萧山美国国际高中排名 浙江同济科技职业学院2020年报考政策解读

企业分析

一、公司介绍

（一）公司主要业务

公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一。“周大生”是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。

公司坚持战略聚焦，专注于品牌运营、渠道管理、产品研发和供应链整合，不断提升品牌形象和影响力，围绕既定经营计划目标，各项经营管理工作稳步推进，在营运管理上深耕细作，坚实品牌基础，强化“渠道、产品、供应链管理”等核心竞争能力，着力打造“深度融合、高效协同”的营运生态体系，经营业绩继续保持稳步增长。

周大生珠宝品牌影响力持续提升，公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，2019年净增终端门店636家，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。

（二）公司主要产品

周大生基于自己的商业模式和品牌定位，将继续坚持以钻石为主力产品，比利时“LOVE100” 星座 极光百面切工钻石为核心产品，黄金为人气产品，铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品，不断丰富和完善产品线。

（三）公司发展战略

1.第一个步骤，提质增量，扬长补短阶段，梳理品牌定位，确立品牌特质，打造品牌优势，制定竞争策略，规划发展路线，同时在品牌专业职能的竞争力上狠下功夫，调集资源，重点部署：形象提升、产品升级、深度营销、CRM、场地公关、新店拓展、高效运营的七大核心竞争力的七路强攻。实现规模上遥遥领先，全面覆盖，品质上全面提升。同时，跟上时代步伐，率先布局公司整体系统和终端门店的网络化、信息化、数据化和新 科技 的应用以及推广完善魔镜技术，建设云平台，增强ERP功能， 逐步规划和实施连锁终端网上网下高度融合和 科技 转型 。迎接系统技术变革的来临。

2.第二个步骤，转型升级，模式创新阶段。持续打造品牌独特价值，强化差异化优势，提升品牌美誉度，提升品牌高溢价， 提升市场份额，行业地位接近第一，与第三拉开距离 ；主要品类形成珠宝产品线品牌；铺开同心多元化业务。重点培育宝通天下供应链生态平台。同时开始规模化布局香港市场，抢占香港购物天堂、 旅游 购物的市场份额在大中华及及国际市场树立良好品牌形象。

3.第三个步骤，引领行业，进军国际的阶段持续提升品牌忠诚度和信任度， 成为珠宝行业消费者综合首选品牌 ，确立稳固的行业领导地位，行业地位成为第一或并列第一，进军国际市场，形成国际领先的竞争力，在钻石珠宝行业摘取全球第一的国际金牌；若干产品线品牌成为独立产品品牌；同心多元化全面快速发展，支撑和推动核心业务，可分拆成独立业务上市，形成以珠宝为核心的多元化集团架构。

二、行业所处阶段

公司所处行业为珠宝首饰零售业，自九十年代以来，在中国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，珠宝首饰消费在满足保值需求外，亦是人们追求 时尚 、彰显个性和身份地位的需要。目前，中国已经成为世界第二大钻石加工基地、世界上最大的珠宝首饰消费市场和世界第一大黄金消费国，是重要的珠宝首饰生产和消费国家。

近年来，得益于国民经济的持续增长和居民可支配收入的不断提高，国内居民消费升级不断推进，可选消费品需求崛起，以珠宝首饰等为代表的中高端消费品市场已进入高速发展阶段，我国中产阶级消费群体日益壮大，与此同时，三、四线城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。消费者的消费习惯也在发生转变，更加注重产品品质、个性化设计及服务体验，并以完善自身内在素质和外在形象为目标，包括设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重，消费升级以及消费主力人群的切换，为“周大生”等具有“品牌、渠道、产品”等核心竞争优势的珠宝首饰企业提供了更广阔的市场空间。

三、行业市场规模

未来5年，中国珠宝首饰行业规模将从目前的7502亿元增长到2025年的9446亿元。从2017年开始我国珠首饰行业增长率也逐年上增，2019年珠宝首饰行业增长率达到8%。

四、行业竞争格局

国内市场现有的珠宝首饰企业大致可以分为三类：一是品牌知名度较高和地域覆盖率较为广阔，如品牌市场占有率较高的周大福、老凤祥、周大生等珠宝首饰市场领先企业；二是知名度高，但地域覆盖度低，如Cartier、Tiffany等品牌；第三类：知名度较低或渠道覆盖面较为局限的品牌。

经过多年在行业内的深耕细作，公司凭借品牌、渠道、产品、供应链整合、标准化运营等优势，市场影响力和竞争力不断提升。根据中宝协出具的证明，“周大生”珠宝品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。同时，根据水贝•中国珠宝指数网发表的《2015年中国珠宝行业发展概况》，境内珠宝首饰市场品牌占有率前三名的品牌合计市场份额为18.60%，分别为周大福、老凤祥、周大生。从近几年世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的《中国500最具价值品牌》排行榜来看， “周大生”品牌价值连续九年排名珠宝品牌类前三，2019年周大生品牌价值达500.18亿元。

在国内经济增速进一步放缓以及国际贸易摩擦加剧的外部经济环境下，珠宝首饰行业销售增长压力加大，同时，消费升级持续带来广阔的市场空间，行业品牌集中度提升，头部企业的品牌价值以及市场空间进一步拓展。

门店变动情况

珠宝首饰行业集中度有所提高，头部品牌集中效应逐步显现，公司在稳固既有市场的同时，继续加大拓展力度，市场份额进一步提升，2019年度新开门店955家，净增加门店636家，门店总数稳定增长，门店总数为4011家，门店数量较年初增长18.84%，其中专卖店数量1833家，占门店总数的45.7%，专卖店数量占比较上年度末的1492家占比提高了1.49个百分点，商场店数量2178家，占门店总数的54.3%。

线上销售情况

报告期公司互联网（线上销售）营业收入5.01亿元，占报告期营业收入的9.21%，较上年同期增长43.22%，2019年度累计销售数量为74.09万件，其中镶嵌类首饰销量6.56万件，同比增长98.07%，镶嵌产品销售收入6,503.54万元，报告期素金类首饰销售52.63万件，同比增长28.82%，素金产品销售收入4.17亿元，以镶嵌类销售增长较为明显，线上销售主要集中在天猫旗舰店渠道，占整体互联网销售的90.08%，其他渠道主要为中闽在线、苏宁易购等。

五、企业护城河

（一）品牌管理优势

“周大生”定位于中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，为追求美丽人生的都市女性提供独具风格的精品珠宝首饰。公司紧密围绕“周大生”品牌的定位、价值和理念，制定和实施领先和可行的战略发展规划，不断提升品牌形象和影响力，实现公司的快速发展。

“周大生”品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一，根据中宝协出具的证明， “周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三。同时，自2011年起，公司连续九年获得世界品牌实验室（World Brand Lab）“中国500最具价值品牌”，品牌价值从2018年的376.85亿元上升到2019年的500.18亿元。

（二）连锁网络优势

公司连锁网络由营运管理网络、业务拓展网络、培训辅导网络、督导监察网络、整合营销网络、物流配送网络、ERP应用网络等7大网络构成，为公司业务的迅猛发展提供了有力支撑。

公司依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力，采用外延式、规模先行的渠道建设战略，建立了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁网络。截至2019年12月31日，公司在全国拥有278家自营店、3733家加盟店（统一形象、产品、价格体系和服务），形成行业领先的连锁渠道网络，品牌影响力和知名度持续提升，集群效应和资源整合优势进一步强化。

在渠道布局方面，公司通过在一、二线城市的核心商圈开设自营店的方式，形成了一批经营管理标准化的样板店，有效地提升“周大生”品牌的影响力和知名度，从而对城市周边和三、四线城市发展和经营加盟店产生有力的辐射作用和带动作用，构成了以直辖市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系。

（三）产品优势

公司以“引领情景风格珠宝新潮流”为产品定位，为追求美丽人生的都市女性提供具备 时尚 风格款式、精湛考究工艺、精美优良品质以及身心愉悦体验的珠宝首饰。公司确定了以钻石首饰为主力产品，百面切工钻石首饰为核心产品，黄金首饰为人气产品，彩宝首饰/金镶玉首饰/铂金首饰/K金首饰等为配套产品的产品组合策略，能有效适应品牌在全国珠宝首饰主流市场经营的产品需求。

按照品牌定位，为了适应不同年龄、不同文化背景、不同使用场景的消费者在珠宝首饰需求上的差异性，公司以不同产品系列和主题、不同的设计风格，打造标志款、人气款、配套款相结合的款式组合，建立了多维度的产品款式库。公司根据区域特点、商圈特点、投资额度和产品组合，划分为十余组店铺配货模型，在满足消费群体差异化需求的同时，实现产品的标准化管理，促进了门店专业化、规范化的经营以及品牌特色的打造。

公司近年来不断引进和强化IP主题系列设计，包括梵高、皮卡丘、兔斯基、喜羊羊与灰太狼、年娃春妮等艺术IP和文化IP，给珠宝首饰赋予了更丰富的文化内涵。公司还推出品牌大使联名设计系列，打造更具有个性化的珠宝首饰产品。这些产品系列不仅形成了品牌特色和竞争区隔，同时也为品牌的消费者购买珠宝首饰增加了更多元的选择以及更独特的精神价值。

六、企业领导团队

（一）董事

周宗文： 董事长、总经理，男，中国国籍，新西兰永久居留权，1957年3月出生，中国地质大学学士、清华大学EMBA，工程师。曾任周大生钻石董事、周大生珠宝销售管理（深圳）董事、靖远华夏董事长，现任周氏投资董事长、宝通天下董事长及总经理、湖南周大生置业董事长、启泰投资董事、香港周大生投资董事、武汉地大矿业副董事长、深圳市大生怡华实业发展有限公司董事长、公司董事长及总经理。

周飞鸣： 副董事长、副总经理，男、中国国籍，新西兰永久居留权，1982年10月出生，本科学历。曾任周大生钻石董事长助理，现任金大元执行董事、金大元贸易执行董事、湖南周大生置业董事、大盘贸易执行董事及经理、香港周大生董事、深圳弗兰德斯董事、天津周大生执行董事及经理、周大生销售管理（深圳）执行董事及总经理、美利天下执行董事、周大生销售（重庆）执行董事兼总经理、福建省周大生投资有限公司执行董事及总经理、公司副董事长及副总经理。

向钢：董事、副总经理，男，中国国籍，无境外永久居留权，1960年3月出生，硕士研究生学历。曾任周大生钻石常务副总经理，现任宝通天下董事、公司董事及副总经理。

周华珍：董事、副总经理，女，中国国籍，新西兰永久居留权，1957年5月出生，中专学历。曾任周大生钻石副总经理、周大生销售管理（深圳）董事，现任冠创贸易执行董事、香港周大生董事、泰有投资执行事务合伙人、公司董事及副总经理。

卞凌：董事、副总经理，男，中国国籍，无境外永久居留权，1957年2月出生，大专学历、工程师。曾任周大生钻石副总经理，现任公司董事及副总经理。

夏洪川：董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1978年2月出生，本科学历。曾任周大生钻石北京办事处业务经理、江苏办事处经理。现任周大生销售管理（深圳）监事、公司董事及职能业务中心总监。

管佩伟：董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1981年11月出生，本科学历。曾担任周大福珠宝行政主任、晨鸣纸业集团人力资源总监、深圳华昌珠宝品牌运营中心总经理，现任公司董事及发展中心总监。

杨似三：独立董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1958年10月出生，本科学历。曾任中国珠宝玉石首饰行业协会会员部主任、行业发展部主任、办公室主任、副会长、副秘书长、国家珠宝玉石质量监督检验中心副主任等职。

沈海鹏：独立董事，男，中国国籍，1976年12月出生，北京大学学士，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院统计学博士，美国统计学会会士。现任香港大学经济及工商管理学院副院长(高层管理教育)、潘燊昌基金数据科学与创新教授、创新与信息管理系教授、公司独立董事。

葛定昆：独立董事，男，中国国籍，美国永久居民，1969年6月出生，美国伊利诺伊大学战略与创业管理博士。曾任美国旧金山州立大学助理教授、中欧国际工商学院助理教授。现任深圳英飞睿银创业投资管理有限公司董事长及总经理、亿海波（上海）数据 科技 有限公司执行董事、上海酷训企业管理咨询有限公司执行董事、上海科泰电源股份有限公司独立董事、公司独立董事。

衣龙新：独立董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1975年12月出生，管理学博士。现任深圳大学经济学院教授及会计系副主任、深圳前海微众银行股份有限公司外部监事、公司独立董事。

（二）监事

戴焰菊：监事会主席，女，中国国籍，无境外居留权，大专学历，1988年出生。曾任浙江杭州萧山瑞加总经理助理；2010年至2016年，任职于周大生珠宝股份有限公司展厅；2016年至今，任职于周大生珠宝股份有限公司形象工程部。

陈特：监事，男，中国国籍，无境外居留权，1992年出生，高中学历。2011年4月至2017年7月任职于周大生珠宝股份有限公司供应链中心；2017年至今任职于周大生珠宝股份有限公司发展中心拓展南区。

倪时荣：职工代表监事，男,中国国籍,无境外居留权,1991年出生,大专学历，历任公司宝石部检测定价组长,现任公司钻石管理部检测主管。

（三）高级管理人员

何小林： 副总经理、董事会秘书，男，中国国籍，无境外永久居留权，1964年8月出生，硕士研究生学历。曾任天音通信控股股份有限公司董事会秘书，现任宝通天下监事、公司副总经理及董事会秘书。

许金卓：财务总监，男，中国国籍，无境外永久居留权，1972年5月出生，中专学历，会计师，高级国际财务管理师（SIFM），曾任新太 科技 股份有限公司财务中心总经理，现任公司财务总监。

七、企业文化

周大生珠宝坚持爱心、理性、共同奋斗的核心价值观，真诚服务，卓越创新，为顾客奉献美丽,传送爱心；为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利双赢，创立传世品牌，缔造珠宝帝国，光耀华夏，与龙同飞。

六条相处原则： 尊重、沟通、真诚、友善、反省、自律

八大工作原则：

将心比心、角色转换；

勤俭节约、崇尚实干；

同步发展、落实反馈；

独当一面、永不言败。

质量方针： 用爱心为顾客创造高品质产品与服务；

四个共同： 共同实现人生价值，共同追求家庭幸福，共同实现企业理想，共同效力国家富强

八、总结

行业市场规模大，仍有成长空间，行业集中度进一步提升，公司积极进取，线上销售增速很快，线下新开门店增长也很快，公司还有成长性。人口出生率下降有一定影响，但随着珠宝消费需求多元化，影响会变小。

财报分析

1. 看总资产，判断公司实力及扩张能力

公司2019年总资产59.22亿，还不大；总资产增长率2019年有所放缓。

2. 看资产负债率，了解公司的偿债风险

资产负债率均小于40%，基本没有偿债风险。

3. 看有息负债和准货币资金，排除偿债风险

准货币资金与有息负债之差大于0，无偿债压力。

4. 看“应付预收”减“应收预付”的差额，了解公司的竞争优势

应付预收-应收预付的差额大于0，公司的竞争力较强，具有“两头吃”的能力。

5. 看应收账款、合同资产，了解公司的产品竞争力

（应收账款+合同资产）占总资产的比率连续4年比率小于3%，且在下降，优秀的公司，公司产品畅销。

6. 看固定资产，了解公司维持竞争力的成本

固定资产工程占总资产的比率远小于40%，属于轻资产型公司，保持持续的竞争力成本相对要低一些。

7. 看投资类资产，判断公司的专注程度

投资类资产占总资产的比率近3年连续上升，比值大于10%，不够专注于主业，这是减分项。

8. 看存货，了解公司未来业绩爆雷的风险

存货占总资产的比率虽然比较大，但其应付预收-应收预付>0且应收账款/资产总计才1%多点，计提了跌价准备，存货爆雷的风险不大。

9. 看商誉，了解公司未来业绩爆雷的风险

没有商誉，没有暴雷风险。

10. 看营业收入，了解公司的行业地位及成长性

营业收入增长率近3年均大于10%，说明公司处于成长较快，前景较好。

11. 看毛利率，了解公司的产品竞争力及风险

毛利率比较稳定，但小于40%，中低毛利率说明公司的产品或服务的竞争力较差。

12. 看期间费用率，了解公司的成本管控能力

期间费用率占毛利率的比例在逐年下降，已经小于40%，成本控制能力好，属于优秀的企业。

13. 看销售费用率，了解公司产品的销售难易度

销售费用率小于15%，其产品比较容易销售，销售风险相对较小。

14. 看主营利润，了解公司主业的盈利能力及利润质量

主营利润率大于15%，主业盈利能力强，且还在提升；主营利润占营业利润的比率大于80%，利润质量高。

15. 看净利润，了解公司的经营成果及含金量

近3年净利润现金比率均小于100%，这是减分项。2017和2018年净利润现金含量低的原因主要是备货量增加。

16. 看归母净利润，了解公司的整体盈利能力及持续性

净资产收益率（ROE）有4年大于20%，是比较优秀的公司；归属于母公司所有者的净利润增长率连续4年大于10%，说明公司在以较快的速度成长。

17. 看购买固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金，了解公司的增长潜力

购建支付的现金与经营活动产生的现金流量净额的比率介于3%-60%之间，公司增长潜力较大并且风险相对较小。

18. 看分配股利、利润或偿付利息支付的现金，了解公司的现金分红情况

分配股利、利润或偿付利息支付的现金/经营活动产生的现金流量净额有3年在20%到70%，分红的长期可持续性较强。

从财报数据看，财报质量较高，资产负债率较低，没有偿债压力，行业地位较高，产品畅销，属于轻资产行业，成长性较好，成本管控能力强，主营利润率高，利润质量高，roe大于20%，分红慷慨，但总资产规模不大，不够专注主业，存货占总资产比例较大，净利润现金含量不够好。

企业估值

1.合理市盈率

资产负债率小于35%，净利润现金含量低于100%，护城河有2项，但不够坚固宽广，合理市盈率取18倍。

2.净利润

2014年净利润3.24亿元，2019年净利润9.91亿元，复合增长率25.06%，根据2020年业绩快报，2020年归母净利润仅增长2.06%，随着疫情得到控制，业绩应该会恢复到疫情前增长水平，保守一些，未来3年净利润增长率取15%。公司总股本7.31亿股。

2022年净利润：9.91亿元 1.15 1.15 1.15=15.07亿元

2022年合理市值：15.07亿元 18=271.26亿元

2022年合理价格：271.26亿元 7.31亿股=37.11元/股

好价格：37.11元/股 2=18.56元/股

风险提示：以上分析仅作分享交流使用，不作为投资建议。

吉他按演奏方式分古典吉他、民谣吉他和电吉他等几种，一般来说，民谣吉他是比较受欢迎和适合广大弹唱爱好者所使用的。我就以民谣吉他说一下我的观点。

1. 要根据自己的经济实力选择吉他的档次

一步到位买演奏型的高档民谣吉他相对于我们初学者而言，不现实也没必要，同时高档吉他维护起来也需要一定的精力。当然，太低档的吉他（通常是500元以内的吉他，俗称“烧火棍”）不建议购买，在综合成本情况下，这个价位的吉他很难保证音准，更不要说音色音质了；500元以上的吉他相对来说就要好了，当然价钱高的吉他品质以及其他方面也会更好。所以在购买之前，根据自己的经济实力选择所需的民谣吉他。其实要看自己对吉他的兴趣，如果对吉他兴趣不很大，只是随便玩玩的话，那建议买把好看的就行了。

2. 新手吉他如何选择才合适？

音准：音准是关键所在，音准不好，每个音相互干扰严重，就不用去谈音色了，对初学者的耳朵也有害处。按吉他的定音标准是调校好各弦后弹出一弦第12品的泛音，假如它与该弦第12品的音高一致则为合格。如此依次检查六根弦。

弦距：弦距不舍迫使你采取不当的按弦方法，从而极大地阻碍左手技术的提高。弦距舒适的吉他，让左手负担小，右手拨弦舒适，才能弹得好。当吉他调到标准音高时，在第14品格处，弦与指板的距离应在3毫米左右。太高，按弦会很吃力，太低则会造成打品的现象。好的弦距应该是在不打品和出现任何杂音的情况下，左手手指可以轻松地按下任意一个音，大横按也不感到费力。

弦钮：旋钮分开放式的旋钮和封闭的旋钮，封闭旋钮要比开放旋钮更高档,因为它是全封闭,里面是油,所以不爱生锈,而开封旋钮与空气接触,十分容易生锈，建议初学者选择封闭式。初学者在选择的时候可以扭动各钮看是否有难拧的，电镀有无脱落。摇动摇杆确认弹簧的力度，不能太松。摇完后看各音准有无变化。

音质：弹奏每根弦第五品泛音，共鸣优异的吉他往往能发出明亮的泛音。在吉他上做不同力度的拨弦，音量应有一定幅度的变化。同时，性能较好的吉他一般各弦音量平衡，发音灵敏，高音明亮纯净，低音深沉厚实，高把位的音量也不会衰减。

指板：指板是琴很重要的部分，挑选时主要花时间在他上面。一般来说，指板越薄越好，不过如果你的手够大，粗些也没关系，这样选择的余地更大点。指板的正反面的有无刮伤，泛音点是否平整。弹拨每弦每品时，不可以有弦碰到其他品位而发出杂音（打品）。看各品品丝是否光滑，平整，侧光看时，每品的反光是否排成一条直线，品位的镶嵌是否整齐，另外最好选宽品的吉他，比较耐磨。

手感：用手摸指板，并上下滑动，看各处是否有突出或凹入的地方，品丝两端有无突出的地方，品丝滑动时有无割手的感觉。

颜色：就我们初学者来说，不要太过于色彩艳丽的吉他，木吉他挑原木色的即可。毕竟，过于绚丽的油漆对吉他的共鸣也是有些影响的。

另外注意上弦和锁弦装置是否觉得方便，肩带扣是否结实，及附的配件是否齐全等等！

初学者需要注意的事项：

1、不必太在意牌子。木吉他发展至今，已有悠久历史，制琴工艺技术已普遍成熟。那些享誉中外的品牌像MARTIN，就像奢舍品，品牌溢价就在那里。尤其有些不良商家，会因初学者对牌子的向往而以假乱真，以谋暴利，让伪劣假冒产品充斥市场，对那些标有品牌logo的吉他，实在真假难辩。一把木吉他生产制作，关键看两点。一是材质。好的材质，好的木料，加上好的工艺，就会是一把好吉他。材质有很多，在此不一一详谈。二是看内在的本质，是吉他的灵魂——声音。音乐的美是用声音表现出来的，吉他的优劣，声音美不美是关键。声音美，首先要音准，这是最最起码的要求。另外，共鸣要好，尤其是高音要明亮清脆，低音共鸣要淳厚。如果一把吉他符合了以上的要求，难道不是一把好吉他吗？花几千元追求牌子，不也是要追求这样的标准吗？

2、初学者不要抱着随便买把玩玩的心态。此误区，导致他们想花最少的钱而不顾及吉他的质量，随便买了个烧火棍。这种对音乐的态度非常不对。玩音乐，难道仅仅是玩吗？市面上有很多36寸、38寸的所谓练习琴，粗糙得很、弦距高、音准差，简直没法弹。多少吉他初学者错买这种琴，断送了音乐的追求，断送了吉他之路，多么可惜呀！！所以，在买吉他之前，应该有一个好的心态，有正确的定位，才能深入体会到吉他的乐趣。

弹吉他这么多年了，市面上吉他琳琅满目，私以为，有两款吉他是非常适合初学者作为吉他入门的。一款YAMAHA F310，另外一款DOPHN C510。

YAMAHA F310，雅马哈，大家也较熟识的品牌。作为畅销全球的初学民谣吉他。41寸的大音箱，有很好的共鸣效果，雅马哈的做工，小到最低端的型号都是很精细的，手感甚佳。大品牌入门合板，音色中规中矩，音准稳定，不论是指弹还是玩弹唱都有很不错的体验。需要谨慎对待的是，雅马哈的假货很泛滥，尤其是线下琴行。

YAMAHA F310

DOPHN C510，这一两年兴起的品牌，一直以高性价比之称为广大吉他爱好者所喜好，DOPHN C510琴头整体设计齐整看起来很硬朗，全封闭纯黑调弦钮很有现代感。品丝打磨的很光滑，弦距很合适，细节方面体现的很不错，采用云杉实木作为面板的面单民谣吉他，声音方面延音很绵长、低音很有深度，中频和高频很紧密，整体的声音非常结实温暖。整体来说对初学者非常友好的一把吉他。

DOPHN C510

2019年7月20日至7月28日，我们进行了为期8天的云南之行。觉得应该写下点什么才算得上结束。

这次行程一共有四个地方：丽江、香格里拉、大理、昆明。属于半自由行，在丽江和香格里拉是报团游，在大理和昆明则是自由行。

出发前一个星期，我们订好了来回机票和在丽江的客栈。丽江古城由三个镇组成，大研古镇（当地人口中的丽江古城）、束河古镇、白沙古镇。束河古镇比较清静，大研古镇热闹点，我们选择了大研古镇。酒店从百十元到几千元不等，为了体验云南味道，我在携程上定了四天的民宿—斑斓庭院。选择他们家，一个原因是携程上排名较前，好评多多，另一个很重要的原因是他们家好多狗狗。客栈是很多年轻人一起工作的一个地方，氛围很好。基本每人都养了狗，大金毛、柯基、雪纳瑞、秋田犬……撸狗成日常。店在古城北门，距离路口2分钟。大家在选的时候也尽量选择古城里面、距离路口近的客栈，因为每天出去玩，车接车送都是在路口，离路口远的要步行很久。）古城内不通机动车。

在云南，选择客栈以后，店里的人员可以解决你所有的需求。我们相当于每天报散团。头天晚上预定第二天的行程，师傅会打电话给你，告知你第二天清早几点钟在路口等待。

Day1:杭州萧山国际机场—丽江三义机场—，《丽江千古情》（住斑斓庭院）

下了机场有师傅等待，直接接去客栈。稍作休息后，我们打车去了一家原生态纳西土菜馆，去的比较晚只有火锅和烤肉吃。土鸡火锅煮羊肚菌，羊肚菌小贵，一百多没几片，但真的很鲜。烤肉是在大理石板上烤的，据说不会上火。店里的服务员很多都是纳西族，很内敛。

下午4点钟打车去了千古情景区看5点钟演出。如果看过了宋城千古情演出的任何一场，这个必要性不大。我们之前已经看过宋城千古情、三亚千古情，所以这次的演出并没有震惊到我们。所谓的震撼也就是那些套路：声效不错，舞台上很多是实景（水系、马匹……），演员会从剧场后面飞上舞台。如果没看过宋城系列，还是非常值得一看的。Ps:看过的最震撼的演出还是拉萨的《文成公主》，没有之一。

晚上随便逛了逛古城，想去吃云雪丽餐厅，两家都因为排队太多而放弃了。在住的客栈旁边吃了过桥米线，不太好吃，两个人66元。怀疑被坑了，因为没有明码标价。

Day2:客栈—拉市海国家湿地公园（

住斑斓庭院）

（一日游260元每人，去之前问清楚是不是云端彼岸那家，因为他们家骑马走的是山路，很多家骑马都是在普通公路或者景区小路，刺激感会减少太多太多。260含旅拍、中饭、接送）

美美的睡了个懒觉，10点半出门去拉市海。车程50分钟。出门的时候天还阴沉沉的，到的时候已经是处处蓝天白云了。拉市海应该是丽江的网红拍照地了，各种网红道具随处可见。吉普车、玻璃球、大水池、帐篷、大花环可以让你一次拍个够。

午饭是团里安排的，更像是流水席，来够六个人就开一桌，吃火锅。土鸡鸡汤锅底，青菜和鸡肉管够，不过卫生状况和味道都不敢恭维，故没有食欲。还不错的是，遇到了一对儿杭州来的母子，几人相谈甚欢。接下来的几天行程也有每日和这位马上要做高中生母亲的大姐姐交流，相信缘分未尽。

最有趣的要数骑马了，一路上马夫不断蹦出英语驾驭马匹，像什么Be careful come on baby let‘S go quickly ，马儿偷懒不肯走要吃草的时候，马夫就会批评它“上班时候不要吃零食”。马儿行走在山间小路上，让人有穿越时空的恍惚感。

行程比较轻松，晚上继续逛丽江古城。

Day3:丽江—长江第一湾—虎跳峡—伊拉草原—独宗克古城—吐司盛宴（住香格里拉茂源酒店，）

费用：840元每人（昨天认识的杭州来的母子报了460的团，我们觉得价低得惊人不敢报。后来联系他们，确实有在购物。据说无良导游吓唬他们如果不买氧气会口吐白沫。据客栈小姐姐给科普，去香格里拉人均消费两天在400—500间，那旅行社靠什么赚钱呢，只能打购物的擦边球，无非是让你在购物店过久等车，压缩在景点时间。【云南这几年整治已经没有强制购物行为了，前面网传的不买东西打人现象没有的。】住不可能有四星，车也不可能15以下商务车。咱就姑且信五分吧。）11座商务车，纯玩团，包含一晚四星酒店住宿，三正餐一早餐。师傅交代超过10元的消费就没有必要了，买点儿水果和水还是可以的。

丽江出发，1个小时以后到达长江第一湾，感觉没啥可看的。师傅说，这里是传说中的“景色都在厕所里”，想去上厕所去上一下，不想去厕所也去一下。厕所给人留下的印象很不好，原因是冲水便池的水跟不上，卫生状况让人抓狂。一排便池面对的那侧是透明大玻璃，可以做到边如厕边赏景。然而厕所卫生只想让人快快逃离。这里海拔1800米，服务区内，大姐用高音喇叭喊道赶紧带上三条巧克力，吃完到了海拔3800的虎跳峡就没有高反了。很多旅客都买了，车上问师傅，说是吃巧克力预防高反并没有科学道理。

车子继续前往虎跳峡，正常车程50分钟，然而我们刚走了二十多分钟就开始堵车。出发的时候师傅就说，7点从丽江出发是不地道的，然而没办法，虎跳峡最好看的就是这个季节，所以要避开私家车高峰，只能提早一个小时。正常堵车时间30分钟到2个小时不等。我们大概一共堵了1个小时到达了目的地。下车时冷得瑟瑟发抖，咆哮的江水声和狂浪的风声在耳边交织。沿着木质台阶下去会到达江边，滔滔江水裹着混沌黄沙滚滚而来，确实壮观。这里的照片万万不能展示金沙江的浩荡。

下一站我们来到了伊拉草原。据师傅介绍说，以前香格里拉的草原还是很漂亮的，但是现在一直在修路造房子，也没有好好保护，所以草原都被破坏掉了。不要想着会是“风吹草低见牛羊”，现的只有牛羊粪。因为没有蓝天白云的映衬，确实没太大看头。

接着，我们进城啦。独宗克古城也称月光古城，2014年烧掉以后又重新修建了，现在看到的是全新的，也称“小布达拉宫”。这里有世界上最大的转经筒，要十多人合力才能推得动。无奈我当时感觉头晕恶心，便只在广场上看了看鸽子，没有上去看转经筒。

到达酒店休息一个小时以后，我们就去参加吐司盛宴了。所谓的盛宴在我以为并不是吃得丰盛，而是用餐人数众多。上百人分列席坐在六角舞台周边，每人面前一个酒精小锅，一盘涮菜，说是可以随意加荤素菜，事实是肉菜对于大饭量的人可能不太够。我们一行人，每人都舔着厚脸皮问人家要“肉、肉、肉。”吃得差不多时，舞台上的演出也开始了，着藏式服装的男男女女们在台上载歌载舞，时不时和台下进行互动，好不欢快！

Day4:普达措国家公园（住斑斓庭院）

今天的行程只有一站，就是普达措国家公园。普达和普陀、布达拉意思一样都是把人渡到彼岸的意思。注意，可不是国家森林公园哦。世界上最有名的国家公园也是美国第一国家公园，是赫赫有名的黄石公园。而中国的第一个国家公园就是普达措了。国家公园和国家森林公园的最大区别在于国家公园要尽可能保持原貌，不能有太多人工东西。普达措本身非常大，但是开发的只有一点点。本来有三个景区，但是17年为了保护生态，关闭了两大景区，只有属都湖可以看了。沿着属都湖一圈，有3.3公里的木质栈道，而我们的任务就是徒步完这3.3公里。天公不作美，徒步过程中一直在淅淅沥沥下小雨，湖上看上去一直茫茫一片，少了丰富性。

栈道旁边就是密林，所以经常会有小松鼠跑出来要吃的，这也成了众人唯一的娱乐。这里的松鼠相对于西湖的更小一些、更瘦弱一些，应该是被投喂的次数太少的缘故，当然对人类也就多了些警惕。

吃过午饭，一脚油门回丽江啦！

Day5:丽江—大理—崇圣寺三塔—喜洲古镇—海舌公园（住古城店亚朵酒店）

丽江有动车，但从丽江到大理还没有动车。上次坐绿皮火车应该是两年前去西藏，这一次再次体验。与其说绿皮火车是慢的代表，我更喜欢称它为浪漫的象征。因为时光慢，所以可以静下心来欣赏沿途的风景。两个小时的车程，虽然中途临时停车两次，却也不会烦闷，因为窗外就是美景。

放下行李，吃过午饭，我们直接打车去了崇圣寺三塔景区，景区距离古镇很近。（因为已经是下午，所以为了节省时间选择观光车游览，忘记多少钱了……）观光车沿着右边的车行道路把我们拉向了山顶。整个景区是以三塔为门面依次向后延伸。一级级台阶上去会到达另一座大殿。而我们因为坐车上去，所以游览顺序是反的。在山顶宫殿之上，可以俯瞰前一座宫殿，之所以没有景区全貌，可能是与前座大殿水平和垂直距离都太近的缘故。大殿因为外观是墙体黄色、屋顶深红，所以有种故宫的即视感，显得更加恢弘大气。沿着台阶下行，会来到三塔倒影的小湖边，一副绝美的图像呈现在眼前。寺庙最突出的特色是道路两旁有很多的花，所以相对于很多寺庙一座座孤零零的肃穆宅院，崇圣寺多了很多活泼的色彩。

喜洲古镇之所以成为我的大理第二站是因为在马蜂窝上刷到一篇讲述喜洲古镇的游记，里面的一张圆房子照片给我留下了很深的印象。喜洲古镇距离大理古镇稍远，打车有半小时车程。去的时候已经是下午四五点了，古镇里面游客很少，个别店面甚至已经关门了。这是我见过的最为古朴、原貌保留得最好的一个古镇。景区就是村民的生活区，只是主要街道上成了景区干道，一个个的小巷子走进去都还是村民的家。店面都没有太多的装饰，那些破破烂烂的店门和斑驳的墙体只是因为多了一些小花小草和摆件以及艺术字而成了独特的风景。沿着主干道往里走，会看到稻田，因为有了白族房屋的点缀，稻田亦是风景。

本来想要乘电动车绕着整个镇子转一圈，却阴错阳差去了海舌公园。海舌公园距离喜洲古镇3公里，如果不走镇内道路，环海西路也可到达。到达公园已经是傍晚十分，依稀可见湖边摆了一些道路，无非是小木舟、秋千、花环。如果想拍照，收取道路费用5元。天与海呈现出的是水墨画的即视感。



Day6:洱海环海一日游（住大理古城亚朵酒店）

路线为：酒店—云水花田—璞真扎染—上关花—河尾村码头—双廊古镇—小普陀—古城。

出行方式：包车400元（跟三个滴滴师傅打听了，这是市场价），司机是喜洲镇白族人，一路上会给讲解风土人情。

车子沿着环湖西路一路向北，因为中间很多道路在修缮，所以车子并不是一直沿湖边行驶。第一站到达云水花田，这里其实就是一个摄影基地，里面很多道具，收费40元，因为跟师傅认识所以每人收费30元。（怀疑是师傅故意把我们拉来的）但是因为天气不佳，草地上湿漉漉的，所以并未怎么拍摄，匆匆离开。

环环绕绕，穿越小村镇，我们到达了璞真扎染博物馆，里面可以了解到扎染的历史、观看扎染的整个过程、亲自体验如何染布、欣赏扎染成品（里面各式各样的物品，有多少是真正手工制作的就不得而知了。）不过觉得扎染这项技艺还是非常了得，希望能够永远传承下去。

接下来相邻的两个景点是蝴蝶泉和上关花，因为想去看溶洞，便选择了上关花。景区套票130，包含一个5D探险体验 （实在想不起来叫啥）天龙洞参观以及上下索道费用。那个5D的体验如果有小朋友可以去，我们因为没尝试过觉得还是比较刺激的，应该很多地方都有，不能算上关花特色。天龙洞因拍摄过《天龙八部》而闻名，溶洞景观一般，但是从出口出来视野很好，可以俯瞰大理城和洱海，据说效果胜于苍山。

车子进入环海东路行驶，接下来的旅程一路都是在湖边行进了。蓝天白云一路相伴，车子掠过路边一辆辆的旅行电瓶车到达河尾村码头。彼时天气应该是一天中最好的时刻，蓝天、白云、青山都以倒影的方式呈现在洱海里，赏心悦目。

接着就是双廊古镇了，古镇主街道并不大，但因有南昭风情岛和杨丽萍太阳宫月亮宫所在的玉矶岛便多了些韵味。南诏风情岛要坐船，玉矶岛步行即可，但收取10元登岛费。大部分人冲着太阳宫月亮宫兴冲冲而去，发现也只是只可远观不可亵玩焉。这不过这两座宫殿只看外观和地理位置也能用奢华二字形容了。（照片在相机，没拷出来）

小普陀最响的应该只是名号了，个人觉得它应该叫小小普陀或者迷你普陀。其实就是洱海边的一座小小岛，距离湖边目测一两百米，乘坐普通船只即可到达。湖边风大，天气阴沉，我们被硬生生逼回了车上。小普陀旁边有很多客栈都提供网红拍照道具，玻璃球呀，天空之镜，秋千随处可见。甚至于有些店家直接把吉普车拉到了房屋平台上，真的是为了拍照无所不用其极，也终于知道了网上那些爆红的照片是怎么拍出来的啦。

Day7:大理-昆明-云南民族村（住昆明市儿童医院对面的亚朵酒店）

吃过早餐出发去大理火车站，两个小时零九分钟到达昆明火车站。车上酒店打来电话问有没有带伞，要穿厚点儿，说是下雨。没想到下了车以后，发现了几天以来最好的天气。云在湛蓝的天空中肆无忌惮地飘散，好似积攒了太久，有了一个出口就喷薄而出。

午饭后去了云南民族村。村子很大，是由很多少数民族的寨子组合而成的。15个少数民族的融合构成了多彩的民族村。行走在不同的村落间，会了解到各民族的特色和风土人情。滇池大舞台应该是村子的中心位置，旁边有一条小吃街，烟熏火燎的，似乎所有的民族都把烧烤作为了自己的特色。村子里从早开始有各式表演，有些是在露天广场上，是免费的。有些则在特色场馆内，收费从几十到几百不等。如果有时间完全可以清早过去，把所有的演出一个个品味过来。我们赶上了看吉象表演（20元），不同体格的大象为观众献上了萌哒哒的表演，不过也为大象有些扼腕叹息，体型如此巨大的象竟被人驯化得服服帖帖，呜呼哀哉。

接着去滇池大舞台看了《高原的呼唤》（130元），说实话，这场演出相比宋城系列又低了几档。没有任何剧情，很牵强地把各少数民族与自然事物链接在一起，比如白族代表白云，景颇族代表露珠之类。身着各民族服装的演员轮番跳着不同类型的舞蹈，最后着七彩服装站在彩云之下。如果想了解各民族服装特色，这还算是一个不错的选择。相较于说它是一场集歌舞于一体的演出，我更喜欢称它为一场民族服装秀。不过，也不得不说，舞配乐，少数民族的舞蹈里面透漏更多的是一种原始美、野性美。

Day8:昆明斗南国际花卉中心—杭州萧山机场

早上睡个懒觉，在酒店美美吃个早餐，打车奔赴花的海洋啦！

斗南有好几个场馆组成，我们只想看鲜 花，便掠过旁边的海洋馆到达主场馆，也就是斗南国际花卉中心，号称东南亚最大的花卉市场。一楼是鲜花和绿植市场，里面的花品种多，花色鲜、价格廉，简直是爱花人士的福地。像洋桔梗、康乃馨、玫瑰都是10块钱两三扎，一扎有十多支。在杭州简直是痴心妄想！而且所有的鲜花都是茎比较长的，像是刚从基地里收割而来，并未经过精心修剪。怪不得同学说可以“扛”鲜花回去。“扛”字甚好，事实证明，逛了一会儿，我确实把进门时买的两束满天星扛在肩上走的。

二楼时多肉市场，所有见过的没见过的、琳琅满目，让人目不暇接。彼时我才知道并不是所有的多肉都是绿色，也并不是所有的多肉都是小小只。三楼时是鲜花美食广场，没时间去逛，便返回酒店出发机场啦。

吃食推荐：丽江—有一锅，大理—梅子井，千万不要错过！

八天的行程就这样结束啦，终于圆了多年来的云南梦，有满足有遗憾（担心天气，没去泸沽湖和玉龙雪山），相信这也会成为人生的一段特殊经历。回程的飞机上，突然看到了多彩的天空，可能这就是对彩云之南行程最好的回应吧。

杭州好的高中排名前十如下：

排名    学校名称

1    杭州第二中学

2    杭州学军中学

3    杭州外国语学校

4    浙江省萧山中学

5    余杭高级中学

6    杭州高级中学

7    杭州第十四中学

8    萧山区第三高级中学

9    余姚姚中书院

10    浙江大学附属中学

杭州部分高中简介

①杭州第二中学简介

百廿二中，横跨三个世纪薪火相传，培育万千英才初心不变。得风气之先，在各个阶段均有建树，享誉全国。经过120年的积淀和发展，学校已经成为一所省内顶尖、全国一流、国际知名的中华名校。学校是浙江省“首批办好的重点中学”、首批“ 一级重点中学”、首批“一级特色示范学校”。

学校先后获得“全国精神文明建设先进单位”“全国教育系统先进集体”“全国文明单位”“全国创先争优先进基层党组织”“全国文明校园”“全国科技教育创新十佳学校”“ 全国青少年校园足球特色学校”等荣誉称号。这奠定了学校在全省乃至全国基础教育界的领先地位。在2013年美国华盛顿中国研究中心评选的中国高中排名榜中，学校荣膺第五。

②杭州学军中学简介

杭州学军中学是浙江省一级重点中学。该校始建于1956年，初名杭州市第十四初级中学，后先后更名为浙江师范学院附属中学、杭州大学附属中学，于1970年更于现名。并于1978年被浙江省政府评为浙江省首批重点中学。

③杭州外国语学校简介

杭州外国语学校创建于1964年，是我国首批重点建设的外国语学校，由周恩来总理和陈毅外长提议创办，以培养高级外语人才，适应我国对外开放的发展需要。杭外是享有教育部认定保送生资格的全国著名外国语学校，是浙江省教育厅直属的省一级重点中学、浙江省首批一级特色示范学校。

浙江同济科技职业学院2020年招生章程

第一章 总则

第一条 根据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》和教育主管部门的有关政策和规定，结合学院实际情况，特制定本章程。

第二章　学院概况

第二条 浙江同济科技职业学院是经浙江省政府批准、教育部备案的公办全日制普通高等职业学院，是全国文明单位、教育部现代学徒制试点单位、全国水利高等职业教育示范院校、全国优质水利高等职业院校建设单位。

第三条 学院立足浙江，依托水利行业，以大土木类专业为主体，以水利水电、建筑艺术类专业为特色，相关专业协调发展，培养生产、建设、管理一线需要的高素质技术技能人才。

第四条 学院办学地址位于杭州市萧山高教园耕文路418号，占地总面积998.9亩，校舍建筑面积17.68万平方米，具有完善的现代教育教学设施，建有21个校内实训基地、12个仿真实训中心及356个联系紧密的校外实习基地，为培养学生职业能力提供了坚实的条件保障。

第五条 学院国际代码为12647，浙江省招生代码0106，在全国其他省招生院校代码详见学院统一公布的招生计划。

第六条 学院具有高等职业技术学历教育招生资格，颁发由浙江同济科技职业学院印鉴的全国普通高等教育专科（高职）毕业证书。国家教育部电子注册。

第三章 招生计划

第七条 根据浙江省教育厅核准的年度招生规模编制分省分专业招生计划。学院以社会人才需求、学院发展规划、办学条件为依据制定招生计划，经学院办公会议讨论审定，报省教育厅批准后执行。具体以各省招生主管部门公布的招生计划为准。根据生源情况确需进行招生计划调整时，学院向计划主管部门及省级招生主管部门提出申请，经同意后执行。

第八条 学院招生与就业指导处在规定的时间内将招生生源计划报（送）至各有关省（直辖市、自治区）的教育考试院（高校招生工作办公室），并按规定时间向社会公布。

第四章 录取规则

第九条 按教育部要求，实行“学院负责、省教育考试院监督”的录取体制，招生录取工作严格遵守教育部和省招生主管部门的有关招生录取工作政策和规定，严格执行招生工作“六公开、六不准”，实施“阳光工程”，择优录取。

第十条 外语语种要求不限，学院专业培养的外语教学语种为英语。

第十一条 录取考生的男女生比例不限。

第十二条 对考生的身体健康状况要求，按照国家教育部、卫生部、中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》和《浙江省普通高校招生体检工作实施细则》等有关规定执行，凡考生体检符合“学校可以不予录取”条款的，学院将按“不予录取”执行；建筑设计、环境艺术设计、数字媒体艺术设计、风景园林设计专业色盲限报。建议考生根据自己的身体条件对照专业要求、特点及今后就业去向谨慎选择专业。

第十三条 学院认同各省（市、自治区）对考生的加分政策，按省级招生主管部门的规定加分提档、录取。

第十四条 环境艺术设计、数字媒体艺术设计专业招收艺术类的考生，需要参加浙江省美术类专业统考（仅限浙江省艺术类考生），其他均无专业加试要求。

第十五条 浙江普高招生即普通高中考生语文、数学、外语三门为必考的考试科目，考生选考科目只需1门在专业（类）选考科目范围之内，就能报考该专业，选考科目范围不限的专业，则所有考生均可填报。学院2020年各专业（类）的选考科目以浙江省教育考试院公布为准，并在学院招生网上公布。

第十六条 浙江普高招生和单独考试招生生源根据“专业+学校”平行志愿分段投档，对本类分数段的所有进档考生，根据专业志愿从高分到低分按专业计划数依次择优录取，录取后对未完成计划的专业，进行征求志愿录取。学院浙江省普高录取分普通类和艺术类两类，普通类分段填报志愿平行录取，艺术类属艺术类第二批省统考录取；单独考试分类别实行专业平行录取。

第十七条 普高招生浙江考生根据位次、志愿顺序投档录取，当考生位次相同时，则根据文化总分、语文+数学总分、语文、外语、选考单科成绩的优先顺序从高到低依次择优录取。经过单科排序后分数仍相同或选考科目为不限的，根据考生普高综合素质评价等级择优录取。单独考试招生考生总分相同时，按职业技能、语文、数学单科成绩优先顺序择优录取。

第十八条 省外录取按考生所属省份招生批次的投档相关规定执行。学院视生源情况确定调档比例。首轮录取后对未完成招生计划的专业，进行征求志愿录取，仍未完成招生计划的专业，视情况降分进行征求志愿录取。

第十九条 省外录取：对进档考生，根据志愿优先原则（即专业志愿先后方式），从高分到低分按专业计划数依次择优录取；第一专业志愿不能满足的考生，按其第二专业志愿录取；仍不能满足的按其第三专业志愿录取，以此类推。当所有专业志愿均不能满足时，服从专业调剂的考生由学院将其调录到计划未满的专业，不服从专业调剂的考生予以退档。当投档总分相同时，参考单科成绩择优录取。单科成绩优先顺序：理科考生为：数学、语文、外语；文科考生为：语文、数学、外语；经过单科排序后分数仍相同的考生学院将综合考虑考生获奖情况、考生特长等择优录取。

第五章　招生监督

第二十条 学院成立招生工作领导小组，下设招生录取小组和招生监察小组，招生监察小组对招生工作实施全过程监督，招生监督电话0571-83864106。学院录取结果按照浙江省教育考试院有关要求及规定的形式进行公布，考生可登陆学院招生网站查询。

第六章 学费标准

第二十一条 学院严格按浙江省教育厅、省物价局、省财政厅公布的浙江省公办普通高等职业院校学费标准执行。环境艺术设计、数字媒体艺术设计2个专业每学年9000元；水利工程、水利工程（土地整治）、水利水电建筑工程、建筑工程技术、工程造价5个专业（方向）每学年7500元；工程测量技术、水利水电工程管理、建筑设计、建设工程管理、市政工程技术、发电厂及电力系统、数控技术、机电一体化技术、电气自动化技术、汽车制造与装配技术、风景园林设计11个专业每学年6600元；会计、互联网金融、移动商务3个专业每学年6000元；机电一体化技术（中美合作）、水利工程（中美合作）2个专业每学年15000元。

第七章 其他

第二十二条 学院新生录取通知书签发人为梁国钱院长。

第二十三条 新生入学后，学院按规定进行体格复查和招生条件复查，不符合录取条件者，则取消其入学资格。

第二十四条 学院设有“笃学”新生奖学金，超过浙江省普通类二段线的考生在第二段平行录取志愿填报期间填报学院录取的，投档分排名前10位者可获得“笃学”新生奖学金，奖金10000元/人；学院设有国家奖学金、国家励志奖学金、优秀学生奖学金等，奖励品学兼优学生。对家庭困难学生设立“绿色通道”，实行国家贴息助学贷款、国家助学金、学费减免、各类困难补助、勤工助学等资助政策，帮扶学生顺利完成学业。

第二十五条 机电一体化技术（中美合作）班与美国贝茨技术学院合作办学，学生修满中美合作办学项目规定的全部课程学分并达到毕业条件，可同时获得浙江同济科技职业学院普通高等教育专科（高职）学历证书和美国贝茨技术学院机械工程专业应用科学副学士学位。水利工程（中美合作）班与美国圣马丁大学合作办学，学生修满项目规定的全部课程学分并达到毕业条件，可同时获得浙江同济科技职业学院普通高等教育专科（高职）学历证书和美国圣马丁大学土木工程专业课程证书。中外合作专业学生录取后不能转专业。

第二十六条 学院联系方式：

通信地址：杭州市萧山高教园耕文路418号

邮政编码：311231

咨询电话：0571-83863688；0571-83863268（FAX）

招生网址： http://zs.zjtongji.edu.cn:8008/

微信公众账号：tjzsjy，扫描二维码关注，订阅招生信息。

第二十七条 本章程由浙江同济科技职业学院招生与就业指导处负责解释。