纳斯达克国际英语学校地址 海亮学校好吗?

问题一：诸暨海亮学校好吗？ 我是海亮的毕业生，现在在海亮工作，其实好不好因人而异的。要看你自己的实际情况。你可以联@系我，说下你的实际情况，我帮你分析一下。我个人简介里我联@系@方式。

问题二：浙江海亮学校好不好 1、海亮学校寝室有不同类型：3人间、4人间、6人间、8人间。宿舍里全部配有空气、热水、洗手间。
2、海亮学校的教室从2012年也全部配有双空调。
3、海亮学校的每个班的人数是不通班级类型人数也不同。国际班20-25人、小学一般是30人左右、初中40多人、高中50多人。
4、海亮学校饭菜还可以的每餐有6-10种菜可选，一荤两素，不够可以随时填，保证吃饱吃好。
5、海亮学校的教育教学非常严格：所有学生统一校服、禁止佩戴首饰、携带手机等等，具体你可以参考学校网站吧穿网站地址在我空间里有。网站是hailiangedu
6、至于学生素质，有好有坏，那个学校都这样，毕竟海亮学校有这么大，人这么多。
7、学费：不同班级、不同层次的学费都不一样。具体可参考学校网站。

问题三：诸暨海亮学校怎么样 奉劝你还是别去了，我在那里读过两年半，与其说读还不如说玩了两年半，荒废了光阴，现在想想还是后悔啊，学校是私立学校，当然必须住校了，作业随便你，爱做不做，老师不管的。如果父母没时间照顾你，海亮还是不错的，真想学习，我看还是算了！

问题四：海亮学校好不好 海亮学校高中部很好的，连续8年高考上线率超95%，近8000学子遍布北大、清华、浙大、复旦等国家211工程重点大学以及美国、英国、加拿大等国家的著名大学。升学率还是很高的，你可以找顾老师咨询一下，他是高中部的老师，电139___67话578612 gb *** dfbfdgfd

问题五：海亮学校好不好 海亮学校是美国上市的教育集团，规模大，管理正规，有普通学部和国际学校不同层次不同特色的多样化班级设置，能够满足不同就读愿望的孩子。

问题六：诸暨海亮高中好吗？教学质量..还有学校的风气怎么样.会不会很差.知道的详细的讲 我是海亮的……
其实很多东西你都不用问的……都是要看你自己的！首先你家条件怎样？或者说你中考考得怎样，就像枯答楼上说的……如果你是重高分数线没进，又不想读你们本地不是很好的高中又不想读职高……其实你来海亮也是比不错的！因为如果你本身成绩还可以学校会把你分在好班……外省好的先进一创班。我们学校是分 基地班（这个只有诸暨本地成绩好的人可以读，而且有的好的人不是一般的好）一创班 二创班 平行班 的……如果想来就一定要进配扮一创……二创估计也没什么戏的……只是我实话！我觉得我在一创班考前三都对我以后高考没把握……你高一分班时进了一创班，这一年你好好学……到高二分班考试考好点（我就一直努力考进基地班，结果这次期末考发挥不错，考进去了），分进基地班去（而且最好选理科，海亮理科比较强），这样的话那考大学的希望是很大……在基地班差不多一本可以的……最不好也有个二本……
学校的风气好的班就是好的……因为爱学习……那些基地班的人本身头脑比较好，有肯用功！你不能想象他们用工的样子……所以说好的班是好的……关于楼上说的作弊……告诉你重高的很多重点班学生也会的……差的学生，好的学生都俯做……只是目的不一样……一个为了及格，一个为了虚伪的第一……作弊这种东西只要你自己不参与好了……管别人干什么……像楼上也说了……考试要分考场……我可以告诉你海亮大多数考试分考场都是按成绩分得……比如学校前30一考场，中等的学生一考场……好的学生的考场作弊没卖慧现象还好啦……几乎没有……
所以，就是要看你自己中考成绩估计够不够好，如果不好你有时在想来读就一定要考更学校打关系把你弄进好班……海亮好班考大学有希望（希望还蛮大的―），不好的班级，我劝你还是省了……差班班风太差……
还有，你不要觉得海亮制度严，条件不好……这是很多学生拿家里和学校比……这是不能比的！其实海亮的伙食和住宿条件真的算不错的……到你读大学，你就知道了……很多大学寝室里是没空调的……用水还要算时间……伙食不是人吃的……哪像海亮挺好的！只是现在的学生太难伺候了……来海亮读书总是说海亮不好……像学校欠他们似的……有本事就考进他们当地重高……

问题七：在浙江哪些学校比较好诸暨海亮学校好吗？ 浙江海亮教育集团下辖三所学校：诸暨市海亮外国语学校，天马实验学校，私立诸暨高级中学。总占地面积800亩，建筑面积近30万平方米；拥有幼儿园至高中12个学部，师生总数超16000人。领军全国民办中小学教育，是当今中国规模最大，涵盖基础教育学段最全，教育质量出类拔萃，教育特色凸显的民办中小学。 2012招生计划： 2012年招生:1、重点招收各部起始年级学生。其中，幼儿园小班5个班；小学一年级8个班；初中一年级8个班；高中一年级20个班；此外，还开设小学、初中奥数班；小学、初中“继红英语”创新班；初一、高一创新班；高一外语特色班（注：学生有一定外语基础，配优秀外语教师兼班主任）；出国大学预科班；国际班（招收外籍学生）；中加双文凭班；雅思培训班。2.其它各年级招收少量优秀插班生。 海亮学校2012年招生简章及收费标准： 海亮学校城关校区（初中、高中）和湄池校区（幼儿园、小学、初中）、海亮国际学校预科班、HSK国际汉语班等各个年段收费标准如下： 1、幼儿园缴费标准 (1) 幼儿园全托15000元； (2) 幼儿园日托10000元。 2、小学、初中学生缴费标准 (1) 小学普通班：20000元； 英语创新班、奥数班：23000元/年。 小学国际班：48000/年 (2) 初中： 普通班：21000元/年 创新班：23000元/年 奥数班：按成绩收费 初中国际班：48000/年 3、高中学生缴费标准（包括高一新生、高二、高三插班） 普通班：根据中考或测试确定23000元/年-35000/年 创新班：根据中考或测试确定20000元/年-26000/年 美术班、传媒班：根据测试后定费，在普通班的基础上加3000元/年，创新班的基础上加1000元/年 4、海亮国际学校 欧美出国留学班（高一、高二、高三）：58000元/年 韩国出国留学班（高二起点）：55000元/年 韩国出国留学班（高三起点）：30000元/学期 HSK（汉语水平考试）班：45000元/年

问题八：浙江诸暨海亮中学好吗？学校风气怎么样？老师对学生怎么样？ 收费如何？谢谢！ 一个私立学校，说实话，攀比很严重，特别是经济上的攀比，因为进学校的基本上是来自有一定经济基础的学生。老师对学生应该说不会像公立学校那么严，有时候也有“惹不起”的意思。收费还是比较高的，因为毕竟是针对很多有经济基础的家庭。

问题九：浙江海亮学校小学好不好？有了解的吗 海亮学校包括海亮教育园、天马学校和海亮私立高中三个校区。其中海亮教育园有海亮幼儿园、小学、初中、高中一部、高中二部和海亮外国语学校六个学部，共计学生20000人，面积1280亩。海亮学校是实行严格封闭式管理的寄宿学校。

问题十：初中去诸暨海亮学校怎么样? 浙江海亮教育集团下辖三所学校：诸暨市海亮外国语学校，天马实验学校，私立诸暨高级中学。总占地面积800亩，建筑面积近30万平方米；拥有幼儿园至高中12个学部，师生总数超16000人。领军全国民办中小学教育，是当今中国规模最大，涵盖基础教育学段最全，教育质量出类拔萃，教育特色凸显的民办中小学。 2012招生计划： 2012年招生:1、重点招收各部起始年级学生。其中，幼儿园小班5个班；小学一年级8个班；初中一年级8个班；高中一年级20个班；此外，还开设小学、初中奥数班；珐学、初中“继红英语”创新班；初一、高一创新班；高一外语特色班（注：学生有一定外语基础，配优秀外语教师兼班主任）；出国大学预科班；国际班（招收外籍学生）；中加双文凭班；雅思培训班。2.其它各年级招收少量优秀插班生。 海亮学校2012年招生简章及收费标准： 海亮学校城关校区（初中、高中）和湄池校区（幼儿园、小学、初中）、海亮国际学校预科班、HSK国际汉语班等各个年段收费标准如下： 1、幼儿园缴费标准 (1) 幼儿园全托15000元； (2) 幼儿园日托10000元。 2、小学、初中学生缴费标准 (1) 小学普通班：20000元； 英语创新班、奥数班：23000元/年。 小学国际班：48000/年 (2) 初中： 普通班：21000元/年 创新班：23000元/年 奥数班：按成绩收费 初中国际班：48000/年 3、高中学生缴费标准（包括高一新生、高二、高三插班） 普通班：根据中考或测试确定23000元/年-35000/年 创新班：根据中考或测试确定20000元/年-26000/年 美术班、传媒班：根据测试后定费，在普通班的基础上加3000元/年，创新班的基础上加1000元/年 4、海亮国际学校 欧美出国留学班（高一、高二、高三）：58000元/年 韩国出国留学班（高二起点）：55000元/年 韩国出国留学班（高三起点）：30000元/学期 HSK（汉语水平考试）班：45000元/年

问题一：海亮学校好不好 海亮学校是美国上市的教育集团，规模大，管理正规，有普通学部和国际学校不同层次不同特色的多样化班级设置，能够满足不同就读愿望的孩子。

问题二：诸暨海亮学校怎么样 奉劝你还是别去了，我在那里读过两年半，与其说读还不如说玩了两年半，荒废了光阴，现在想想还是后悔啊，学校是私立学校，当然必须住校了，作业随便你，爱做不做，老师不管的。如果父母没时间照顾你，海亮还是不错的，真想学习，我看还是算了！

问题三：诸暨海亮学校好吗？ 我是海亮的毕业生，现在在海亮工作，其实好不好因人而异的。要看你自己的实际情况。你可以联@系我，说下你的实际情况，我帮你分析一下。我个人简介里我联@系@方式。

问题四：海亮学校好不好 海亮学校高中部很好的，连续8年高考上线率超95%，近8000学子遍布北大、清华、浙大、复旦等国家211工程重点大学以及美国、英国、加拿大等国家的著名大学。升学率还是很高的，你可以找顾老师咨询一下，他是高中部的老师，电139___67话578612 gb *** dfbfdgfd

问题五：初中去诸暨海亮学校怎么样? 浙江海亮教育集团下辖三所学校：诸暨市海亮外国语学校宴侍，天马实验学校，私立诸暨高级中学。总占地面积800亩，建筑面积近30万平方米；拥有幼儿园至高中12个学部，师生总数超16000人。领军全国民办中小学教育，是当今中国规模最大，涵盖基础教育学段最全，教育质量出类拔萃，教育特色凸显的民办中小学。 2012招生计划： 2012年招生:1、重点招收各部起始年级学生。其中，幼儿园小班5个班；小学一年级8个班；初中一年级8个班；高中一年级20个班；此外，还开设小学、初中奥数班；珐学、初中“继红英语”创新班；初一、高一创新班；高一外语特色班（注：学生有一定外语基础，配优秀外语教师兼班主任）；出国大学核祥厅预科班；国际班（招收外籍学生）；中加双文凭班；雅思培训班。2.其它各年级招收少量优秀插班生。 海亮学校2012年招生简章及收费标准： 海亮学校城关校区（初中、高中）和湄池校区（幼儿园、小学、初中）、海亮国际学校预科班、HSK国际汉语班等各个年段收费标准如下： 1、幼儿园缴费标准 (1) 幼儿园全托15000元； (2) 幼儿园日托10000元。 2、小学、初中学生缴费标准 (1) 小学普通班：20000元； 英语创新班、奥数班：23000元/年。 小学国际班：48000/年 (2) 初中： 普通班：21000元/年 创新班：23000元/年 奥数班：按成绩收费 初中国际班：48000/年 3、高中学生缴费标准（包括高一新生、高二、高三插班） 普通班：根据中考或测试确定23000元/年-35000/年 创新班：根据中考或测试确定20000元/年-26000/年 美术班、传媒班：根据测试后定费，在普通班的基础上加3000元/年，创新班的基础上加1000元/年 4、海亮国际学校 欧美出国留学班（高一、高二、高三）：58000元/年 韩国出国留学班（高二起点）：55000元/年 韩国出国留学班（高三起点）：30000元/学期 HSK（汉语水平考试）班：45000元/年

问题六：浙江海亮学校好不好 1、海亮学校寝室有不同类型：3人间、4人间、6人间、8人间。宿舍里全部配有空气、热水、洗手间。
2、海亮学校的教室从2012年也全部配有双空调。
3、海亮学校的每个班的人数是不通班级类型人数也不同。国际班20-25人、小学一般是30人左右、初中40多人、高中50多人。
4、海亮学校饭菜还可以的每餐有6-10种菜可选，一荤两素，不够可以随时填，保证吃饱吃好。
5、海亮学改隐校的教育教学非常严格：所有学生统一校服、禁止佩戴首饰、携带手机等等，具体你可以参考学校网站吧穿网站地址在我空间里有。网站是hailiangedu
6、至于学生素质，有好有坏，那个学校都这样，毕竟海亮学校有这么大，人这么多。
7、学费：不同班级、不同层次的学费都不一样。具体可参考学校网站。

问题七：海亮学校小学怎么样？ 海亮小学现有一至六年级82个班，近2400名学生。班级设置类型有“语言表演班”、“实验班”、“普通班”等。学校有丰富多彩的社团活动有回宫格、佳韵作文、铜管乐团、合唱团、跆拳道、武术、轮滑、游泳、围棋、国画等等。学校拥有一流的现代化教学设施，82个教室均按照国际化标准配置，并拥有微格教室、多功能教室、科学实验室、计算机教室、舞蹈教室、跆拳道教室、钢琴教室、书法教室、机器人教室以及音、美、劳等20多个专用教室；在运动区建有多功能体艺馆、300米的塑胶田径场、篮球场和体操场地。整个校园绿树成荫，各功能区布局合理，空间充裕，为学生的健康成长提供了极有利的条件。海亮小学现有209名专任教师，平均年龄33岁，学历合格率为100%，高学历比率达90%，具有小学高级职称的教师占5%，获得过诸暨市级以上名师、教坛新秀、学科带头人、业务标兵及各类先进称号的教师占教师总数的55%，并有2位教师荣获浙江省名师、优秀教师称号。入学咨询：182--5858--5811

问题八：诸暨海亮学校怎么样 我刚好知道关于这个。我来说哈

问题九：海亮学校好还是荣怀好 当然是海亮咯，荣怀克扣学校老师工资貌似很厉害。不过学费是荣怀低。当然，诸暨最好的是天马学校，不贵现在被海亮收购了，但还是最好的一所私立学校，学校是三所里面最小的，一个年段只有10几个班，海亮荣怀貌似很大加起来一个年段五六十个班吧。但是，教学质量却是最好的，收费也是最贵的，我记得比海亮两三千是有的。

问题十：诸暨荣怀学校好还是海亮学校 海亮学校是国内唯一一家在美国纳斯达克上市教育集团，有一园（海亮教育园）两校（诸暨私立高级中学校区和天马实验学校校区），单是海亮教育园就投资26亿人民币，占地1280亩，总建筑面积55.43万，园内包含海亮外国语学校、海亮（国际）幼儿园、海亮小学、海亮初级中学、海亮高级中学等5所高档次寄宿制学校，环境优雅，管理正规；荣怀学校时间也比较久了，规模也可以，在诸暨人眼中还是和海亮合并的天马实验学校----就是现在的海亮初中和海亮高中最有实力。

我家小孩在盐城宝龙纳斯达克英语那交了3年的费用，3w多一开始老师还行 ，最芹春起码还有课上，从今年春节疫情到现在7月底了一节课都上不了，找了老师无数次，都在推说排不了课，主要钱给他们了，现在都不理人了，肠子都悔青了，希望各位家长灶世引以为鉴莫上当了！！嫌辩耐！

成功销售自己产品，很多销售人员都有自己的 经验 ，但如何做得出色呢?看一下这些销售案例，学习 故事 主人翁的成功销售之道。下面是我分享给大家的关于成功销售案例小故事，希望大家喜欢!

分享关于成功销售案例小故事篇1：成功就在下一次

到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。

我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的 方法 。

一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。 面试 时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。

销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两 配对 ，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。

开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做 市场调查 ，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。

第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。

那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢?假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢?管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!

电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。

这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。

一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。

公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。

销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。档让当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌……当晚，我睡得香极了。

20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，宽蠢配甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。

真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗?

我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢?

分享关于成功销售案例小故事篇2：钻慎指石

阿里巴巴的成功上市让成千上万的人为互联网疯狂，电子商务在中国创造了一个又一个神话。互联网巨大的穿透力惊醒了沉睡于线下交易的行业，传统上由商场和专卖店销售的奢侈品钻石也开始跻身于电子商务。

但对于钻石这样一种奢侈品来说，卸下包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，放到一个缺乏尊贵享受的 渠道 去售卖，或许也就丧失了尊贵的体验。面对这样一个脱离奢侈品营销主流、以“廉价”挑战行业潜规则的方式，消费者还会为此买单吗?

“钢性需求”蕴藏的渠道变革

席卷全球的金融危机在一定程度上冷却了奢侈品的消费，但危机之下也存在着商机。恒信钻石机构董事长李厚霖近日表示，这次百年不遇的金融危机，将会让传统的钻石销售模式发生巨大的变化。

传统意义上，人们一直认为钻石是不折不扣的奢侈品。但李厚霖在对钻石的消费和销售做出分析后认为：目前钻石在中国市场仍然是一种生活必需品。

在欧美国家，80%的父母会在子女结婚时赠予子女一颗钻石。据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费为1.2万美元;每年只有大约30%的消费者购买钻石是因为结婚。

而在中国，即使在上海，拥有一件或一件以上钻石首饰的女性比例约为10%，76%的消费者购买钻石是因为结婚。

这种因为结婚而产生的消费需求被业内人士称为“钢性需求”，基于中国消费者固有的 文化 背景，在结婚时购买钻石产品成为必不可少的环节。

“即使金融危机来了，他们可能不再需要一场奢华的婚礼，但对于钻戒的需求是不会改变的，也许消费额度会下降，但消费的笔数变化不大。”李厚霖说。

据李厚霖介绍，钻石产品的销售渠道分为传统的店面零售、电视购物和网络销售。一般来讲，钻石零售商的成本分为三部分：上线供货成本、店面运营成本、市场推广成本。上线供货成本各家差别不大，对于传统的店面零售商来说，店面运营成本和市场推广成本是相当大的，而电视销售的 广告 投放费用更是大得惊人，巨大的成本支出导致钻石产品价格居高不下。而电子商务不存在实体店面成本，很少有甚至没有库存成本，所以可以最大程度地降低成本。

“当钻石产品成为生活必需品的时候，消费者会更注重钻石产品的低价格，毫无疑问，在品质得到保证的前提下，谁能够做到成本最低，谁就能做到价格最低，这就意味着谁会赢得更多的消费者。”

“在目前的经济形势下，消费者对价格会更加敏感，消费也会变得更加理性。因此，一种区别于传统消费模式或经营模式的新的 商业模式 将被催生和壮大。钻石的电子商务化将被推上一个新的地位。”李厚霖 总结 道。

E时代的钻石销售

其实在国外，在线购买钻石等珠宝已经成为一种趋势。

销售额为3.2亿美元，毛利润为6500万美元，这是世界上最大的在线钻石销售商美国Blue Nile(蓝色尼罗河)公司在2007年交出的业绩单。

BlueNile得以创建，缘自马克·瓦登(Mark Vadon)的一次购买戒指的经历。1998年，马克穿着T恤、短裤进入一家豪华珠宝店打算为未婚妻买一枚订婚戒指，却遭到了店员的怠慢与轻视。没买成婚戒的他，回家后便上网搜索，最终用比那家豪华珠宝店低一半的价钱，从一家网上珠宝店买下了他之前看中的一款戒指。这件事触动了马克敏感的商业神经，他据此拟订了一份商业计划书，并获得了600万美元风险投资，BlueNile.com于1999年诞生了。

结果，BlueNile的生意好得出奇。2004年，BlueNile的销售额竟然一举超越了Bvlgari(宝格丽)、Cartier(卡地亚)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠宝品牌的销售总和，并于同年在纳斯达克上市。仅仅用了7年时间，BlueNile便成为世界上最大的在线钻石销售公司，其影响力远远超过了许多传统的珠宝商。

BlueNile成功的秘诀其实非常简单—定位清楚明确，而且有着非常特定的利基市场—针对的是那些想购买钻石婚戒的男性，或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性。所以尽管BlueNile的产品线包括钻石、婚戒以及珠宝等，但是它的主打产品很明确，就是钻石—占据了其销售业务的70%以上。

BlueNile还有一个大胆之处就是销售完全透明化，把5万多颗钻石的信息和价格放在网上，实行透明化销售，一举颠覆了钻石零售行业的“潜规则”。

价格是人们最为关心的核心问题之一，在相当大的程度上影响着人们的购买决定。BlueNile之所以敢透明化销售，一个原因是其运营成本低于实体珠宝店，可以给顾客提供更为优惠的价格。由于不用支付店面租金，雇用员工的支出也大大减少，BlueNile钻石产品的平均销售价格比实体珠宝店大约低20%，部分钻石产品甚至低40%，就钻石这种昂贵的商品来说，的确能为消费者省下不少钞票。

BlueNile并不是唯一的成功者，全球最大的电子商务网站亚马逊的在线珠宝销售额甚至超过了BlueNile。此外，有美国第二大在线钻石网站之称的ICE.com，以及全球最大的钻石B2B企业Rapaport集团旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统，都是钻石电子商务的成功代表。

当然，美国钻石电子商务取得成功不能忽视一个背景，早在1999年年底，美国就有接近4000万的家庭与互联网相连，截至2007年上半年，美国的上网人数达到了人口总数的64%，超过1.1亿，大约有5500万美国人经常上网发E-mail、浏览信息、研究相关问题和从事商务活动，这使得美国B2C的销售量呈现稳步上升的趋势。

目前有数据表明，中国的网民已突破2.5亿，网上购物人群也已经超过3000万，电子商务更是经历了十几年的积淀，这些都为国内钻石网络零售商移植BlueNile的商业模式奠定了基础。

越发“透明”的钻石

“BlueNile取得的业绩说明这样一种销售模式在成熟的欧美市场是成功的，对于目前尚不成熟的中国钻石市场来说，这就意味着更大的机会。”李厚霖说。

但对于长期习惯了现货交易的中国消费者而言，在网上购买昂贵的钻石似乎仍然是件难以想象的事。尤其是钻石一直以来因其加工难度成为非常不透明的产品，除了行业内的人士，普通消费者很少有人能够真正了解钻石。

李厚霖对《新营销》记者表示，这是由于消费者对钻石缺乏基本的了解。“事实上，钻石有着非常严格的鉴定标准。钻石的价格其实是可以透明的，而且会越来越透明。”

“最适合开展网上销售的只有钻石首饰。这是因为黄金饰品基本上是按照重量计算价格的，控制得也比较严格，在网上销售没有优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺，因此造假现象严重，使得标准不统一，也无法在网上销售。但钻石国内、国际的鉴定标准完全一致，只要有国家权威部门的鉴定证书，并在网上公示钻石的4C成色(重量、切工、颜色、净度等4C标准)，完全适合网上销售。随着钻石相关技术知识的普及，它的品质、价格会越来越透明。”李厚霖说。

国际钻石权威机构HRD(比利时钻石高层会议)2006年9月曾发布 报告 称，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量以15%的速度增长，中国已经成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国。中国人对钻石的消费需求日益旺盛，随着国内中产阶级阶层的持续增长，钻石珠宝市场潜力巨大。

据中国宝石协会预测，目前中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，全年就是250亿元的消费空间。

“这对钻石电子商务来说，无疑是一个庞大的市场。随着钻石品质和价格的透明化，消费者网上购买钻石也必将会像他们在网上购买图书、手机或其他电子产品一样被广泛接受。”李厚霖表示。

但目前中国钻石业的经营模式尚处在初级阶段。国内钻石销售网站能否在数以千亿计的消费市场上，像BlueNile那样将传统的钻石零售商远远抛在身后，目前看来尚需时日。

在美国，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny也开始了在线销售业务，2007年的网络销售占到整个销售额的7%，而且这一比例正在快速提高。当众多中国式BlueNile如雨后春笋般冒出来的时候，它们靠什么吸引顾客?怎样才能形成自己的经营特色，打造自己核心的竞争力，也是这些企业将要面临的问题。

正如KPCB合伙人钟晓林所说：“在中国，以标准化的简单产品为主的第一代电子商务正逐渐发展到以高端产品为主的第二代电子商务，但要使得高端产品的网络分销达到标准化产品的网络分销水平，还有很大的创新空间，也有很长的路要走。”

李厚霖眼中钻石电子商务的未来

《新营销》：对于中国的钻石电子商务，你认为目前最大的障碍是什么，应该怎样解决?

李厚霖：可能更多的还是消费者信任和钻石知识的普及问题。从技术的角度，其实在线销售钻石是完全没有问题的。因为从净度、克拉、切工、颜色的标准，一枚裸钻的品质和价格是被严格测算和估值的。对消费者来说，则是加深对钻石透明度的认识。

目前我们也看到，国内钻石电子商务大多采用了“水泥+鼠标”也就是线下体验店和线上销售相结合的模式，这是具有中国特色的一种尝试，也是希望通过线上和线下相结合解决信任度难题，迎合了中国消费者对实体店信任的心理。

但这种做法也是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有，同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增加，意味着网络钻石销售机构相对于传统珠宝销售商之间的成本优势不断丧失。

解决信任问题最好的办法我认为是口碑传播，消费者更相信口口相传的信息。钻石电子商务商机的到来，口碑传播营销至关重要。

《新营销》：目前国内有一些钻石销售网站，怎样看待它们的定位?未来的钻石电子商务应该是怎样的?

李厚霖：在国内，严格说现有的在线销售钻石的品牌，它们都不是真正意义上的钻石电子商务，它们依然拥有线下体验店、实体店等，还不能做到成本最大限度的低，因而也不能做到价格最低。

这固然是基于“中国特色”的运营模式，去解决目前消费者对钻石产品的信任度问题，但从长远来说，只有像BlueNile、亚马逊这样的真正的电子商务品牌才更能赢得消费者。当钻石变得越来越透明时，销售渠道扁平化是确保产品价格最低的唯一方式。消费者熟知产品的品质和价格，他们理所当然选择的就是那些品牌信誉和服务良好的钻石运营商了。

《新营销》：纽约的一位珠宝分析师说：“钻石行业的网络新秀将吞噬掉所有的传统经销商。”你怎样看待这样的论断?怎样看待传统渠道和新兴渠道?

李厚霖：应该说，BlueNile、亚马逊取得了成功，并没有导致那些走品牌路线的公司倒闭。相反，像TIFFANY、卡地亚这样的百年品牌依然以它们独特的品牌特色生存、成长，并在很大程度上影响着人们对钻石文化的理解和消费。因为从另外一个角度来看，钻石依然是奢侈品。那些高端品牌往往赋予了钻石产品更深层的内涵和文化附加值，它们的消费者更加追求品牌的独特文化和体验式消费模式，因为能给他们带来愉悦感。

从情感角度来说，钻石是人们美好爱情誓言的信物，它不可替代地承载着两个人一生一世的承诺。所以，才会有像TIFFANY这样的百年品牌，它是一种文化、一种理念、一种认同。因此，钻石的品牌化路线是不会动摇的，这也是恒信钻石机构自始至终坚持的理念。

未来钻石市场也必定是作为生活必需品的婚戒市场和钻石奢侈品牌共存。根据消费群的不同，钻石销售商必然会选择不同的销售模式。

分享关于成功销售案例小故事篇3：14岁的销售冠军

玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。经过几年锻炼，这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手，在13岁时，她找到了营销秘诀。而这一切都从一个梦想开始。

玛克特·安德鲁的妈妈是美国纽约一家餐馆的服务员。爸爸在她8岁时离开了母女俩。玛克特和妈妈相依为命，生活虽然清苦，但是，她们有一个梦想：要一起环游世界。

“我现在拼命干活，好供你上大学。”一天，妈妈对她说，“等你大学 毕业 以后，你挣钱供我俩一起去环游世界，好吗?”

13岁时，她从女童子军杂志上看到一则消息说，推销女童子军小曲奇饼干最多的冠军将会得到一份嘉奖：两张环游世界的免费票。于是，她决定尽自己最大的力量，争取做销售额最高的那一位。

但是，仅有梦想是不够的。玛克特·安德鲁知道要实现这个梦想，还得有计划。

“一定要做得更专业些，穿上制服。”叔叔告诉她，“做生意时，就要穿得像那么一回事。当你在4点半或6点半，特别是在星期五晚上到达人家门口时，向他们请求多买一些你的商品。不管他们买还是不买，都要保持微笑，尊重顾客。还有，最重要的一点是：不要说让他们买你的饼干，而说请他们投资。”

当然，一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票，一定还有许多童子军也有自己的计划。但是，只有玛克特·安德鲁坚持在放学后，穿上童子军制服，准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资。

“嗨!您好!我有一个梦想，我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张免费票，好让我妈妈和我去环游世界。”她会站在人家门口说，“您愿意买一两打小曲奇饼干吗?”

那一年，玛克特·安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇，赢得了两张环游世界的免费票。从那以后，她一共卖出了4.2万盒童子军小曲奇，还多次在全美的销售会上发表演讲，她的传奇被拍成迪斯尼电影，她还是一本畅销书的两个作者之一，该书向人们介绍怎样销售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轿车、电脑以及其他一切东西。

玛克特并不比其他成千上万年轻的或年老的心怀梦想的人更聪明或更外向，所不同的是，她发现了销售的秘密：不停地请求，坚持不懈。许多人甚至在开始推销前就失败了，其原因在于他们没有鼓起勇气要求得到他们真正想要的东西。害怕被拒绝的心理导致我们中的许多人在有机会前就先拒绝了自己——不管我们推销的是什么。

其实每个人都在做推销。“你每天都在推销自己——在学校向老师推销，在公司向老板推销，向刚认识的人推销。”14岁的玛克特说，“我妈妈是服务员，她每天都在推销餐厅里的特色菜。市长和总统拉选票也是在推销自己……我眼睛所见到处都在做销售。做买卖是世界的一部分。”

人们请求得到他们真正想要的东西是需要勇气的。有勇气并不意味着不害怕，而是克服惧怕，坚持做下去。玛克特发现，越到后来，你越是坚持，整个过程也就越是容易，也更加有趣。

有一次，在电视实况转播中，制片人决定用最难的推销来为难她。玛克特被要求向现场的一位观众推销她的童子军小曲奇。

“您愿意投资一两打童子军小曲奇饼干吗?”她问。

“我一点都不想买。”他说，“我是联邦监狱看守人。每天晚上，我得安顿2000个强奸犯、抢劫犯、行凶犯、虐待 儿童 犯，让他们安静地睡觉。”

玛克特平静地反击道：“先生，如果您吃上一点童子军小曲奇，您就不会这么生气，也不会这么烦恼了。而且，先生，我想如果您能给2000个犯人都带一点童子军小曲奇回去的话，您的工作也会容易一些。”

最后，监狱看守人签了一张支票。

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