私立学校招生怎么收费的 今年私立学校招生政策

不同地区的私立学校，招生政策不同。下面，我们以北京地区为例：
北京地区的私立学校，是京籍学生和非京籍学生都是可以报名的，二者需要满足的政策要求不同。
京籍学生
京籍学生上私立学校，需要满足户籍或者房产要求，除此之外，没有过多的政策要求。
另外，京籍无房在非户籍区租房上学需要满足在所入学城区连续单独承租住房3年以及工作3年的条件，租房家庭需要在北京市房屋租赁服务平台进行登记备案。
非京籍学生
非京籍学生上私立学校，需要满足四证要求。其中，四证指的是：全家户口本、在京务工就业证明、在京实际居住证明、北京居住证等四证。
在规定时间内持四证材料到实际居住地所在街道办事处进行材料审核，非京籍四证通过审核，就能申请入学了。
以上政策要求主要指的是小学、初中阶段，高中阶段的话，是没有过多的政策要求的。但是，京籍学生可以获得北京学籍，参加北京高考，非京籍学生是不能获得北京学籍的，没法在北京参考高考，只能是回到原籍参加高考。
私立学校和公立学校在办学资质以及师资力量上的不同制度之下，学生的升学率和学习的成绩也会有所差异，私立学校顾名思义则是指的是商业模式，校长以及各级领导进行投资通过特殊的管理模式和教学模式升高学生的升学率赚取钱财的方式。
私立学校的办学条件、办学资质都是倡导学生的升学率而设置，各种硬件以及教师资源和师资力量都要比公办院校高出一个层次，唯一的缺点则在于收费较为昂贵。
学生家长选择院校首先根据学校的升学率和管理模式进行合理的选择，公办学校的收费呈现公平公正明朗化，公办学校是中央直属领导和教育部门给予的指标到校，原则学生只要考取相应的分数就能进入公立院校的普通高中。
随着中央直属领导和教育部门下发新中考分流政策，学生从双减政策的制度压力刚得到一定的释放教育体系发布的这一项政策提高了学习压力。
私立学校的新规定首先改革体系应对的是招生方面，使学生学习更高等的教育资源和接收平等的师资力量，每个学校都是对应招生区域，顾名思义则是学生并非根据学习成绩而分配指标到校，根据自己所在的区域选择就进入选。
中央直属领导和教育部门相关负责人已经明确，限制所有学校不得跨区域招生，过去的民办院校为了吸收更多优质的学习资源和师资力量采取评优而定，拿取诱人的奖励政策和多项福利来吸收这些优等生。
优惠政策正式下台，民办学校与公办学校竞争的最大优势则在于他们招生政策相对于公办院校有较多的优惠，给予优等生相应的辅助金和奖学金来提高学校的升学率。
国家中央直属领导和教育部门明确民办院校的招生计划，公办院校则是按照教育部门下发的多项招生政策和条例按照规则做事，不如民办院校相关负责人招生政策的灵活性质。
中央直属领导需保证公立院校和私立院校同时进行招生，实现教育资源和师资力量的公平公正公开的三大均衡性质，教育事业的发展形势不仅限于公办院校的努力而是需要所有院校以及老师共同参与。
私立院校设置更严格的招生，则是为了实现教育资源和师资力量的平衡性质，中央直属领导和教育部门下发相关的文件，最大的影响还是那些成绩不好通过人脉和资金走后门来提高自身的学习资源。
部分学生家长投入大量的学习资金，将学生送入私立贵族院校，普遍认为学生的学习成绩会因贵族学校的管理模式和教学模式得到成绩突飞猛进的效果。
学生不努力老师再严格的管理模式和教导模式都无法推进学生成绩的进步，公办学校和私立学校最大的区别则是在教育环境以及管理模式。
法律依据 ：
中华人民共和国民办教育促进法（民办学校设立审批依据）
第二十条 民办学校应当设立学校理事会、董事会或者其他形式的决策机构并建立相应的监督机制。
民办学校的举办者根据学校章程规定的权限和程序参与学校的办学和管理。
第二十一条 学校理事会或者董事会由举办者或者其代表、校长、教职工代表等人员组成。其中三分之一以上的理事或者董事应当具有五年以上教育教学经验。
学校理事会或者董事会由五人以上组成，设理事长或者董事长一人。理事长、理事或者董事长、董事名单报审批机关备案。
第二十二条 学校理事会或者董事会行使下列职权：
（一）聘任和解聘校长；
（二）修改学校章程和制定学校的规章制度；
（三）制定发展规划，批准年度工作计划；
（四）筹集办学经费，审核预算、决算；
（五）决定教职工的编制定额和工资标准；
（六）决定学校的分立、合并、终止；
（七）决定其他重大事项。
其他形式决策机构的职权参照本条规定执行。
第二十三条 民办学校的法定代表人由理事长、董事长或者校长担任。
第二十四条 民办学校参照同级同类公办学校校长任职的条件聘任校长，年龄可以适当放宽。
第二十五条 民办学校校长负责学校的教育教学和行政管理工作，行使下列职权：
（一）执行学校理事会、董事会或者其他形式决策机构的决定；
（二）实施发展规划，拟订年度工作计划、财务预算和学校规章制度；
（三）聘任和解聘学校工作人员，实施奖惩；
（四）组织教育教学、科学研究活动，保证教育教学质量；
（五）负责学校日常管理工作；
（六）学校理事会、董事会或者其他形式决策机构的其他授权。
第二十六条 民办学校对招收的学生，根据其类别、修业年限、学业成绩，可以根据国家有关规定发给学历证书、结业证书或者培训合格证书。
对接受职业技能培训的学生，经政府批准的职业技能鉴定机构鉴定合格的，可以发给国家职业资格证书。
第二十七条 民办学校依法通过以教师为主体的教职工代表大会等形式，保障教职工参与民主管理和监督。
民办学校的教师和其他工作人员，有权依照工会法，建立工会组织，维护其合法权益。

1、以“理”动人

大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟。学校在招生中，并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样。

而是通过宣传手段，大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代 教育理念 ，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。

2、借“势”招生

民办学校的借“势”有很多方面：与当地公立重点学校签订联合办学。如无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学 协议书 ，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。

租借公立重点学校的地盘进行招生，故意给当地群众造成一种错误暗示。借其他民办学校的势打造市场，最后异军突起，不战而胜。

3、“活动”招生

青岛一家民办学校创办时，在招生时，充分运用了“活动”招生的策略，如设计了“教育专家谈 素质教育 ”、“教育专家谈 家庭教育 ”、“优秀学生学校一日旅”、“学生智商和情商测试”、“与老区孩子比差距作文竞赛”等主题活动。

每次都吸引了大量的家长和孩子们参加，使该校在较短时间内有在家长和孩子们心中留下了较高的知名度和美誉度，为学校首期招生工作的顺利完成创造了良好条件。

“活动”招生，在设计活动时一定要有新意，其主题与教育热点、社会形势联系要非常紧密，切记老生常谈、拾人牙慧。

4、“关系”招生

此策略实际上是借鉴了一些企业产品销售中的“传销”模式。既产品或服务的营销人员利用各种 社会关系 来推销自己的产品或服务，在特定条件下，又将消费者变成企业产品或服务的营销者，利用他们的关系再向外拓展产品或服务的 销售渠道 ，从而达到扩大产品或服务销售额的最终目的，如 安利公司 。

民办学校招生时，可以充分利用学校现有的各种资源进行关系招生，如通过本地教师介绍其原来的学生来校就读，通过本校的学生介绍其同学来读学习，通过家长介绍其亲戚朋友的孩子来校就读。

5、特色取胜

民办教育作为一种选择性教育，它提供给家长的是差异性教育服务。现阶段大多数民办学校大同小异，在走大而全的模式，但随着民办学校的发展以及国家对公立教育的投入加大，民办学校之间以及公立学校与民办学校之间的差异性逐渐在缩小。

在市场竞争中脱颖而出的学校，一定是具有与众不同的办学特色，能提供与其他学校不同的教育品种。无锡有一家新举办的私立幼儿园，在硬件设施及其他办学条件与其他幼儿园并没有超越之处，但这家幼儿园从小班开始让孩子洗 冷水浴 、学习游泳。

三年下来，这个幼儿园孩子的发病率低于无锡市所有幼儿园，孩子的综合素质测评明显高于其他幼儿园的孩子。所以每年，选择这个幼儿园的孩子都爆满，有的家长甚至提前一年预订学位。

新办的学校中，不少办学者已清醒地认识到此问题，我们可以看到有的突出人文素养、有的突出艺术特色、有的突出国学教育等等。无不以其特有的办学内涵来吸引家长和学生。

6、服务招生

人们在购买商品时，不仅考虑到商品本身的东西如质量、性能、价格等问题，越来越多地受到购买商品时销售人员的服务态度影响。可以说很多情况下，商品销售人员的 服务质量 左右着顾客的购买欲望。在民办学校的招生工作中，招生人员的服务质量同样是赢来家长的关键要素。

教育服务是一项特殊的服务，周期较长，效果在短期内很难显现，其质量好坏对受服务者的影响较大，并具有不可补偿性，再加上行业隔阂，家长在短时间内很难识别其质量优劣。 潜意识 中，很多家长是根据招生人员的素质和服务来判断学校的优劣，决定自己的选择的。所以，招生人员是学校形象的代表，是学校的窗口。

分析师曾参加过一所民办学校的招生培训，学校请来了星级饭店的培训师对招生人员的进行礼仪培训，明确规定了对待家长不能说“不”，和一些禁止用语，甚至对接待家长时如何坐位置，如何对待家长带来的不同年龄段的孩子，接家长的咨询电话时第一句说什么、第二句说什么都有明确的要求。

事实证明，这些独特的培训，为该校招生的成功起到重要作用。

1、收集生源情报。不论是直属招生还是代理招生，搜集生源情报特重要。一旦有了目标，可派专人去“公关”。

2、抓“优生”。大部分民办学校自信心不足，认为自己就是招“二流、三流和末流”学生的命。殊不知，“网住”一个“优生”，可以吸引大批学生关注该校。若全部是“二流子”学生，家长会认为“近朱者赤，近墨者黑”，断不可把孩子送来。

3、跑“关系”。“天晴改水路，无事早为人。” 要精于“人情世故”。民校要和目标学校提前建立“伙伴关系”，实现资源共享、互惠互利、双赢共进、优势互补和共同发展。一到招生季节，更应加强沟通，做足感情等方方面面的投资。

4、招生方式多样化。“黑猫、白猫，抓住老鼠就是 好猫 。” 要根据生源学校、地区和学生的特点选择其中一种或某几种方式。例如，可以电话招生、网上招生、上门招生、邮寄宣传品、做电视广告或通过QQ群发信息等多种方式，只要招到一个学生，就有了吸引多个学生的可能。

5、混水摸鱼。每到招生季节，各个民校的招生办事机构遍布各地，可在集中聚集区设“挂靠”机构，和聚集区方方面面的人员搞好关系，让他们代您宣传或把您的电话号码告知前来咨询的学生和家长，可弥补宣传方面的不足。

私立学校 招生应遵循的法则：

1、只有留得住，才能确保招得来

控流（保生）也是招生，而且是更重要的招生。保住一名学生，功效远远大于新招一名学生。留不住学生，意味着招不到学生，即使侥幸招到了学生，最终也是会流失。因为学生的非正常流失，意味着某一市场的“污染”，有时甚至导致某一市场的彻底丧失。

2、只有出口畅，才能带来进口旺

民办学校无论理念多么先进、硬件多么超前、校园多么迷人、广告多么耀眼，但教学质量对招生是有最后拍板权的。民办中小学教学质量体现在中考、高考（含洋高考）成绩上，即保证毕业班学生有个好学上，就是最有说服力和最具煽动性的招生宣传。

3、只有好口碑，才能赢得招生大丰收

在当今广告泛滥的时代里，消费者对各类宣传都具有极强的免疫能力。而口碑传播则以其可信度高的特征受到追捧。老生介绍新生、家长介绍新生的口碑 营销方式 就成为了民办学校历久弥新的招生招数。民办学校良好的口碑来源于良好的家校关系与舒适的服务体验，以及教职工良好的服务态度和服务能力。

4、只有严把关，才能打好招生持久战

招生是“持久战”，不是一个暑期、一个学年就能“定胜负、决生死”的。学校要立足现实，更要着眼未来。如果为了眼前的蝇头小利，不加选择地滥招学生，长此以往，可能导致招不来学生。相反，如果谋划长远，适当设置招生“门槛”，对所有学生都进行面试、笔试等，招生程序越规范、要求越严格，学生越难进，往往能招到更多、更优秀的学生，学校更容易走上“不招而招”的良性发展轨道。

5、招生只有进行时，没有 完成时 ；只有现在时，没有 过去时 ，没有将来时

招生不是民办学校阶段性工作，而是常规性工作。民办学校招生工作永远“在路上”，虽说不同的招生阶段，要运用不同的招生策略。但“时时都要招生、处处都在招生”是民办教育工作者必须树立的观念。学校的人员要为招生服务、学校的经费要向招生倾斜，学校的运作要为招生让路。

6、事事关乎招生，做好本职工作

招生并不复杂，事事关乎招生。学校所有教职工要树立学校“一盘棋”的思想，以主人翁的姿态，尽心尽力、保质保量做好自己的本职工作，不要为招生而招生，而应该将招生贯穿到日常工作的点点滴滴之中。这样，学校的招生工作就有了坚实的基础。

7、人人关乎招生，当好形象大使

招生并不简单，人人关乎招生。学校每位教职工都是学校的形象大使，都是学校的义务招生宣传员，都要肩负招生的责任，平时要绷紧“招生”这根弦，相互学习、相互帮助、相互补位、相互配合，要将自己的一言一行、一举一动纳入到招生工作的高度来认识。

8、用情感化学生，用理征服家长

学生、家长都是民办学校的服务对象，来访要做好“双接侍”，服务要做到“双满意”。要明白“说服家长重要，说服学生也重要”的道理，相互提醒，精诚团结，相互支持，协作“攻关”，对学生要注重以情动人，对家长要注重以理服人。

9、明确家长显形需求，发掘家长隐形需求

对市场需求的把握是民办学校招生策划的方向和前提。“销售不是一个人说话，而是两个人对话”，教师要弄清家长的具体需求，如住宿、接送、饮食、成绩、习惯、安全等，这样对话才有共同语言。同时，也要善于发现家长的潜在需求，设法满足这种隐形需求，并有意识地引导、培育家长需求，这样，才能在服务市场的过程中主动把握、控制市场。

10、外部营销和内部营销，两手都要抓，两手都要硬

教师作为学校的内部顾客，是联系学校与外部顾客——学生、家长的桥梁和纽带，教师的满意度和忠诚度，直接影响学校为外部顾客所提供的教育服务的质量和效果。因此，内部营销是提高教育 服务质量 的前提，是学校向外部顾客兑现服务承诺的基础。没有满意的教师，就不可能有满意的学生、家长；没有满意的学生、家长，就不可能有满意的民办学校投资者。