你的工作内容进行提问时，比如“你曾经做的xx项目是怎么做的呀”、“最成功的一件事儿”，其实就是想看看你是否具备基本的管理素养。我们不能直接回复考官“管理就是计划、组织、领导、控制”这样书本的理论，而是需要以故事的形式呈现出来。结合前面提到讲故事的原则，描述你当时面临的困境，你的目标是什么、解决方案是什么、最后达成一个怎样的结果，对组织造成了怎样的积极影响，在描述过程中尽量全面的体现出计划性、组织性、领导力、控制力等管理要素。

领导潜质：其实对于领导潜质，完全可归到管理经验的描述中，之所以将其单独提炼出来，是为了突出“领导力”和“潜质”两方面因素。

“领导力”更多是基于人的，而商学院所寻找和培养的，也是一个个“超级个体”，未来的商界领袖，所以我们需要花更多的时间去塑造基于人的特质，比如你的感召力、影响力以及你对团队起到的关键作用。当然，对于目前的申请者来说，绝大部分是不具备这样的显性能力的，但至少你应该具备这样的潜质，这也是商学院为什么要录取你的原因。

提到“领导潜质”或“管理潜质”，还可以从另外一个角度去理解，之前的专栏文章中有提到，当你的管理层级越高，对具体知识的需求会越来越少，反而对复杂问题分析判断能力的要求会有所提高。当申请者缺乏足够管理经验和领导能力的时候，我们可以从对复杂问题的分析、拆解能力，来进一步体现自己的潜力。

逻辑思维：在面对复杂问题的时候，需要去拆解他，那申请者必须具备较强的逻辑思维能力，或者叫结构化思维能力，这是分析问题时的底层能力。在面试中，当你遇到你认知领域之外的问题时，或者一个较为庞大复杂的问题时，你需要按照一定的逻辑层次去拆解他，才有可能在短暂的面试瞬间抓住考官的耳朵。当然，遇到这种问题时，答案是什么，也许并不重要，考官看的就是你思考问题的逻辑。

另外，在撰写申请材料时，需要注意自己逻辑层次，做到主题鲜明、清晰归类、逻辑递进，不然，你的材料会显得杂乱无章，让考官抓不住你想表达的点。

沟通表达：其实逻辑思维也会影响到申请者的沟通表达。当你遇到一个思维很混乱的人的时候，你会感觉听着很累，因为车轱辘话一大堆，但你就是不知道他想表达什么。在面试考场上，如何避免这样的问题出现呢？可能需要我们日常做一定的训练，台上一分钟，台下十年功嘛。当然，做这样的逻辑思维训练和表达训练，不仅仅是为了应对一场面试，他也会对你的职业进步起到很关键的助力作用。

其实思路清晰只是沟通表达的浅层要求，但是之前的文章中有提到“20%核心”，这就是沟通的核心，先保证别人能听明白，再想更深层次的提升吧。

创新能力：商学院对申请者创新能力或创新意识的要求是越来越高，当然，这里并不是鼓动大家都去创业，也并不是说你做科研工作才能展现优势。其实从广义来讲，只要你所做的贡献，帮助组织打破原有陈旧的模式，进化到一个效率更高或利润更高的状态，这就是创新的行为体现。比如重新设计组织架构，使信息的上传下达更流畅；再比如开拓了新市场，增加盈利点等等。

目标路径：考官会比较在意申请者是否具有清晰的目标，以及在得到目标的过程中，是否有自己的思考。这里的目标既包含求学目标，又包含职业目标。而且也毫不避讳，问题都很直接，比如你为什么考MBA、为什么考我们学校的MBA、你未来3-5年甚至更长时间的职业规划是什么样的。

为什么考MBA，其实在之前有专门一篇文章，汇总MBA能给申请者带来哪些方面的价值。但是，千万注意，尤其申请名校MBA的同学，不能直接照搬！这显然就没有经过思考，或者即便这是思考后的想法，也会让考官“觉得”你没思考。很简单的道理，因为别人也都是这么写、这么说的。怎么办呢，我们一定要结合自身的实际诉求，描述一下你现阶段遇到的实际管理问题或商业问题，然后结合你目标商学院的课程、培养模式，来讲一个自己的故事。

3-5年职业规划，其实好好去想想这个问题，对自己有好处。我们暂且聚焦在MBA申请上，在材料或面试中，这个问题100%会遇到，那你的答案会是什么呢？“我现在是一名会计、3年后我要成为一名合格的财务经理，5年后成为公司财务总监，10年后成为行业专家或创业”，“我现在是销售主管，3年后成为销售总监，5年后创业”。这也许就是你深思熟虑之后想到的答案。当然，这样的答案没错，只不过太容易被淹没，跟前面的问题一样，太容易雷同。其实我们可以尝试让自己站的更高一点，尤其申请名校，如果不能站在行业高度去挖掘行业共性问题，那可能对行业的认知还不够透彻。其实当我们看到行业痛点的时候，从反面讲，这就是机遇。以此作为未来3-5年的方向，可能会更容易脱颖而出。

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三、常见问题汇总：

面试问题一般分为以下7大类： 职业背景相关问题、求学目标类问题、管理素养类问题、商业/社会热点类问题、社会责任类问题、个人特质/兴趣爱好类问题、其他问题。

职业背景相关问题：

1.工作成就

【要点】过去式；找亮点；讲故事；

【解析】

既然描述成就，基本是以“亮点”形式出现，不需要去描述全部经历；关于素材选取，个人英雄主意vs团队合作，更建议选用后者。

面试官一般是基于材料问的此类问题，所以倒推至申请材料，尽量有详细的陈述，有经过有结果有影响，还要有数据支撑，这样在面试时只需要陈述，而不至于被质询；

描述个人成就，实际是在讲故事，除了熟悉故事本身以外，基本的叙事原则和思路要清晰，比较常见的“5W1H”、“STAR”模型都可以运用，这样在讲述时会让考官感受到你的逻辑层次性和故事感染力；

注意时间轴，如果你的最高光时刻距离现在时间太久远，不见得是好事，这涉及到下面要说的成长性问题；

注意商学院面试和职场面试的区别，尤其对于一些专业型人才，在职场面试时，重点看你的专业能力，而商学院的面试官，或许不了解你的行业，所以你的专业用语、行业黑话等等，要尽量避免，而是用通俗的商业语言，把故事讲出来。

【举例】

介绍一下你过去工作中的成就；

你是怎么培育下属的？

你的简历中提到某项成绩/业绩，请具体描述一下；

你材料中提到的某某成就，你觉得是哪些因素造成的？它对你们公司有什么影响？

我觉得你这些业绩数字，放在行业来看实在不值一提。你觉得呢？

你们这个行业的平均水平我了解过，你这个业绩有点远远超出了这个水平，可以解释一下为什么？

2.工作现状

【要点】成长性；如何平衡事业与学业；

【解析】

职业轨迹的上升趋势（成长性）是很重要的，现阶段的职位、职能、薪资等应该是整个职业历程的最高点，且能够体现自身管理能力或管理潜力；

对现状的满意度，尽量保持中立；继续深造的原因有很多，尽量避免“否定现状”类的回答；

对现阶段工作状态的描述，并不是事儿越多越好，多任务并行的能力固然重要，但也需要平衡学习时间。

【举例】

你的材料中提到，你现在负责财务、行政、人事三个部门的工作，你是怎样协调时间的？

你为什么从上家公司离职/为什么来到现在这家公司？

你对现在的工作状态满意吗？

你们公司的核心竞争力是什么？

你现在遇到最大的挑战或困难是什么，为什么？

你现在负责这么大一个部门，你觉得自己的能力匹配吗？

3.职业目标

【要点】未来；是否合理；实现路径；培养价值；

【解析】

对未来职业状态的描述，尽量具体，而不仅仅是抽象的告诉考官我要提升；

目标可以宏大，但应该合理，而且要告诉考官你为实现理想已经做出哪些努力，读MBA只是通往未来的一条路，绝不是唯一一条；同时对职业目标的描述不宜过小，投资回报率过低的话，失去了培养价值；

常见的目标实现路径有两种：首先，自下而上的方式，过去做什么（积累）→现在做什么（弥补短板，能力提升）→未来3年要做什么（方向）→未来5-10年要做成什么样；其次，自上而下的方式，行业或企业中存在什么共性的痛点→这个痛点的解决将创造怎样的商业价值或社会价值→未来3-5年抓住这个机遇；第一种自下而上的方式比较中规中矩，也容易雷同；第二种自上而下的方式比较高光，但对行业认知度和分析问题的能力要求比较高；

【举例】

你对未来有什么规划？

你为实现这个目标做出了哪些努力？

对你来说，要实现这个目标，你觉得资源和团队哪个更重要？

你凭什么说未来5年能做到总经理的职位？

据我所知，你所谓的蓝海，已经有很多人在做了，你不知道吗？

你如何判断这个痛点不是“伪痛点”？

请谈一谈科技进步对你们行业的影响，以及你将如何应对？

你考了很多职业资格，你觉得对你的工作帮助大吗？

4.创业背景及目标

【要点】商业模式；经营数据；领导方式

【解析】

对于有创业背景的同学（创始人或合伙人），针对这方面的问题会非常集中，务必准备的更为扎实！

商业模式了然于胸，从价值主张、客户细分、客户关系、渠道通路、关键业务、核心资源、收入来源、成本结构几个方面，要非常熟悉才行；

基本的企业经营数据和行业数据要清楚；

对于创业者而言，如何带领团队实现经营目标，是考官非常关心的，那么你的组织架构、领导风格、领导方式等，都需要好好准备；

你所选择的领域，可能是面试官熟悉的，也可能是面试官不熟悉的，面对专家要有理有据，面对外行要通俗易懂；

【举例】

请介绍一下你们公司的产品定位；

你们公司的核心竞争优势是什么？

你们公司的主营业务是什么，占整体收入的百分比是多少？

你们未来想做到多大规模，以及如何实现？

你在创业中遇到的最大挑战是什么？

你在你们公司的股份占比最少，是不是意味着没有话语权？

你主要负责你们公司的销售模块，但是至今未实现盈利，你认为最大的问题是什么？

5.企业背景及行业背景

【要点】全局观；行业趋势；行业动态；

【举例】

你知道在北京同行业的公司有多少吗，排名前三的请例举一下；

你认为互联网的兴起，对你们传统行业最大的冲击/机遇在哪里？

面对政策影响，你们公司是如何应对的？

你作为你们公司的topsales，那你知道你的业绩在整个行业内能排到什么位置吗？

你描述的行业数据似乎不准确，你是从哪里了解到的？

xx公司xx问题的曝光你有关注吗？作为同行，对你们有什么影响？

求学目标：

1.动机

【要点】为什么读MBA；为什么选XX学校MBA；为什么不选其他学校MBA

【解析】

MBA的价值无需赘述，关键是要结合自身的实际诉求，讲出你现在面临的困惑，而且要讲出MBA的培养体系对你的助力点在哪里；

开设MBA的商学院很多，为什么选择A，而不是B，结合自身，讲出你们之间的契合点在哪里；

对目标院校的课程体系、培养风格、校训等，要有一定了解；

【举例】

你为什么报考MBA？

你为什么报考我们学校的MBA，请具体说明一下原因；

你觉得MBA将对你产生何种影响，会给你什么帮助？

除了我们学校，你还报考了哪所学校的MBA？

我们学校的校训是什么？

如果今年没有拿到面试通过，你会怎么做？

2.贡献

【要点】你能为学校或同学创造何种价值

【解析】在商言商

【举例】

如果你被我们学校录取，你最想跟同学们分享的是什么？

请给我两个录取你的原因，并具体说明一下（建议从两方面回答，一是个人特质和核心优势，二是你能为学校和其他同学创造何种价值）；

管理素养

1.最成功的事；

【要点】能力上限；讲故事；

【解析】

和之前的成就描述相比，区别在于：成就可以是多件事，最成功只能说一件事；

最成功的事，代表了你的能力上限，不宜过小；

在一个案例中，尽量全面的展现自身管理素养，作为管理者所应具备的管理职能有：计划、组织、领导、控制、创新；

【举例】

请给我们讲一个你最成功的故事；

你十年的工作经历中，最让你感到自豪的是哪个时刻？

2.最失败的事

【要点】道德底线；可挽回；

【解析】

失败并不可怕，但避免那种不可挽回的重大过失；

失败很多时候是暂时的，尽量通过自己或团队的努力，能够挽回败局，把它变成一件成功的事；

【举例】

你能描述一件让你印象最为深刻的失败经历吗，并说说从中得到哪些教训；

请描述一件至今为止你最后悔的事；

材料中看到，你有两段创业经历，第一次为什么失败了？

3.场景设定

【要点】分析、解决问题的思路；管理职能的全面展现；

【解析】

场景设定类问题的标志就是：“如果…”、“假设…”；

这不是事实，而是基于考官的假设，所以要听清问题，具体设定的是何种场景；

考官希望看到你在企业或组织中扮演何种角色，以及能够胜任何种角色，对于设定头衔的还好说，但如果问题中未设定头衔，尽量从个人和管理者两种视角分别思考问题；

场景设定分两类：

第一类是基于现实背景，比如以你所在企业为背景，假设你是某某职位的领导，在遇到某某问题时应如何处理，这是对管理职能的考察，尤其出现在危机应对上；

第二类是基于虚拟背景，提出某类问题，这类问题往往没有标准答案，考官最想看到的是你分析问题、解决问题的思路，建议掌握基本的分析问题的模型，如SWOT、波特五力、4P、4C、需求层次等等；

【举例】

如果你作为团队的leader，你认为哪些素质是必须具备的，你是否具备呢？

你们是一家互联网公司，如果你是你们公司人力资源总监，当“996”的工作模式遭到质疑，你要如何处理？

如果你最得力的下属顶撞了你的领导，领导要求你开除TA，你怎么办？

如果你得知你们公司有人要跳楼，你怎么办？

你们公司的薪酬普遍低于同行业水平，如果你作为公司的CEO，你会怎么办？

如果因为你的工作失误，导致公司损失了一个大客户，你怎么办？

如果你不在大公司，而是在一家创业型公司，你认为你们现行的人才激励制度还适用吗？

作为你们公司的财务经历，如果老板让你做假账，你要怎么办？

如果你所在的销售部门跟你们公司的财务部门起了冲突，老板分别单独找你们谈话，你准备如何向老板汇报？

如果你现在是部门的负责人，你如何培训下属？

如果你所在的行业受到政策打压，作为公司的CEO，你要如何应对？

如果遭到竞争对手的恶意诋毁，你要如何回击，从而挽留客户？

商业/社会热点

【要点】价值观；解决问题的思路；

【解析】

对热点问题的关注和看法，往往不测试申请者的知识、技能或能力，而是更深层次的价值观；

对于商业热点或社会热点问题，可能超出你的行业背景和认知范畴，他本身没有标准的答案，还是侧重解决问题的思路；

【举例】

你如何看待共享单车乱停放的问题；

你如何看待网易辞退患病员工事件；

你认为2022冬奥会对现阶段经济增长有哪些作用？

社会责任：

【要点】回馈社会

【解析】

MBA不仅仅培养管理者，在MBA的基因中，他是在塑造未来的商业领袖。古人云，达则兼济天下，商业领袖不只是赚钱，还应该发挥自身的光热，回馈社会，为社会创造更多价值。

【举例】

你如何看待很多企业家在功成名就之后回归课堂，为学生授课的现象？

对你影响最深的一个人或一句话是什么？

你认为企业是否应该承担更多的社会责任，如何践行？

个人特质、兴趣爱好

【解析】

个人的特质，是一个比较抽象的概念，比如：沟通能力强，快速学习的能力，组织协调能力，逻辑思维能力，创新能力等等，不能直接告诉考官你具备这些能力，而是通过故事来传递给考官；

兴趣爱好尽量是正向的、积极的；

【举例】

我们为什么要录取你，而不是今天来面试的其他申请者；

请列举三个你的优点，并挑选一个做具体说明；

你有什么缺点吗？

看材料中说你喜欢读书，最近都读了哪些书，给我们分享一本；

其他（自我介绍；英文口语问题等）

【解析】

自我介绍：应准备不同的版本，一个较为简短的版本，一个较为详细的版本，除了基本信息，应将自己的成就、现状、目标、优势讲述出来；

英语问题：对于中文在职项目，往往对英语口语的考察并不严格，准备一个英文自我介绍，对常见问题能转化成英文即可；

【举例】

Can you tell me about yourself in English?

What is your greatest strength?

Why do you choose Peking University?

Why do you choose MBA?

What has been your greatest achievement/accomplishment?

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以上，大体介绍了MBA提前面试的考核形式、考核要素、常见问题，按照以上几个维度，认真准备，普通的MBA项目应该可以hold住了。申请顶尖商学院的话，这只能称之为一个引子，希望引发申请者更多的思考，还需要配以材料的打磨和面试的训练才可以。

京房会拥有十年以上楼市实操经验, 已为超过11000个购房家庭提供投资购房建议, 是北京极少能从宏观市场切入微观市场每一个交易环节的实战专家; 累计实地勘查社区超10000个 ， 1500余次买卖经验;帮助在帝都打拼的人买一套优质好房,搭上这座城市经济增长的红利,得到确定的回报!

Q:提问; 京总,我现在有一套自住房想在同区域置换小区水郡长安想换双惠苑;预算大概550-650,就是为了自住兼顾保值升值要求有中等以上学区;2-3居室即可,工作在东单和北京南站;倾向于朝阳板块.

A:回答; 你好,感谢信任,管庄双桥这一带，西靠五环，东临朝通交界，北临京通快速，三条环线夹在中间，有种夹缝中求生存的感觉，加上区域有大量公房和回迁，南临通惠河加城中村，拆迁不知猴年马月。四不占+界面狭小+内部居住环节较差，没有商圈，缺乏优质配套。所以价格一直起不来。近2年的几轮涨幅中表现都比较弱,

水郡长安本属于板块的品质社区,市场热度和成交量排名都比较靠前.但是因所在板块偏冷,从18年到今年上半年该小区的涨幅基本属于持平状况,中间因市场波动而出现阶段性下行,

双惠小区的热度比水郡长安稍高一些,但升值性也一般,这两个小区保值还OK,升值属性比较一般,

考虑学区可以压缩面积考虑下望京,望京的优势是自带产业,房屋的升值属性比较强,学区在朝阳属于排名靠前.650万在望京考虑三居室只能以2000左右的楼盘为主.可以看一下南湖东园一区(三居室价格在650万左右,加上税费和中介费可能稍超预算,如果能克服资金困难这个小区还是不错的)

其次根据您爱人的工作地点和您倾向的板块可以看下丽泽、朝青、常营、丽泽市场红利还没有真正释放,市场还会有至少2波红利期;这个板块的品质社区升值属性比较强,

瀛海属于亦庄新城的主要溢出板块,有教育配套,朝青属于国贸的一级溢出区域,可以承接朝阳东部50%以上的刚需改善购买人群.常营属于国贸的次级溢出.这几个商圈的教育配套相对来说都不错,房屋的保值与增值性属于比较稳健的板块,距离您爱人的工作单位距离也还可,通勤时间不是很长.

丽泽可以看下草桥欣园四区、三环新城7号院、万年花城四期(三居室可能稍为超预算)、朝青看国美第一城(三居室可能稍为超预算)、常营看:北京新天地五期、柏林爱乐三期、苹果派;

Q:提问: 京总好！我住朝阳公园附近，想在朝阳区买一套改善大平层，自住兼投资，最好250平米以上，预算3000+。有什么合适的房子推荐？谢谢

A:回答: 你好,感谢信任!3000+的预算属于终改的预算,这个价格投资的话如果楼盘未来的流通性不好,价值会打折.

建议在双井、朝阳公园、望京这三个区域选筹;

朝阳公园可以看下:泛海系的5个盘,碧海园、香海园、澜海园、樱海园、泛海容郡,这5个盘的流通性不错,在整个朝阳区甚至北京有一定的稀缺性,保值增值性比较稳健,其中澜海园和泛海容郡240平的为三居室,其他几个园区240+的为四居室;这几个小区的大平层户型也都很好.

双井可以看下富力城D区

望京可以看下东湖湾三期、望京金茂府、远洋万和公馆

关于板块上的选择:

1、望京主要的优势是依托前些年高速发展的互联网行业崛起, 互联网行业的核心特征就是，少数赢家财富积累后以几何速度膨胀，并短时间内对某一领域进行垄断，一旦公司成功做大，首要的需求就是搞一块便宜的地盖楼，留下核心资产,其次望京的崛起是08年北京奥运会，首都机场T3航站楼完成扩建,坐守国门有利位置的望京成为世界认识北京的窗口。同年北京市发改委发布朝阳崔各庄大望京村环境整治和土地开发项目获批，随之望京摇身一变变为北京的第二CBD，今天的望京是北京唯一产住平衡最好的区，整个北京像望京这样的区再难找出第二个，行业的发展红利期一旦过了就没了。

望京的发展史最早是外企起家,后续移动互联网入场,两者无缝衔接，20年的时间吃了两大波时代的红利,这个时间足够让一个区发展透，整个北京除了东西海的学区房最贵就是望京了。即便北京有全国最严的限购政策,但望京常年领涨并非学区溢价，足以证明这个区背后的购买力.

整个朝阳区主要的高新产业聚集地一个是国贸,一个就是望京,国贸感觉有点大杂烩什么都有,周边要么是高楼大厦要么是老破小,居住氛围显得就比较落后了.所以房价一直不高

而望京现在发展比较成熟,已经向来广营溢出,阿里的新总部马上交付，整个区域不同档次的楼盘都有,所以在朝阳很多刚需改善和终改都会把望京作为首选的区域.中长期看望京的发展空间依然比较大,房价的天花板比较高;

望京自身又分为望京东、望京西、望京北和望京南。其中发展的最好的就是望京东，标杆楼盘保利中央公园，融科橄榄城，远洋万和。望京北也是这些年发展的重点，标杆楼盘金茂府，臻园、东湖湾。整个区域内人口结构不错，加上名校在这里开了分校，所以望京的教育资源也还不错，属于朝阳中上等水平。

2、朝阳公园这个区域属于北京的第一批豪宅盘标志性的区域,仅靠朝阳公园天然优势,也是明星扎堆儿买房最多的区域.优势是人群结构比较纯粹，和望京太阳宫双井不同的是这个板块坐拥的全是豪宅系，而像望京双井这样的板块有高中低三个不同档次的楼盘，所以整个朝阳公园内部的置换动力是欠缺的，只能吸引外部人群，尤其是对一线明星的吸引力是比较强的。这个区域有个怪异的现象就是普通过日子的人不太愿意买在这，主要是体现在户型上，140平的可能是一居室两居室。感觉有点不太接地气，优势就是整个区域的圈层就比较纯粹。过去的朝阳公园标杆盘是棕榈泉国际公寓,后因小区设计老派加物业管理比较差,被泛海系取代.

3、双井可以说是目前北京投资首选的区域之一。属于承接国贸最优质的板块，最大的优势是弥补了东三环国贸以北缺少品质次新板块断层等缺陷的因素，在朝阳东南部算是最优质的住宅区了。所以有双井称之为国贸的后花园的说法。住宅高中低三个不同的档次的楼盘都有，可以承接朝阳核心区不同的购房群体，这个板块长期是不缺购买力的，目前区域价格也不高，品质楼盘后期的成长性比较不错.

这三个商圈在朝阳分为南东北三个不同的方向,而朝阳重点发展的是东北方向,

综合建议:如果注重楼盘的投资属性,建议首选望京,如果注重居住环境,朝阳公园这几个盘更有优势,最后是双井、双井排在最后的原因是3000+的预算在双井属于CEO盘,而双井的CEO盘比较孤立能拿的出手的没几个并且都零零散散,不像朝阳公园和望京形成一片很容易对外界形成口碑印象吸引更多的购买人群

有时间可以看下星球置顶的文章 《朝阳终改兼投资选筹导图》 祝一切顺利!有问题可再向我咨询!

Q:提问： 京总好！我sfsd，家里除自住房外，父亲名下有两套房，分别是苏州街98年塔楼两居（八一学校9年一贯学区，市值1100w）、清河04年高板一居（22年9月满两年，原值打满372，市值550w）。

考虑到老塔楼没有小区环境，学区一般，流动性差，想重新规划资产。家里现金流一般，我自己能负担1w左右月供。 我在海淀中关村长大，今年6月毕业后工作在望京东。原本观望海淀京昌路新房，但我刚毕业，大额贷款应该批不下来，sfsd优势用不上。计划重点考虑奥森和望京区域的品质次新。 打算小阳春先卖掉流动性高的清河一居，9月过户，确保550万的首付能力&苏州街两居的满五唯一，然后根据两居在9月前的出售情况准备2套方案: a）两居未出售，首付550+我贷款150w，在望京买个大一居，放我名下，可以兼顾投资&我上班自住，目前看好宝星国际二期 b）两居出售顺利，1100-1300w全款买一套两居或三居，放父亲名下，买完出租，纯投资保值。

想请教您：

1）我的方案您觉得是否合理？求资产规划建议！特别是时间点的选择。

2）plan b 没有想好买哪里，海淀这个价位够品质次新好像比较难，特别喜欢上元君庭，但不确定板块潜力。望京有些不敢下手，这两年品质改善涨了很多。

3）其实 plan b和全款买京昌路新房是一样的，想请教下有什么办法能把资金操作出来吗？四月底开盘前肯定来不及两套都卖掉

4）plan a可以在卖掉一居之后就进行吗？可以存入大笔资金（首付），但工资流水不够6个月，担心银行房贷批不下来

A:回答: 您好,感谢信任!祝新年富贵.

1、关于卖房的时间点,今年会有实质性的LHZC落地,赶在小阳春卖房这个思路正确,但卖房后再买入核心区品质盘,意味着核心区品质盘也会上涨,如果以利益最大化卡点,建议小阳春之前买入,可以先YD出来一部分资金,用来做首付+定金,先把房源锁住,和业主签一个时间相对充足的时间用来卖房,一般市场上4-6个月属于正常的时间, 一居室未来的增长空间不如三居室,一居室大多为刚需上车群体,这部分群体的特征是必须市场大热时才可出手,北京因长期的调控导致积压的购买力会集中在改善群体，总价1500万以上属于蓝海市场，1000到1500万可以拿到核心地段，次新3房或者品质两房，目前各类福利房的供应会导致核心地段的次新会越来越稀缺；几乎成为孤品，以投资的角度，购买力比较集中的核心地段次新，符合未来市场的主流。

2、上元君庭这个板块主要还是靠吃望京的产业,推荐买核心区的优质盘一直是我的选筹逻辑,为什么在过去投资新区的新房收益比较可观，是因为过去是房地产增量时代,也就是造城时代，所有的新区几乎全是从0开始，增量时代的特点是 社会 的起点比较低，那个时候新区的价格洼地更受市场欢迎，价格会随着时间的推进被慢慢填平，发生区域价值的提升带来更多的增值。

但现在已经进入存量时代，新区经济不会再像过去，由于建设成本的增加导致未来的价格空间会被逐渐压缩，如果是溢价严重价值不突出的情况下，这个新区价格的阻力位很难突破。当前 社会 效率在一天天提高，高质量的人群结构会向更高价值的区域聚焦。 从开发商角度来看，在核心区开发楼盘反而比新区的成本更低，更容易摊薄成本。造城的增量时代开发商和购房者的方向是一致的，判断情绪也是同频的，但是现在进入存量时代以后，开发商的预期会逐渐悲观，积极性也在下降。

从宏观角度看，北京目前的人口处于停滞阶段，有购买力的高端人口更会向核心区聚焦，远郊区的高楼大厦可以速成，但人口是个难题！所有的经济活动，人口是前提。没有人口经济就不会繁荣。

望京主要的优势是依托前些年高速发展的互联网行业崛起, 互联网行业的核心特征就是，少数赢家财富积累后以几何速度膨胀，并短时间内对某一领域进行垄断，一旦公司成功做大，首要的需求就是搞一块便宜的地盖楼，留下核心资产

其次望京的崛起是08年北京奥运会，首都机场T3航站楼完成扩建,坐守国门有利位置的望京成为世界认识北京的窗口。同年北京市发改委发布朝阳崔各庄大望京村环境整治和土地开发项目获批，随之望京摇身一变变为北京的第二CBD，

今天的望京是北京唯一产住平衡最好的区，整个北京像望京这样的区再难找出第二个，行业的发展红利期一旦过了就没了。 望京的发展史最早是外企起家,后续移动互联网入场,两者无缝衔接，20年的时间吃了两大波时代的红利,这个时间足够让一个区发展透，整个北京除了东西海的学区房最贵就是望京了。

即便北京有全国最严的限购政策,但望京常年领涨并非学区溢价，足以证明这个区背后的购买力. 整个朝阳区主要的高新产业聚集地一个是国贸,一个就是望京,国贸感觉有点大杂烩什么都有,周边要么是高楼大厦要么是老破小,居住氛围显得就比较落后了.所以房价一直不高;而望京现在发展比较成熟,已经向来广营溢出,阿里的新总部马上交付，整个区域不同档次的楼盘都有,所以在朝阳很多刚需改善和终改都会把望京作为首选的区域.整个区域内人口结构不错，加上名校在这里开了分校，所以望京的教育资源也还不错，属于朝阳中上等水平。中长期看望京的发展空间依然比较大,房价的天花板比较高;你在望京上班,可以把望京做为首选区域, 3、可以做DYD/LL3.6

4、有哪几种情况是会导致按揭贷款批不下来,假材料被揭穿、负债过高，不合规，不合限贷资格。银行没额度;除以上其他问题都可解决.

建议认真阅读星球置顶的文章 《北京房产投资核心逻辑和原理》 祝一切顺利,有问题可再向我咨询.