罗湖区国际高中学费多少 对话| Taycan 车主张宇亭:一切都是最好的安排 - 百...

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专业设置：

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以上内容参考： 广东科技学院官网――学校简介

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“你以为我在工作，其实我在玩，你以为我在玩，其实我在工作，这是我交叉的生活理念。”
“哭是最没有用的，哭完还是得面对现实，我最困难的时候没有哭，是没有时间哭，我得想怎么生活。”
“一个人活着不只是为了工作，还有家庭、父母，还有其他生活。”
“要像绅士一样，用心为绅士服务。”
37岁的张宇亭，是全国首批保时捷 Taycan 车主，同时也是保时捷的一名销售，任职于深圳龙岗保时捷中心。在他的名片上，可以看到这几个字样：深圳龙岗保时捷中心特别业务顾问、捷成集团成员。曾也做过十年的 BMW M 系性能车销售，同样也是销冠，还做过游艇销售。参加过保时捷、法拉利等性能车品牌赛道驾驶培训，也获得众多证书，另外，还拥有帆船游艇、赛车驾照等。
仅在采访当天，宇亭已经收到三台保时捷订单，包括 150 多万的卡宴 S、280 多万的 911 Turbo S 以及 200 万出头的 Taycan Turbo S。
我想很多销售可能一年都没有卖这么多台类似的性能车。
像绅士一样用心为绅士服务
在我的印象中，汽车销售顾问大多数是西装革履，按照传统展厅汽车销售流程接待客户。
但我初次见他，一身运动服，一双普通的鞋子，摘下帽子留着一定泛白的平头发。就连买车，他也“考虑全面”，保值性、操控性、值不值得等等。
从雪铁龙的一位不知名的销售到 BMW M 性能车，再到保时捷销售，他已在性能车圈层历练了十多年。对于销售这份职业的理解，他简单概括为“销售核心是：做人，懂得换位思考，用心服务，满足客户需求，在合同签约前后，始终保持一致的态度，这就是我的销售理念。”
就如他签名所说的“像绅士一样用心为绅士服务。”
在工作上，他自费参加各品牌赛道安全驾驶培训，不仅提升自己的专业知识，并将安全驾驶知识同步传达给客户。服务客户的同时也在享受生活。除了 Taycan Turbo S，过去还购买了宝马限量赛道版 M4 GTS （全国限量 14 台）以及保时捷 991.2 Carrera S。在赛道驰骋是他的爱好与自由，在赛道下可以以车交友，曾多次组织车友朝圣纽北，并逐渐发展成为一张自己的“名片”。
“你以为我在工作，其实我在玩，你以为我在玩，其实我在工作，这是我交叉的生活理念。”
工作以外，他也投身家庭、社会公益。
“生活不是只有工作，还要陪伴家人、孝敬父母、给自己多一点空间，随着年龄渐长，我还可以再高阶一点，去贡献，帮助需要帮助的人。”
将工作揉捏细碎，把它融入生活，酝酿起自我的人生，这是宇亭的销售之路，如摸着石头过河一般，因为他走着与别人不同的路，也在不断调整。
在销售的路上，他所遇到的机会与运气看似比别人都多，但大部分人都没有看到他背后的付出，尝过人生百味，试过苦味杂陈，得来的并不是全凭运气，而是时间历练与坚持，他始终坚信越努力越幸运。
买车与卖车两不误：买 Taycan 的缘由
作为一名汽车销售，日常生活中他狂爱驾驶性能车。在购买 Taycan 之前也对比了很多车型。
宇亭第一台车是前置前驱手动车型，后续购买过后置后驱的 911 S 以及前置后驱的 BMW M4 GTS。在参加纽北赛车培训后，被中置布局的先天物理性优势所折服，就心心念想拥有中置后驱的迈凯伦 720 S，但考虑到保值问题以及实用性便暂时放弃。
当然，还有考虑过“老东家”的 BMW M5 以及 M760 ，BMW 对于宇亭而言有一份特殊的恩情与情怀。
但宇亭还是想买日常舒适性与性能两者兼具的车型，M5 在冰雪赛道上的表现让他颇为惊讶，四驱拥有的性能在冰雪上发挥到极致，但在日常使用试驾中，也会发现这套悬架调教过硬，没有搭载对手 E63 拥有的空气悬挂，舒适性欠佳。而后者 M760 虽然兼顾了豪华舒适性，由于车头过重车身较长，操控对比 M5 略差火候，另外，考虑到下一代 7 系即将到来，以及保值率，于是放弃。
这期间宇亭还考虑过埃尔法、992、宾利 GT 等车型，他始终在“爱开车”与“实用性”上做权衡，直到保时捷 Taycan 的出现，打破了它过去所有的顾虑。
第一次见到保时捷 Taycan 实车是在福建平潭岛的全球首发现场，也正只因在人群中多看了一眼，宇亭就再也忘不了它的容颜。
宇亭名下已有一个汽油标，可多申请一个纯电指标，喜欢 Taycan 是因为其集中置、四驱、四门五座、前后行李箱、空气悬挂、低养护成本等等，这一切都与宇亭此前的理想车型不谋而合。
为了第一时间能让客户抢先试驾，宇亭作为国内第一批车主在 4 月底提车。
从小，就是一名“销售”。
83 年的宇亭出生在陕西渭南下��镇，其位于临渭区北端，距渭南城区 28 公里，也是临渭区古老集镇之一。下��镇人才辈出，包括唐朝名将张仁愿、大诗人白居易、宋朝名相寇准的故里，故素有“三贤故里”之称。
但当时家里经济条件较差。
“小时候家里房子很小，我十多二十岁的时候还是跟爸妈弟弟挤一张床。”
每年班主任都会回家过年，班主任很害怕学校宿舍里的电器被偷，由于和他关系比较好，就让他留在学校公寓里照看房子，当时家里也没有电视，他就在老师的宿舍中观看春晚，持续了四年。
生活条件艰苦，也就意味着“没钱读书”。父母是农民，经常忙于农活，宇亭有空时帮忙务农与喂养家禽，也要帮忙做饭，这期间他也学到了很多生活技能。
从初中开始，他就供自己读书，通达的父母与他达成契约，家里的果园水果丰收，你自己拿，然后自己卖，卖多少钱都归你。
既不用上缴也不用扣税，宇亭开启人生第一场销售，怀揣着期待与窃喜。农忙时期因大家没有时间无法集市，宇亭就自己骑着 28 自行车挂着两个竹笼，载着一车水果四处吆喝。由于年龄较小，凭借诚实可靠、价格便宜，他的苹果销量可观，也在村里小有名气。
之后，他抓住时机，一有时间就骑着车卖各种蔬菜、其他水果等等，他四处寻找批发市场，找到最低的收购价，时间久了他便根据农村的市场环境做分析研究，由于农村的金钱观较为保守，他就采用废品置换的方式刺激村民消费，利用生活必需品与村民的空瓶子置换，能够获得双向收益，这也节省了村民置换废品的时间，一时间，他的销售名气不断扩大。
“名牌销售”的头衔还是藏不住的，当地一家知名的专科大学招生老师找到了他。
“如果你能给我们招生（自考生及刚过专科线的学生），我们会给你很好的回报，我们还可以派车接送家长与同学前往观校。”
当时学校的环境与软硬件实力尚可，同时凭借对外的向往，宇亭就跟着去了。这一次同样也没有难倒他。
在暑假期间，他拿着学校的招生资料与光盘来到村里，挨家挨户的宣传学校招生信息，期间他还跑到许多城市，包括广州、东莞、唐山、西安等地，这些陌生的城市他独自换乘交通，顶着烈日，早出晚归，做宣传，这样的工作也持续了三、四年，平均每年都能招揽 30 多个学生。
这种“自给自足”的生活，一直延续整个高中时代。
我小时候想的就比别人多，我还得想着一日三餐、吃饱穿暖，生活费剩多少。
“我小时候想的就比别人多，大家忙于学业时，我平时还得想着我的一日三餐、吃饱穿暖怎么办，我的学费剩多少。”
“所以，上课我常常走神。”
解决温饱或许对同龄人而言不是一件难事，但是与别人不同的是，在宇亭的学生时代，他必须去面对现实，直到高三到面临高考，依旧是。
他付出的努力比别人都多，在课余时间抓紧温习，其余时间忙于家里的农活与做自己的“买卖”。
就在这样的环境中，他面临了高考。
高考结束后，还没耐得住等待成绩公布，他又重新打包行囊出发。与大多数人在高考后释怀放纵一番不同，赚钱的任务对于他而言依旧排在首位。
由于农村的环境，大多数伙伴初中毕业就出外打工，经朋友介绍他来到了西安当地一家玻璃工厂，他做的是玻璃切割。
他掀开袖子给我们看了他手臂上的一道疤痕，这是当时在搬玻璃扶上切割平台时，他往后跳下平台，脚底踩到了水泥地上的玻璃碎片，整个人向前滑到，手臂磕到了玻璃角给弄烂了，衣服也破了，流了很多血当时也昏迷了过去。
“男孩子身上有几道疤痕也很正常，这也是一场难忘的经历。”他咧着嘴笑道。
穷则思变。
高考成绩出来了，成绩很不理想，他没有考上。
有着在外打工的经历，宇亭深知学历文凭的重要性，人走在外必须要有一技之长。
“当时就是想复读，但复读有需要钱，成绩不好很多学校都看不上你。”
他心里想着，如果按照现在这个成绩去找学校复读，这样硬碰硬肯定不行，但是如果在中途插班进入是不是就不难了呢？
还真是，这个办法果真行得通。
这一年，他考上了。
他报读了西安当地的一所专科大学。由于自己不善于钻研，纯粹的技术学起来也会有些枯燥，当时曾想学酒店管理等管理类的工作，但是自己的英文基础不行，所以他选择了在技术与管理兼和的专业， IE 工业工程专业。
IE 工业工程的范围十分广泛，在整个产业链中起到贯穿整个行业的作用。工业工程涵盖整个产业链的流程，是生产管理乃至行政管理的支柱。主要体现在流程管理、组织结构设计、生产管理、项目管理、质量管理以及工艺设计等诸多方面。
大学毕业后，他同样面临着找工作的难题。此时的他活跃在在网吧、图书馆等地寻找资料，期间也看了许多关于成功学的书，深受影响，包括地产、汽车等行业。后来看到汽车的发展，包括太阳能、智能化、数字化，他便下定决心，从汽车销售做起。
他把预支的学费挪了出来学开车和买电脑，他边学开车边在电脑边上学习汽车相关知识。班主任也因为这件事取消了其入党的资格。
由于过去的工作的经历，从小也受到港片的影响，所以十分憧憬广东这片经济发达地区。2006 年他带着五百块钱，只身南下，从此踏上异乡之路。
“我最穷的时候就是吃着馒头嚼大蒜，如果还吃不饱，那就多喝几口水，撑胃。”
这不是小说里的剧情，而是切身实际的发生在他身上。
在广东，由于没有落脚的地方他最先还是投靠了在东莞的同学，这一次他还是来到了石碣镇。但手里的五百块钱很快就花完，这也是他人生最低谷的时刻。四处求职无果，当时面试了当地很多家 4S 店都进不去，开始到处在借钱，但是没人肯借，因为在别人眼里，你没有让他看到希望。
没能借到钱，全身上下只剩下两块钱，这是他人生最绝望的时候。“那时候吃馒头太干，西北习惯吃面加大蒜，我就把它们夹在一起，吃不饱就加一口水，让它膨胀。”
“哭是最没用的，因为你哭完还是得面对现实，当时只能想着怎么去规划自己的人生。”
哭是最没用的，从小就学会了。他比更多的同龄人更适应现实的复杂与绝境，面对现实，你只能向前走，忙着规划、忙着求生，你也不会记得哭这件事了。
人生如一锅高汤，只有耐心的人熬到最后，才能摆上头席。
宇亭的第一份汽车销售工作是在东风雪铁龙，当时东莞的汽车销售门店还可以提供吃住，这很大的缓解了生活压力，也正是这个时机，他利用公司的网络不断学习，提高专业知识，两个月后，他签下了人生的第一单。
他回忆道：“当时是个老师，他想买一台低调的车，当时东风雪铁龙出了一台性价比较高的车型凯旋。在师傅的帮助下，顺利签单了。”
在东风雪铁龙工作一年之后，宇亭再次面临抉择，当时的门店面临变动，上级也相继辞职。
这一年，他学到了很多东西，也在网上很多关于游艇的销售信息，他还是决定出发去沿海城市―深圳
有了过去的经验，他把在东莞攒下来的钱留了给弟弟当学费，给自己留了六百块钱，再一次出发。
他信心百倍面试了当时较有名气的两家雷克萨斯销售店，但都碰壁了。
“因为形象不佳及没有太多的经验，它们没有要我。”
由于对深圳不是很熟悉，误打误撞，他来到了深圳罗湖区的罗芳立交下，面试了宝马 4S 店。
“他们要我了。我很清楚的记得，当时是 08 年 5 月 8 号，就在汶川大地震的前几天。”
过去由于没有微信等太多的网上社交软件，晚上大家还是有闲暇时间聊天，他便抓住时机，选择大部分人晚上有空闲时间沟通购车事宜，电话打得越多，成交几率也会越大。当时很多同事下班走了，他一般都会打到晚上 23 点。
因为他脑海里常常浮现销售经理的一句话：“时间用在哪里，成就就在哪里。”
时间的历练，有着过去的经验以及如今宝马品牌的优势，他开始大展拳脚。积极接待客户，白天陪客户试驾，晚上与客户打电话还有上网查阅资料。
这样周而复始，一天又一天，他回忆起过去的工作“每天都是三点一线，当时是没有外卖这一说，每天都是租房、店还有路边摊快餐店。”
有几次还因为低血糖在晨会时倒下。
时间一晃过去四年，他蝉联了三届销冠，晋升销售经理。由于当时属于 BMW M 性能部门，他们也是公司首批派往成都参加 BMW M 性能车培训的团队，正是这次经历，他开遍了宝马所有的 M 系性能车，对性能车开始产生浓烈兴趣。
“当时 M 所有车型都开了，那两天是我从出生到现在最开心的日子。当时就想着要选择自己想要的生活。”
直到现在，宇亭回忆起这段往事，依旧笑的像个大男孩。
他说道“?20 岁那年买得到 10 岁那年买不起的玩具，又有什么意义呢？人生就是这样，错过了就再也回不来了，有些事，现在不做，以后就再也不会做了。”
心心念大海，再次面临受挫。
12 年的时候，随着其他宝马品牌 4S 店成立，深圳宝马市场的竞争趋于白热化，市场价格变得透明，宇亭嗅到了危机。而公司内部也发生了一定的变动，恰好当时认识一个卖游艇的人，他的提成还有客户质量都很高，收入也很可观，这让从小对游艇感兴趣的他重新燃起了执念。
“我当时想着，我在宝马是销冠，我去游艇会卖游艇，自然也会是销冠。”
这一次，他想赌一把。
他辞职去往了大梅沙游艇会。宇亭坦言道，游艇的收入是递增式的，与在做宝马平稳式销售收入不同。例如你第一年卖了一条，第二年可能就两三条，通过朋友介绍可以不断增长，到五六条等等。这是个没有界限的销售额，认识的圈子也会不同。
但是由于社会环境变化，刚踏入行业不久，游艇业便不断衰落，他也节节败退。当时手头的资源也不够，曾经的客户也大都没有购买游艇的意愿。12 年的时候也是他人生第一次去美国，参加了迈阿密游艇展，当时他把身上所有的钱都花光了，当时是借的高利贷去了美国，这一年也是特别难的一年。
当时只是拿了 1500 的底薪，孩子也出生了，还得养家、养车、供房等。过去赚的钱不到一年就耗光了，他又重新开始四处借钱。
“男生不能太倔，有时候也需要妥协。”
因为小孩子的出生，他感受到了做父亲的压力，倘若自己没有钱睡马路也可以，但有妻子孩子肯定不行，男孩子应该能屈能伸。
生活再次向他抛来橄榄枝。
13 年驰宝 5S 店开业，宝马 M 系部门向他抛来橄榄枝。
当时驰宝开业，让宇亭任 M 品牌销售经理，底薪 5000 ，相比卖游艇时没有保证的底薪 1500，他还是选择前者，因为家庭、责任，必须撑到起更多。
利用手头上的客户资源，以及公司刚好迎来“清库存”，许多 M 系车型开始大降价，他也开始上了轨道，他又重回销冠之路。这期间他通过客户与朋友的建议，投资了一些房产。
接下来他要面临的是如何突破销售瓶颈，他必须另辟蹊径。
走出自我特色发展之路：自我营销。
他是销售，也是车手。
五月的南方，已是湿热。安静的院子里来了一辆宝马机车，发动机低沉轰鸣，打乱了文艺清幽的新出行办公区，大伙儿相继探头往外望，只见一身魁梧拉力运动服，带着厚实的赛车头盔，这是我们第一次见面。连招呼都没来得及打。
无论是过去购买的 M4 GTS、911 Carrera S、宝马 i3 再到如今的 Taycan Turbo S，作为保时捷销售，你必须先去购买尝试熟悉了解，另外，有了一部 Taycan Turbo S 自然也会在客户面前脱颖而出。
除了公司日常的出外培训外，宇亭自己还自费参与培训，一次培训可能就是几万块，相当于一个销售的一两个月工资，另外机票、住房等还得自己付钱，没有几个汽车销售能够接受。
除了参加法拉利、玛莎拉蒂等超豪华性能品牌的培训，他也到纽北赛车训练中去，作为试乘者，他也乘坐了纽北 Ring Taxi 迈凯伦 720 S，体验专业选手的高水准驾驶，很“稳”的走完整个纽北赛道，他回忆道：“总结就是八个字，贴地飞行、行云流水。”
在赛道中释放了自己工作上的压力，也可以提升自身专业水平，通过在赛道上累积的安全知识与赛车技能，也可以讲解给自己的客户。另外在技术上的不断深耕，培训时也让他相识更多的人，扩大自己的人脉，这其中包括宝马培训师高华阳，通过他的介绍，包括知名明星也与其买了宝马限量 M4 。
宇亭的客户中包括了著名演员、年轻成功创业者 CEO 、知名国际导演等等，通过身边朋友与客户的推荐，宇亭的销售圈子犹如一颗大树，正不断分枝。
通过自我营销去开发客户，虽然没有大跃进式的快速发展，但以专业在领域中稳打稳扎，盘踞的用户群也会更加牢固，因为你的专业、诚恳打动用户，必定不会不成功。
除了提升自我，他也通过其它活动让客户找到共鸣。在他每年 12 月 6 日生日的那天会大概的统计今年卖出多少台车，并在每台车的销售提成中抽出一百块钱，代表自己也代表车主捐给宝马爱心基金。
这项公益活动持续了好几年，后来由于社会的基金资金大都没有去向，他随后把这笔钱捐给自己认识的有需要帮助的人。
车主参与其中，也能让客户找到共鸣，这也是一种自我包装的方式。类似的方式还有很多，宇亭也买了一艘大帆船，通过帆船也可以达到客户延伸的目的。
宇亭的大帆船能够给客户提供一种“福利”，对于他而言，这是他追崇健康的一种生活方式。
“人不仅拥有工作，还要有生活。”宇亭不止一次提到这一句话。而这种方式也可以带给客户，通过与客户搭建关系，将客户凝聚在一起，客户可以携同家人、朋友一起出海“旅游”，同时还可以拍结婚照、生日派对、车友聚会等等。
当然，“因为客户能够享受到独有的福利，如果有客户再需要购车，自然而然也会想起你，也有利于维护客户关系。”
宇亭的帆船还继续支持很多公益性活动，这些也不只是单单他出行工具或者大玩具，也逐步成为了他自身的“名片”。
销售需要换位思考，用心服务用户。
作为一名汽车销售，宇亭说最重要的就是“换位思考、用心服务用户”。
做人做事是销售自身必备的职业技能，而宇亭面对的客户群体中，很多都是“优质客户”，通过身边朋友客户推荐，宇亭要做的是如何将服务做好，得到用户的肯定，这也是他成功秘笈。
他身上所看到的专业、热情与高效，这些亮点的形成也不是一朝一夕，需要自身不断提高服务质量与专业水准，在口口相传中得到客户的肯定，这些都需要他付出时间与精力。
我们刚坐下，聊天就被多次打断。
跟我们说：“不好意思，稍等一下，我回复一下客户。”
期间，被打断多次。
我不会反感，因为我知道成功的销售背后的细节无可遮掩，服务至上。
他坦言道：“每天下午就是最忙的时候，有些人来问价格、问车、问优惠政策等等。我必须回客户，不能让他等。”
聊起公司，他说道“捷成 60 多年前捷成率先把 porsche 引进国内，先是登录港澳地区，后来在内地成立 porsche 中国，为感谢捷成对 porsche 品牌做出的突出贡献，因此 porche 中文取名为保时捷（成）。”
提起捷成，他有着很多销售不知道的企业背后文化。
他总结了自己的销售经验，做销售就是得换位思考。
“你必须承认公司的价值，因为客户是通过公司才找你买车，如果离了公司这个平台，你的价值可能也无法体现出来。”
“作为公司员工，公司肯定希望你能深根了解公司文化，传达公司文化精神，为公司效力。而客户则是希望得到你的尊重与服务。”
生活不止有工作，还要陪伴家人、孝敬父母。
在销售界的成功，他没有浮躁、没有飘。
由于特殊的成长环境，宇亭从小看的、想的东西也会更加深刻。
与他交流的时候，我从未看出他有感性的一面，不会大肆夸大自己，凡是实事求是，但却把生活间的“爱”看得很深。
在工作与家庭权衡之间，他做的很到位。
“有空的时候就肯定会陪陪他们，真正忙的时候偶尔也会给他们报个团，自己有活动了或者自己组织的也会带上他们。”
“我自己的终极梦想是当一名厨师，因为我自己很喜欢做饭，认为这是生活一种态度与享受，另外出门在外，孩子们偶尔吃腻了西餐，我也可以做适合家人口味的饭菜。”
他还曾带队，带领父母的兄弟姐妹前往毛主席纪念堂、故宫、长城、鸟巢、颐和园等地，“因为父母这一辈人对毛主席有着较深的情怀，一辈子没有离开过我们陕西，所以想带他们去看看。”
生活中，他希望能够花时间陪孩子家人，因为不想错过孩子成长的每一刻。
有了钱，他也帮父母置办了新房子。
“结合务实，我建了两层的房子，父母年纪大了爬上爬下也不方便。所有东西都是买最好用的，包括大金空调、史密斯热水器、因为农村需要走出外头上厕所，就置办了 TOTO 全自动马桶等等。”
由于妈妈一辈子都想要一个火炕，就给她腾出了一个很大面积的火炕，因为害怕空调太干就买了戴森的加湿器，农村的水质不好，我就定做了全屋净水处理设备，当时在网上问网友，一个客户给我介绍的品牌，前端可以处理大颗粒杂质，净水设备总共有两个分支，一支是矿泉水，只是杀菌保留了一定的矿物质，通往厨房做饭食用，另一支变成软水用来洗漱，保护设备。由于父母喜欢在家看电视，我购买了三星品牌的电视，也能够保护父母的眼睛。而购买 TOTO 主要是因为父母在老家用了一辈子旱厕，马桶不习惯，但 TOTO 全自动马桶功能齐全，包括自动加热、自动冲水十分适合老人家。
“盖房子连装修总共花费 60 多万，仅仅是别人的一块手表钱。树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，宇亭不想等以后有钱了再行孝，应该趁父母健在，力所能及的为父母提供最好的生活环境。
从无到有，从不了解到熟透，这段期间除了金钱的投入，还必须花精力去了解，在他跟我们讲解这些产品的过程中他已了如指掌，而这些不是通过金钱置换而来，必须投更多的经历去了解产品，再选购适合父母使用的产品。
“趁现在还有时间，父母健在，常回家看看，多陪陪父母。”
尝过人生百味，便懂得感恩。
虽未到四十，但宇亭头上已有数多白发。“没办法，现在算是中年危机吧，很多时候睡不着，两三点睡隔天七点就自然醒了，觉得很多事情还没做完，起来就得规划和安排该做的事。”
聊起未来，他依旧离不开工作、离不开爱好、也离不开家人。“趁我现在还年轻，就多玩几年。”
在不同年龄中做自己善于或乐于做的事，并且懂得珍惜，是这么年来积累的领悟之道。
从小他没有抱怨环境、埋怨家庭，反而利用自己的长处不断再提升自我。如今的成长他也变得尤为感恩。“年龄的增长，心态眼界也在变，如今已经有普度众生的感觉，希望趁自己有能力，积善积德，但也与佛教理念不同，我更追崇务实多一些。”
他每年固定拿出一笔钱给村里没有钱的孩子，给他们学习驾照，机票出行、设计形象，凭借人脉找相关工作。但是否能成功还得靠他们自己，“授人予鱼不如授之于渔。”这些年宇亭已经陆续安排老家 20 多个人来深圳发展。就在他实现人生梦想的大帆船中，他的首航不是在船头敲香槟开 Party，大肆炫耀。而是联系了深圳当地自闭症协会带领自闭症儿童与家长们出海作画，“自闭症儿童比较特殊，他们得有家长陪伴。”
“他们或许不懂得表达，但可以通过作画与遇见大海的方式，把他们内心的世界表达出来。我相信大海四边无遮拦，远离城市喧嚣，和我从小一样，希望在大海之间寻找自我。”
像绅士一样用心为绅士服务，我们的聊天结束后他依旧在服务的路上从未停歇，始终以真诚与用心打动着路上每一个人，这一场江湖对于他而言，似乎没有太多腥风血雨，有的只是温情，以有温度与平常心服务着所遇见的人。
性能车主可以是年轻、潇洒不羁、自我主义，销售的路或许如大海般深邃，与家人自我间失去权衡。或许在大部分眼里，工作只是生活的一部分，乐趣无处谈起。
对他而言，在应有的年纪追求性能自由不分年龄，爱自己与爱家人同样可以潇洒自在，或许每个成功者的眼里，都不止有自我，也会包容且爱上这个大千世界，百味人生。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

小周，我是彭，看看我的！！

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近两年，我市涌现出一批热心希望工程的爱心人士，刘先生就是其中一位。市希望工程办公室的崔志魁主任回忆这位刘先生第一次来捐款的情景：“2004年4月15日，刘先生第一次出现在团市委希望工程办公室，捐款2000元，提出想帮助贫困儿童上学读书。他大概30多岁，穿着朴素，态度和蔼，而且话不多，当我们要求留下他的姓名和地址等联系方式时，他却微笑着谢绝了，只留下刘先生这个称呼。”

经过团市委的推荐，丰宁黄旗镇中心小学的宋佳怡成了刘先生资助的第一个孩子。

自此之后，刘先生先后13次捐款：2004年捐款23000元，2005年捐款24000元，2006年捐款9000元，共资助大学生9名，高中生3名，初中生4名，小学生16名。

“每次刘先生都是来去匆匆，不愿意多透露自己的信息，团市委多次想通过媒体报道他的感人事迹，也曾被他婉言谢绝。刘先生是目前个人捐款最多的一位，而且他做善事不留名的精神非常让我们感动。”崔主任告诉记者。

承德县的徐晶晶、徐硕姐弟俩是刘先生资助最多的贫困孩子。2年里，刘先生先后资助姐弟俩上学费用18000元。2003年，姐弟俩的父亲因车祸离开人世，让这个本不富裕的家庭雪上加霜，母亲在饭店打工，每个月四五百元的收入对维持正常的生活来说已经是捉襟见肘，再供两个孩子上学更是难上加难。“要不是刘先生资助我们，我们姐弟俩早就辍学在家了。”徐晶晶对刘先生的感激之情溢于言表。因为没有刘先生的联系方式，2004年8月份的时候，徐晶晶曾经给刘先生写过一封信，通过团市委转交给刘先生，对他的资助表示感谢，并汇报自己的学习情况，但刘先生并没有回信，也拒绝了徐晶晶的见面要求。目前，徐晶晶已经从白求恩医学院毕业，正在寻找工作。“我希望我在找到工作以后，通过另外一种形式或者方法当面感谢刘先生。”

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丛飞，原名张崇，1969年10月生于辽宁省盘锦市大洼县庄台镇。初二辍学，后进入某银行担任出纳，带薪考入沈阳音乐学院，1992年毕业后到广州闯荡，两年后来到深圳。1994年8月应邀参加重庆举行的一次失学儿童重返校园义演，开始长达11年的慈善资助。截至目前，已经资助贵州、湖南、四川等贫困山区178名贫困儿童。先后被授予“中国百名优秀青年志愿者”“深圳市爱心市民”、“深圳市爱心大使”等称号。2005年4月被诊断为胃癌，进入深圳市人民医院治疗。5月27日在病床上加入中国共产党。

本报记者 周勇 深圳报道

阳光从窗外斜射进来，照在病房内的白墙上，留下斑驳的树影。一位穿绿色条格病服的人静静地坐在床上，静静地看着书。

这是深圳市人民医院肿瘤科的一间病房，两个月前他被诊断为胃癌。

在动手术的时候，医生发现他胃部的肿瘤已经与胰腺粘连。“胃癌已经扩散……”紧急会诊后，医生们决定将伤口立即缝合。

刚刚做完第三个化疗疗程，他的头发掉光了，疾病已经压迫到他的声带，他的嗓子嘶哑，疼痛。

他曾是深圳一位小有名气的演员。而现在，他的名字在更大范围内传播―――按媒体报道，自1994年起，他开始资助贫困山区的贫困孩子，受他资助的孩子达到178人，累计捐助款300万元。

现在，他受到了深圳市民的敬仰，由于资助孩子散光了家财，人们纷纷为他捐款，医院也决定免收治疗费。

手机响了，是最让他无奈的催款电话，“你不是说好要将我的孩子供到大学毕业吗？他现在还在读初中，你就不肯出钱了？你这不是坑人吗？”

“我病了好几个月都没有演出，所以暂时没法付款。”“什么时候病能治好？”

对这个问题，病人也答不上来，因为自从住进医院，大夫就没有和他谈过出院的事情。

“我将自己送上了天梯，上去后却下不来，真是无力再往上走但也没有下梯之路。”他这样评价自己的助学之举。

爱唱歌的“大崇”

丛飞，1969年10月出生在辽宁省盘锦市大洼县庄台镇，11年前，他从沈阳音乐学院毕业后来到南方闯荡，11年后，躺在深圳的病床上的他最希望能回东北农村。

现在，村里的乡亲们还记得当年那位爱唱歌的“大崇”(丛飞昵称)。“有时我回家，就看见我们家的土炕上坐满了人，大崇拿着扫帚疙瘩当麦克风唱歌呢，”丛飞的母亲李彩凤回忆说：“丛飞从小就喜欢唱，但他和爱唱东北二人转的父亲不一样，他学电视连续剧的插曲。《霍元甲》、《上海滩》他听一两遍就能记住，大家都说他唱得好。“

对于丛飞的这项爱好，老俩口并没有太在意，“我们希望他能搞点别的，找个正式工作。”几经周折，丛飞当上了银行的一名出纳，并且点钞点得“特溜”。

但丛飞的兴趣还是在唱歌上，后来他考上了沈阳音乐学院。

现在儿子散尽家财资助贫困儿童，母亲虽有些嗔怪但也接受了。多年前，她自己就收养了一名孤儿―――大丛飞两岁的姐姐。“其实他爸也这样，老把乞丐往家里领，”

李彩凤说，有时她一回家就看见满院子晾着脏乎乎的垫子、衣服，一进屋，“妈呀，全是乞丐。”

丛飞从小就开始和时不时来“拜访”的乞丐打交道，“这孩子和一个山东的乞丐关系特别好。”李彩凤说，丈夫不仅一次次把乞丐领回家，还让儿子给他们端茶倒水，乞丐们逢年过节就来家里拜年，“大崇就把手头的饺子、点心主动给人。”

桥洞里走出的歌手

1994年，丛飞从沈阳音乐学院毕业后来到了广州。

他曾向朋友描述那段经历，“睡在桥洞里，吃人家剩下的盒饭”，这让李彩凤非常心疼，“我是后来才听他说起的，丛飞刚来广州的前半年都没有和家里联系。

我想孩子，怕出了什么事情。“李彩凤说她当时常常拿着扫帚一边扫地一边就出起神来。

据丛飞的一位左姓朋友讲，1996年，丛飞在广州时，有个人发现丛飞有演艺才能，就带着丛飞搞演出赚钱。当年在深圳的一次大型演出中，他们赚了不少钱，但那人拿着钱溜了。丛飞当时身无分文，生活重新陷入困顿。这位朋友说，丛飞曾从深圳宝安机场徒步走回市区，这段距离坐车也需要一个小时左右。“但丛飞说他一点都不恨那个人，”因为他认为那个人给了他第一次演出的机会。

而据丛飞的朋友李雄兄弟称，丛飞到深圳后不久，就认识了他俩。“当时他很黑也很瘦，颧骨高高的。”形象不是很好，但这个年轻人卓越的表演能力与歌唱天赋，让他俩很惊讶，当即决定和他联合搞演出。李雄说，在一次大剧院搞的沙龙上，他们帮丛飞开了个人专场。“他唱得非常好，”此后，丛飞开始出入各种歌厅进行表演。从最初演唱一首歌挣80元，到渐渐涨到几百元。当时丛飞已经开始模仿名人的举止神态，常逗得观众笑个不停，现场气氛好，丛飞的节目常被放到下半场压轴。

李雄说，渐渐地，有人开始注意丛飞，并邀请他去表演。久而久之就有名气了。

滚雪球似的捐助

有了名气的丛飞经常有演出机会，但朋友们发现，本来不该缺钱的丛飞却总是显得囊中羞涩。“后来才知道，他把钱都捐给山区的孩子了。”丛飞的一位朋友说。

丛飞资助贫困儿童的义举具体开始于哪一年，已经很难考证，各种版本的说法都有，因为丛飞病情的关系，也无法向他本人求证，但比较公认的是1994年，丛飞在重庆参加的一场为失学儿童重返校园的慈善义演改变了他的人生。

那次演出中，观众席上坐的是几百名因家贫辍学的孩子，丛飞当时毫不犹豫地把身上所有的2400元现金放进了捐款箱。主持人告诉丛飞：“你捐出的这笔钱，可以使20个孩子完成两年的学业！”

丛飞当时感觉到这是很有价值的事情。从此以后，他就开始不断地资助贫困山区的失学儿童，先后二十多次赴贵州、湖南、四川等贫困山区举行慈善义演，为当地失学儿童筹集学费。

李雄说，丛飞也曾经询问过他们，该不该资助那么多孩子。“我们说这是好事，一定要坚持，”并劝丛飞尽量收养少数民族的孩子，“集齐56个民族的孩子最好。”

据官方消息称，现在丛飞资助的孩子总数达到178人，除了汉族外，还包括彝族、布依族、苗族、白族、羌族等少数民族的孩子。

丛飞曾这样解释他捐助的动机：“在山区时，我被他们的贫寒所震撼，看到他们穿不上衣，吃不上饭，我心里就难受，而当我听到这些孩子有书可读时我就高兴。”他说，他最主要的愿望是让孩子有书读，让社会少几个文盲，少几个法盲。正因为他爱上了这些质朴、憨厚、勤劳的山民，他的捐献才像雪球一样越来越大。

“其实他就是在滚雪球，不知不觉中雪球就越来越大，然后就慢慢开始觉得累了，觉得有些力不从心了。”

妻子邢丹说，“事实上，只要去贵州贫困山区看过的人，都会被那里的贫困程度所震撼，我也是在跟他去了一次后才理解他的所作所为的，每个人都会被那里的惨境震撼，都会伸出援手。丛飞没有什么特别的，所不同的是，他每年都会去那边，每年都会有义演，每年都会看到新的失学儿童，所以每年都会被新的资助对象所打动。”

17万元外债

2004年，丛飞在贵州毕节地区织金县认养了32名孤儿和贫困学生，资助的孩子总数达到178人。

贵州省织金县官寨乡副乡长徐习文是丛飞在贵州捐资助学的承办人，徐习文说：“丛飞对贫困山区人民的那颗赤子之心，常常感动得我们热泪盈眶。来贵州扶贫助弱的单位和个人也不少，但没有谁能像他这样达到了完全忘我的境界。他6次来织金县和安顺市为贫困生送学费，走时不但捐光了几万元甚至十几万元的钱物，还要向随行的朋友借钱捐，有几次甚至连身上穿的衣服都脱下来捐了，大冬天只穿着一件短袖内衣返回了深圳。”

“本来以丛飞的实力资助那么多孩子，其实没有太大的问题。”丛飞的朋友李雄说。在一些城市的商业演出中，丛飞已经小有名气，每场演出的出场费能够达到一万到两万元，多的时候一个月的收入可以到十几万元，资助孩子们的学费，对健康的丛飞来说，完全可以承担。但2003年非典后，丛飞的演出机会锐减，收入也就越来越少，给孩子交学费时资金也紧张起来。

按《深圳特区报》的报道，当时为了及时给一百多个孩子交上学费，丛飞从亲朋好友处先后借了10万元，在开学前如期给孩子们送去。

李雄说：“有次他向我们借了1000元钱，还死活要用录像机来抵押，到现在这个录像机还在我家里。”

从2004年春天开始，丛飞的胃部经常剧烈疼痛，还时常吐血、便血，丛飞的母亲李彩凤说，当时家里人和朋友们都劝他住院治疗。可丛飞拒绝了，只在门诊开了些口服药维持。2004年7月，丛飞如约来到贵州，给孩子们送去了下学期的学费。只是，这笔学费中，有很大一部分是他再次从朋友们手中借来的。当时，丛飞已经背负上了17万元的债务。

李彩凤说，丛飞当时还安慰她说：“只要我多联系一些商业演出，还这十几万元钱不难。”但没想到的是，丛飞的胃痛日渐严重，嗓音也渐渐不如往昔，他再也无力靠演唱为孩子们挣得学费了，欠下的债务无法还上，成了压在他心头的沉重负担。

“为什么没有能力了还要坚持资助孩子呢？”家人朋友对此都不能理解：“助人为乐也要量力而行，哪能借钱捐助别人？”丛飞这样向他们解释说：“我曾向孩子们承诺要尽自己最大的努力供他们到毕业，怎么能说话不算数呢？”

人们眼中的丛飞

在捐助山区贫困孩子的同时，丛飞还是深圳市义工联合会的五星级义工，义工编号2478.杨华女士是丛飞进入义工联的引路人。1996年底，杨华在深圳团市委举行的一个“帮困助乐”基金义演中认识了丛飞，杨华感觉到丛飞是个敬业、热情、具有深厚社会责任感的年轻人，因此在1997年初她就请丛飞加入义工联，并由他着手招募人员创建一个义工联自己的艺术团，由丛飞担任这个艺术团团长。丛飞马上就答应了，然后就开始组织人员培训，经过半年多将这个业余的艺术团创建起来。义工联艺术团在深圳的表演反响非常强烈，每年要演十多次大型演出。很多观众都是冲着丛飞的名头去的，而去了之后又都被他的魅力所折服。

“在这些观者眼中，丛飞是一个开朗、敬业、从不耍大牌，对观众很亲切的表演者。”杨华说。

现在深圳某网络公司任职的封女士也是义工联的成员，她与丛飞是在莲花北残疾人康复站中的义演活动中结识的，康复站在每年的春节、元宵、中秋等重大节日举办的活动，丛飞总是会过来参加，从来没有缺席过。他善于模仿名人，神态真实传神，让人惊叹，极受康复站的残疾人喜欢。在封女士眼中，丛飞是一个给身边的人带来太多快乐的人。

对于丛飞长期资助贫困孩子的行为，封女士认为，丛飞并没有图什么。他将这种行为看成是自己的一种责任，虽然他仅仅只是个普通的外来打工者，但资助孩子们时间久了，慢慢也就成了一种习惯。

“他这个人太认真，有时也絮叨。几个兄弟一起吃饭，他总是叨叨这顿饭能换多少贫困儿童的学费，我们都笑他。”丛飞的朋友左先生说。

丛飞一开始并没有告诉大家自己资助了贫困山区的孩子，“我们也是后来才知道的。”左先生说，丛飞做事不爱张扬，所以当很多人对他的行为表示怀疑时，他也懒得解释，只是笑笑。

据《深圳特区报》报道，1998年3月10日至16日，丛飞为了资助深圳的贫困孩子读书，连续举办了7场“帮困助弱丛飞义演晚会”，将50多万元的门票收入全部捐献给了深圳市青少年事业发展基金会；1998年8月19日，正在外地参加商业演出的丛飞接到深圳有关方面打来的电话，问他能否参加次日举办的“情系灾区抗洪救灾”大型义演，丛飞立即推掉了多场商业演出，自掏腰包买机票返回深圳，还把自己在湖南演出所挣的2万元全部捐献了出来。

丛飞住院后，来看望他的人有很多是素不相识的市民。一位张姓市民说：“我以为宣传报道太夸张，跑过来一看才发现原来是真的，他真了不起，是真正有爱心的人。”

“这和他小时候带我回家吃一碗饺子，分一块大饼的行为，其实一样，并没有什么大区别，”在丛飞小时候的同学赵先生眼里，丛飞资助贫困儿童读书的行为并非不可理解。“他也只是一个普通人，除了比其他人多些爱心，并没有什么特别的。”

家事

丛飞的家在深圳罗湖区翠竹路东的新港鸿花园，一套五六十平方米的房子。

房间内半面墙的书柜摆满了奖状与照片，CD架上摆放着一些古典音乐与民族歌曲，“虽然小点，简单点，但还是很温馨的。”妻子邢丹说。

这位24岁的漂亮空姐现在理解了丛飞所做的一切，她认为丛飞是位有责任感的男人，并成为他的第二任妻子。

丛飞的第一任妻子是个缅甸人，在两年前与他离了婚，留给他当时年仅二岁的女儿睿睿。

实际上，结婚之初的邢丹对丛飞的做法有时难免也不理解，会发些牢骚。2004年夏，丛飞带着她去贵州黔南贫困山区为所资助的孩子送衣物和学费。“那些孩子家里的贫困程度让我震惊，他们一年四季吃不起肉，玉米面还要掺上秸秆吃。许多人家五六口人冬天只有一床棉被。当看到那些可爱的孩子们搂着丛飞的脖子一个劲地喊着爸爸，孩子的家长拉着丛飞的手默默流泪，那一刻，我真正理解了丛飞的付出。”

邢丹此后辞去了空姐的工作，照顾着年幼的女儿睿睿，当起了全职的家庭主妇。

邢丹说她现在心态很好。“他想怎么样就怎么样吧，开心就好，至于钱财这东西，反正家境也没到吃不上饭，资助就资助好了，自己嘛够用就可以了。”

对社会上人们对丈夫的种种评价，邢丹说：“他超出自己能力的资助，在旁人看来十分夸张，在我看来，却很自然，他性格就是这样，看不得旁人受苦，又经不起别人的哀求，别说这些贫困山区的孩子，就是普通朋友，只要软语相求，开口要他帮忙，不管是钱是事，他都会当回事情去解决，不太懂得拒绝别人，是他的优点，但也是他的弱点吧。”

邢丹说，丛飞爱看电影，他们每个月都要去看好莱坞大片的首场，几乎场场不落，但如今他因为生病已经很久没有进电影院了。

在住院后，丛飞曾向好友留下了三方面内容的遗嘱：“邢丹嫁给我，一直跟我过着十分清贫的日子，还陪着我跋山涉水去贫困山区捐资助学，她为我吃的苦头太多了。如今她怀有4个多月的身孕，以后她一个人可怎么扶养这个孩子？请大家一起做通她的工作，拿掉这个孩子，以利于她以后的生活；我奔波多年，没有给家人留下任何积蓄，很对不起父母家人。我死后，让我的父母带着睿睿回辽宁乡下，那里的生活水平低，容易过活；我资助的一百多个孩子，有很多还是小学生，如果他们不能继续读书，等待他们的将是无望的未来，你们一定要多想想办法，让他们继续读书啊……”

《深圳特区报》记录了邢丹对丛飞遗嘱的反应：邢丹情绪激动得不能自制：“在这个世界上，他除了这个孩子，已经一无所有了，我怎么可以为了自己而将这个孩子打掉呢？无论如何，我都要把他生下来……”

愿你幸福

在病床上的丛飞每天仍能收到各地儿女们寄来的信，看信读信是他最大的乐趣和享受。

“爸，我要告诉您一件事，我从小就没有见过大海，我很想去看大海，等您病好了，等我大学毕业，我要和您一起去看海。爸请您放心，我会努力学习的，将来做一个对社会有用的人。”这是贵州省织金县罗燕艳信中的话。

她正在织金县一中读高二。

“丛飞的资助让我懂得了上帝在最起初并不薄待任何人，他总是给人相同质量守恒的人生，关键在于你的需要，你要多一点世俗的幸福，那么精神的愉悦就会酌情递减，反之亦然。”湖南省汉寿县《沧浪》主编胡诗词这样评价丛飞。患有小儿麻痹症的胡诗词累计接受丛飞捐助达到八万四千元，使他实现了上大学、当作家的梦想。他得知丛飞患癌症住院治疗，专程从汉寿县前来探望。

病榻上，丛飞仍然惦念着贫困山区的那一百多个孩子，惦念着他们这学期的学费还没有交上。5月17日，他把大家捐给他治病的钱留下3个疗程的化疗费用后，拿出2万元钱捎往贵州织金县贫困山区。他吃力地给贵州的“儿女们”录下了一段话：“孩子们：爸爸不能亲自来看你们了，但爸爸很想念你们，希望你们能好好学习，将来成为一名对社会有用的人……”

5月15日，丛飞手术后第二天，他向前来看望的有关领导交了一份写于一年前的入党申请书：“我是一个自由歌手，没有单位，写好的入党申请书一直没交，现在，我知道自己的日子不多了，请您把它交给党组织，希望我在有生之年能成为一名中国共产党员。”5月27日上午，丛飞终于实现了自己的人生理想，成为一名中国共产党党员。

6月15日，丛飞在病榻上开了个家庭会，向父母家人提出了两点愿望：身后捐献眼角膜、有用器官造福他人，并将遗体捐献给医院做医学研究；拒绝接受深圳市住宅局送他居住的一套四房两厅住宅，家人何时何地都只能向社会奉献而不能向社会伸手。

“只要你快乐，只要你幸福，只要你圆上了好梦，我就不辛苦。只要你开心，只要你如意，只要你回头一笑，我就很知足。”丛飞轻轻哼起他自己作词的《愿你幸福》这首歌，脸上充满笑意。