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初中毕业生读职业学校有前途吗？读职业学校有什么好处呢？其实，读职业学校有很多好处。首先，读职业学校可以帮助你更好的选择职业，而不是盲目的选择。其次，读职业学校可以帮助你提高工作能力和竞争力。最后，读职业学校还可以帮助你更好的适应社会。总之，读职业学校有很多好处，是非常值得考虑的。

上海市曹杨职业技术学校简介：上海市曹杨职业技术学校简介
一、历史沿革
学校积极与行业协会、大集团和世界500强企业建立校企合作关系，是上海市行业协会副会长单位，普陀区校企合作组长单位。“订单式”培养等校企合作模式，使学校与企业建立了牢固的合作关系，确保了学校就业率逐年提升，学校近三年毕业生就业率都达到97%、大类对口率78%。截至2018年8月，学校共迎接全市学校近1.6万名学生来校体验，学校被教育局授予“普陀区学生职业启蒙教育活动基地”的称号。
四、开放与合作
上海市曹杨职业技术学校创办于1985年，先后与上海市南海职业技术学校、上海市燎原职业技术学校、上海市黄陵职业技术学校、上海市天工职业技术学校合并而成。2005年8月――2008年8月期间学校有枫桥路、曹杨路、真光路、梅川路、梅岭路五个校区，占地面积共57.33亩，分设五个专业部。2008年异地重建进入了新的发展时期。
1、专业特色
上海市曹杨职业技术学校专业有哪些：序号专业名称所属类别1游戏艺术设计文化艺术2商务英语教育与体育3新闻采编与制作新闻传播4食品营养与检测公共管理与服务5早期教育教育与体育6环境监测与治理技术其他7学前教育教育与体育8安全技术管理其他9通信技术其他10旅游英语教育与体育11法律事务公安与司法12金融保险其他上海市曹杨职业技术学校专业详细介绍专业名称：酒店管理
所属学校：上海市曹杨职业技术学校专业大类：中高职贯通类专业名称：酒店管理专业代码：201302专业方向：酒店管理与数字化运营（中高职贯通）专业性质：精品特色专业，重点建设专业对应职业工种：高级餐厅服务员、高级客房服务员、高星级酒店前厅服务员、茶艺师、插花员、调酒师毕业时职业技能所能考 出的职业资格证书：上海市旅游行业饭店外语等级证书B级、茶艺师对应开放实训中心：普陀区职教联盟酒店服务实训中心级别：校级专业介绍： 上海市曹杨职业技术学校高星级饭店运营与管理专业创建于1985年，是全市有名的旅游类中职院校“四大花旦”之一，先后被评为上海市重点专业和上海市中职精品特色专业，并定为享受市级奖励专业。本专业的发展一直紧密适应2025年产业发展规划要求上海打造“上海服务”四大品牌之一的目标，多年来培养的专业学生已经成为上海各大高星级酒店的主要业务骨干。
2016年上海市曹杨职校酒店管理专业与邦德职业技术学院中高职贯通专业开始招生，开展“四阶段”工学结合，中高职课程衔接，并与上海世茂皇家艾美酒店签订了五年校企合作培养协议，三方共同合作培养五年制中高职贯通酒店管理专业学生，结合中法跨国实习，创新“校企三方合作、三入递进式”的人才培养模式。 核心课程：英语、语文、数学、信息技术（一级）、大学英语、饭店情景英语、餐厅服务与管理、前厅服务与管理、会议服务、客房服务与管理、酒店服务礼仪、旅游心理、饭店营销、酒店企业文化、经济法、酒店信息管理系统等。 校企合作、升学就业直通车：曹杨职校、邦德学院与上海世茂皇家艾美酒店签订了五年校企合作培养协议，共同合作培养五年制中高贯通学生。同时，两所学校都拥有50多家有稳定合作伙伴关系的四、五星级酒店企业，实施工学结合培养具备良好基础。
国际合作办学：本专业1990年开始就与法国马赛旅馆管理学校结为有好学校，已有30年合作历史。从师生短期互访发展到互相跨国顶岗实习，合作开发了生产性实训、建设《法式西餐服务》特色课程、引入法国教师到校授课，创新国际视野下人才培养模式。2017年，法国莱昂旅游学校与我校签订了合作协议，互派实习生交流学习。 实训基地：曹杨职校建有实训中心，专业教学条件良好，自建校级实训中心2015年起，普陀区教育局陆续拨专款1600万投资对占地面积近1000平方米的酒店服务实训中心进行能及提升改建。实训室模拟真实工作情境，深度开展校企文化的对接与融合，重点以打造特色鲜明的、上海领先的全仿真模拟实训中心，打造数字化的睿课堂教学资源。 邦德学院建有自主经营的校内实习酒店，可提供学生校内实习实训，并引进国际先进OPERA酒店管理系统开展信息化教学，为高职阶段学习提供优质保证。
专业建设成果：一、高星级饭店运营与管理专业课程/教材/资源一览表 1 《客房服务》 数字移动课程 市级在线开放课程 市级竞争性教材 2 《服务礼仪》 数字移动课程 市级在线开放课程 3 《法式西餐服务》 数字移动课程 市级竞争性教材 4 《前厅服务与管理》教材 专业资源 市级竞争性教材 5 《客源国概况》 专业资源 校本教材 6 《酒店餐饮英语》 专业资源 校本教材 二、高星级饭店运营与管理专业2017-2020市级以上专业奖项一览表 1.2023年第十一届上海市旅游职教集团技能竞赛西餐服务项目比赛 二等奖 1 三等奖 2 上海市旅游职教集团 2.2023年第九届教学法评优活动二等奖 梁晓晴老师 上海市教委 3.2019年第十届上海市旅游职教集团技能竞赛餐厅服务项目比赛 一等奖 1 三等奖 1 上海市旅游职教集团 4.2019年全国旅游院校服务技能大赛餐厅服务比赛 一等奖 1 中国旅游协会 全国旅游院校服务技能大赛组委会 5.2019年全国旅游院校服务技能大赛客房服务比赛 三等奖 1 中国旅游协会 全国旅游院校服务技能大赛组委会 6.上海市“星光计划”第九届职业院校技能大赛中餐服务项目（2019年） 团体第二名（3人）、 二等奖 2 、三等奖 1 上海市教委 上海市人社局 7.2018年上海市旅游职教集团第九届职业技能大赛 一等奖 2 、 二等奖 5、 三等奖 7 上海市旅游职教集团 8.上海市“星光计划”第八届职业院校技能大赛中餐服务项目（2017年） 三等奖 2 上海市教委 上海市人社局 9.第七届上海市旅游职教集团技能竞赛（2017年） 一等奖 2 、二等奖 4、三等奖 2 上海市旅游职教集团专业名称：会展服务与管理
所属学校：上海市曹杨职业技术学校专业大类：旅游大类专业名称：会展服务与管理专业代码：740106专业方向：会展营销与策划、会展设计专业性质：品牌专业，精品特色专业对应职业工种：会展营销、会展文案、会展礼仪接待与服务、客户服务；会展广告标志制作；会展展台展位设计与搭建；会展物料设计；3D效果图制作会展多媒体运用毕业时职业技能所能考 出的职业资格证书：会展管理1+X证书（初级）对应开放实训中心：上海市会展开放实训中心（二星级）级别：市级专业介绍：
上海市曹杨职业技术学校会展专业始建于1999年，是全市中职校中最早开设会展专业的学校，创办至今已愈20年。会展专业始终保持与朝气蓬勃的“会展之都”上海会展业发展同步，内涵建设不断丰富，形成了丰厚的历史积淀和独特优势，目前是上海市中职重点建设专业、上海市中职精品特色专业，上海市品牌专业，并作为上海市唯一一所中职学校，参与全国会展专业教学资源库建设和会展管理1+X标准制定。同时学校也是上海市会展行业协会副会长单位、长三角中职会展专业教育联盟理事长单位。
本专业拥有一个上海市会展开放实训中心。目前总面积达3500平方米，实训工位数320个，分会议活动区域、会展展示功能区域、展示设计功能区域、礼仪形体功能区域等四大区域，包括一个含有九个展示制作实训区域的800M2展具实训区，一个可容纳300人、能满足大型综合会议使用的地下报告厅，一个礼仪形体实训室和可实现会展接待服务、会展设计、营销、多媒体实训、影音实训等其他专项实训室，能满足各级各类会展和相关专业的实训要求。
曹杨职校会展专业具有鲜明的特色：（一）三维架构――推进立体人才培养目标的实现。以“做强职前教育，完善职业预备，做优职后培训，三维架构、服务社会”为专业人才培养目标，打造会展专业品牌，架构职前、职后、职业预备教育三维立体课程体系，优化会展职业教育开放实训中心的共享运行机制，推进立体人才培养目标的实现。（二）示范领衔――修订中职校会展专业教学标准。领衔开发和修订了上海市中职校会展专业教学标准，使得学校会展专业建设的成果在更大的范围内和更高的层次上共享，专业课程建设的途径、做法、机制为推进上海中职会展专业的教学改革与发展发挥出了强大的引领作用。（三）理念引领――做精做特专业课程教材。项目引领，习得知识和技能；选取典型案例模拟实际；理实一体，注重实践技能，递进兼顾理论学习；关注拓展创新，鼓励学生创造发展。
专业建设成果：
一、荣誉称号：“全国最美中职生”谭覆顺、2017年度“全国五四红旗团支部”，2019年度上海市五四红旗团支部标兵
二、大赛获奖：
1 2019年全国高校商业精英挑战赛会展创新实践竞赛教师说课比赛 一等奖 全国商业联合会
2 2019年全国高校商业精英挑战赛会展创新实践竞赛会展营销策划项目团体二等奖 全国商业联合会
3 2019年全国高校商业精英挑战赛会展创新实践竞赛VI设计项目 团体二等奖 全国商业联合会
4 2019年上海市“星光计划”第八届职业院校技能大赛教学能力大赛《会展现场服务》教学设计三等奖 上海市教委
5 2018年第十二届全国商科院校会展策划设计大赛VI设计项目 团体一等奖 全国商业联合会
6 2018年第十二届全国商科院校会展策划设计大赛特装展位设计项目团体一等奖 全国商业联合会
7 2017年上海市“星光计划”职业院校技能大赛会展项目团体第一名 、个人全能一等奖上海市教委 上海市人社局
8 2017年上海市“星光计划”职业院校技能大赛计算机操作项目团体第一名、 个人全能一等奖 上海市教委 上海市人社局
9 2016年上海市第七届教师教学法改革交流评优《节事营销》课三等奖 上海市教委 上海市中小学幼儿教师奖励基金会
10 2017年上海市“星光计划”第七届职业院校技能大赛信息化教学大赛《会展三维设计》教学设计二等奖 上海市教委 上海市人社局 上海市教育发展基金会
专业名称：商务助理
所属学校：上海市曹杨职业技术学校专业大类：公共管理与服务大类专业名称：商务助理专业代码：790403专业方向：财务特色商务助理专业性质：重点建设专业对应职业工种：财务助理、文秘、客户服务、商务运营、人力资源管理、销售助理、信息管理等岗位毕业时职业技能所能考 出的职业资格证书：对应开放实训中心：校级商务助理实训中心级别：校级专业介绍：商务助理作为一个年轻的专业，是在全国经济尤其上海经济的飞速发展中催生的，诚如市教委提出的：满足上海各企业对商务助理专业人才的需求，在满足开设商务助理专业条件下，鼓励上海各中职院校开设商务助理专业，为社会、各企业提供高素质、高技能的商务助理专业人才。我校商务助理专业兼具财务会计特色，坚持立德树人、学生全面发展，面向企事业单位培养具有良好的思想品德和职业素养，必备的文化专业基础，能在生产、销售、管理、服务第一线从事企业信息管理、商务活动策划、企业公关活动、客户服务、销售助理、文秘、财务助理、会计核算等工作的知识型、发展型高素质技能人才，主要专业课程包括：秘书实务、会计基础、商务活动策划、办公软件应用、公共关系实务、会计信息化、会计岗位实训、商务英语等。
培养学生深入企业，熟悉公司及相关企业特定的从业环境，充分认识将来所从事的职业性质；培养学生进行相关岗位的实务操作、商务助理人员应具备的认知能力、组织协调能力等；掌握公司及相关企业各部门的运作程序，通过参观学习和亲身实践，以理论联系实际，巩固、加深和拓展专业理论知识，提高学生分析问题、解决问题的能力，提高操作技能技巧，为毕业后从事相应的助理岗位的工作奠定良好的职业基础。
本专业有一支由行业企业专家及校内专任教师组成的专业教学团队8人，以中青年教师为主，其中副高3名，中级职称3人，双师比率达85.7%，有来自行业企业的专家1名，本专业的师资队伍强大，教师队伍的专业技能强，为专业的开展提供了强大的师资保障。
本专业配备有包含智慧教室、信息技术综合实训室、商务展览实训室、礼仪形体实训室等在内的校内实训场地以及诸如上海信颐信息技术有限公司、上海临港集团、超星集团-上海分公司、上海红瓦信息科技有限公司和上海��又学信息技术有限公司等在内的校外实训基地。学校积极探索与企业双方紧密结合、优势互补、共同发展的合作机制，从专业设置、课程开发、师资培训、顶岗实践、学生实习、实训基地建设及运行等各环节与企业的合作途径，以灵活多样的校企合作办学模式创新商务助理专业的办学机制，助推商务助理人才的培养。
专业建设成果：专业名称：高星级饭店运营与管理
所属学校：上海市曹杨职业技术学校专业大类：旅游大类专业名称：高星级饭店运营与管理专业代码：740104专业方向：酒店服务与管理专业性质：精品特色专业对应职业工种：高级餐厅服务员、高级客房服务员、高星级酒店前厅服务员、茶艺师、插花员、调酒师毕业时职业技能所能考 出的职业资格证书：上海市旅游行业饭店外语等级证书B级、茶艺师对应开放实训中心：普陀区职教联盟酒店服务实训中心级别：校级专业介绍：
上海市曹杨职业技术学校高星级饭店运营与管理专业创建于1985年，是全市有名的旅游类中职院校“四大花旦”之一，先后被评为上海市重点专业和上海市中职精品特色专业，并定为享受市级奖励专业。本专业的发展一直紧密适应2025年产业发展规划要求上海打造“上海服务”四大品牌之一的目标，多年来培养的专业学生已经成为上海各大高星级酒店的主要业务骨干。
培养目标：坚持立德树人，主要面向各级各类高星级酒店企业，培养能从事高星级酒店的餐厅服务接待基层管理、前厅接待与基层管理等一线的基础管理工作，具备基本的科学文化素养和必需的高星级酒店服务与管理理论知识和实践技能，具有餐厅服务、前厅服务特长并具有继续学习的能力和职业生涯发展基础的知识型发展型中级技能实践型管理人才，并构建了“三入递进式”的人才培养模式。
核心课程：英语、语文、数学、信息技术、饭店情景英语、餐厅服务与管理、前厅服务与管理、会议服务、客房服务与管理、酒店服务礼仪、旅游心理等。
校企合作、就业无忧：学校拥有50多家有稳定合作伙伴关系的四、五星级酒店企业，实施工学结合培养具备良好基础。近3年就业率、升学率平均为97%，职业资格证书合格率稳定在98%以上。
国际合作办学：本专业1990年开始就与法国马赛旅馆管理学校结为有好学校，已有30年合作历史。从师生短期互访发展到互相跨国顶岗实习，合作开发了生产性实训、建设《法式西餐服务》特色课程、引入法国教师到校授课，创新国际视野下人才培养模式。2017年，法国莱昂旅游学校与我校签订了合作协议，互派实习生交流学习。
实训基地：学校建有实训中心，专业教学条件良好，自建校级实训中心2015年起，普陀区教育局陆续拨专款1600万投资对占地面积近1000平方米的酒店服务实训中心进行能及提升改建。实训室模拟真实工作情境，深度开展校企文化的对接与融合，重点以打造特色鲜明的、上海领先的全仿真模拟实训中心，打造数字化的睿课堂教学资源。
专业建设成果：
一、 高星级饭店运营与管理专业课程/教材/资源一览表
1 《客房服务》 数字移动课程市级在线开放课程、 市级竞争性教材
2 《服务礼仪》 数字移动课程市级在线开放课程
3 《法式西餐服务》 数字移动课程市级竞争性教材
4 《前厅服务与管理》教材专业资源 市级竞争性教材
5 《客源国概况》 专业资源校本教材
6 《酒店餐饮英语》 专业资源校本教材
二、高星级饭店运营与管理专业2016-2019市级以上专业奖项一览表
1.2023年第十一届上海市旅游职教集团技能竞赛西餐服务项目比赛 二等奖 1 三等奖 2 上海市旅游职教集团
2.2023年第九届教学法评优活动二等奖 梁晓晴老师 上海市教委
3.2019年第十届上海市旅游职教集团技能竞赛餐厅服务项目比赛 一等奖 1 三等奖 1 上海市旅游职教集团
4.2019年全国旅游院校服务技能大赛餐厅服务比赛 一等奖 1 中国旅游协会 全国旅游院校服务技能大赛组委会
5.2019年全国旅游院校服务技能大赛客房服务比赛 三等奖 1 中国旅游协会 全国旅游院校服务技能大赛组委会
6.上海市“星光计划”第九届职业院校技能大赛中餐服务项目（2019年） 团体第二名（3人）、 二等奖 2 、三等奖 1 上海市教委 上海市人社局
7.2018年上海市旅游职教集团第九届职业技能大赛 一等奖 2 、 二等奖 5、 三等奖 7 上海市旅游职教集团
8.上海市“星光计划”第八届职业院校技能大赛中餐服务项目（2017年） 三等奖 2 上海市教委 上海市人社局
9.第七届上海市旅游职教集团技能竞赛（2017年） 一等奖 2 、二等奖 4、三等奖 2 上海市旅游职教集团
专业名称：汽车车身修复
所属学校：上海市曹杨职业技术学校专业大类：交通运输大类专业名称：汽车车身修复专业代码：700207专业方向：汽车钣金方向、汽车涂装方向专业性质：品牌专业对应职业工种：汽车涂装、彩绘艺术、汽车钣金、汽车改装、美容装潢、汽车售后服务等毕业时职业技能所能考 出的职业资格证书：教育部1+X汽车车身漆面养护与涂装喷漆技术（初级）（教育部）（汽车涂装方向）教育部1+X汽车车身钣金修护与车架调校技术（初级）（教育部）（汽车钣金方向）对应开放实训中心：汽车涂装实训中心、汽车钣喷实训中心（2200平方米）、上海市首批世界技能大赛上海选手培养基地、上海市首批中职教育技能大师工作室、全国示范校企合作实训基地级别：校级专业介绍：
主要面向汽车整车厂、汽车零部件厂、汽车后市场各类4S店、汽车综合修理厂及PPG、SATA等全球知名汽车服务型企业，培养能从事涂装修复、彩绘艺术、钣金修复、汽车改装、美容装潢、汽车售后服务、汽车车身试制、汽车车身试验等相关工作，具有职业生涯发展基础的知识型、发展型的高技术技能型人才。
主要课程包括：语文、数学、英语、专业英语、信息技术、汽车文化、汽车结构与拆装、汽车保养、汽车电工与电子、机械常识、汽车钣金工艺、汽车焊接、车身检测、汽车钣金工展开图识读、汽车涂装工艺、色彩与调色、驳口技术、汽车彩绘等。
专业与PPG、SATA等世界著名企业深度合作，共同育人。汽车车身实训室设备先进，建有调漆实训室、喷漆实训室、打磨实训室等现代化实训室。师资队伍含多名汽车维修技师、汽车维修高级技师及国家级、市级技能鉴定考评员。历年学生职业技能鉴定合格率均为100%。
专业建设成果：
1. 2017年上海市第七届星光杯职业院校技能大赛 市级 汽车涂装项目 一等奖1人次，二等奖2人次
2. 2017年第45届世界技能大赛汽车喷漆项目全国选拔赛 国家级 汽车涂装项目 入选中国集训队1人次。
3. 2017年上海市人社局职业技能鉴定统编教材 市级 统编教材 教材3本
4. 2017年上海市网络课程 市级 汽车色彩奥秘 网络课程1门
5. 2018年全国院校职业技能大赛 国家级 汽车涂装项目 二等奖1人次
6. 2019年车身修复专业被上海市教委评定为上海市品牌专业 市级 专业建设
7. 2019年上海市在线开放课程 市级 课程开发 在线开放课程2门
8. 2019年上海市第八届星光杯职业院校技能大赛 市级 汽车涂装项目 一等奖1人次
9. 2019年全国院校职业技能大赛 国家级 汽车涂装项目 一等奖1人次
10. 2019年第46届世界能大赛汽车喷漆项目上海市选拔赛 市级 汽车涂装项目 一等奖1人次，二等奖2人次
11. 2019年第46届世界能大赛汽车喷漆项目上海市选拔赛 市级 车身修复项目 优胜奖2人次
12. 2019年上海市优秀校本教材展示活动 市级 教材建设 优秀教材1本
13. 2023年第1届中华人民共和国职业技能大赛 国家级 汽车喷漆项目 优胜奖1人次
14. 2023年“互联网+”规划创新教材 国家级 教材建设 教材3本
上海市曹杨职业技术学校师资怎么样？学校在编在岗教师121名，生师比13:1，双师型60%。学历100%为本科，其中研究生学历占专任教师的比例为8.3%。88%的教师为中高级职称，其中高级职称占专任教师的比例为18%。专业教师62名，占专任教师总数的比例为51.2%，双师型教师占专业教师的比例为58.1%。兼职教师占专任教师的比例为22.3%。近三年学校共有26名教师成为普陀区教育系统教学（教育）能手或新秀，有16名教师成为普陀区特级或学科带头人工作室成员，有2名教师成为普陀区学科带头人，2名教师成为高级指导教师。聘有35位企业高技能人才，有一个市级大师工作室、十个校级大师工作室。
上海市曹杨职业技术学校收费标准：类 别
收费标准
备注
中高职贯通
中职阶段

中职阶段享受免学费教育
高职阶段
7500元/学年
上海电子信息职业技术学院
12000元/学年
上海邦德职业技术学院
24000元/学年
上海工商职业技术学院
自主招生、统招生
2000元/学期
符合国家政策的学生可以享受免学费教育
成人中专
1300元/学期
符合国家政策的学生可以享受免学费教育
来沪人员
随迁子女
2000元/学期
符合国家政策的学生可以享受免学费教育
*高校阶段收费标准以学生实际进入高校当年的收费为准，上述仅供参考。
另：学校可提供住宿，住宿费400元/学期
上海市曹杨职业技术学校就业好不好？学校积极与行业协会、大集团和世界500强企业建立校企合作关系，是上海市行业协会副会长单位，普陀区校企合作组长单位。“订单式”培养等校企合作模式，使学校与企业建立了牢固的合作关系，确保了学校就业率逐年提升，学校近三年毕业生就业率都达到97%、大类对口率78%。截至2018年8月，学校共迎接全市学校近1.6万名学生来校体验，学校被教育局授予“普陀区学生职业启蒙教育活动基地”的称号。
上海市曹杨职业技术学校属于重点学校吗？上海市全国重点中职校
上海市曹杨职业技术学校上海市曹杨职业技术学校地址：上海市普陀区清涧路240号

对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）： https://www.87dh.com/xlzz/

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1. 你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

2. 寻找客户的方法.

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3. 如何了解你的客户?

--了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！

（四）准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站 张春健 站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：

根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。

2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户

拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？

一．约见的方式：

直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。

"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：

传真--

最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

短信--

发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。

利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："电话+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

二、约见的模式：

撒网--跟进--确认

撒网--

什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。

撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。

电话如何撒网？我的做法一般是这样的：

有两种方法。

（一），手里有一把手的电话，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。

（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。

大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？

我的做法是：

直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。"反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！

为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。

跟进--

贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。

跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。

跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：

"我很忙，没时间。"

应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是……

我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，……。你说对吗？

"我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。"

应对：张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。

读职业学校有前途吗？这个问题困扰着很多学生。其实，读职业学校并不意味着前途渺茫。只要你肯努力，就一定能够取得成功。读职业学校有前途吗？当然有！只要你肯努力，就一定能够取得成功。职业学校提供了很多实用的课程，这些课程可以帮助你掌握实际技能。而且，职业学校还提供了很多实习机会。

青岛西海岸新区中德应用技术学校简介：青岛西海岸新区中德应用技术学校（原青岛开发区职业中专）是一所拥有37年办学历史的综合性中等职业学校，是国家级重点中等职业学校、国家级中等职业教育改革发展示范校、山东省示范性及优质特色校中等职业学校建设工程项目学校、青岛市品牌职业院校建设学校。
学校现占地135亩，建筑面积7.5万平方米。学校现有教师236人，其中专任教师230人；现有班级78个，在校生2739人，在职学历培训学员1617人
学校现有智能制造、商贸物流、智慧物联、幼教养老四个专业群，开设机电技术应用、工业机器人、数控技术与应用、汽车运用与维修、会计、物流服务与管理、计算机网络技术应用、物联网技术、动漫与游戏制作、高星级酒店服务与管理、会展服务与管理、学前教育、老年人服务与管理等专业，其中机电技术应用、数控技术应用专业为山东省品牌专业。2018年，机电技术应用、汽车运用与维修、数控技术与应用、学前教育、物流服务与管理、高星级酒店服务与管理、会计专业分别与青岛职业技术学院、山东科技职业学院、淄博职业学院、潍坊工程职业学院合作共建五年贯通大专班。
青岛西海岸新区中德应用技术学校专业有哪些：序号专业名称所属类别1数控技术应用模具数控2机电技术应用机电/机械3工业机器人技术应用工业机器人4汽车运用与维修汽修5物联网技术应用其他中职6计算机网络技术计算机/电脑7计算机平面设计艺术设计8会计事务会计9跨境电子商务电子商务10物流服务与管理管理/营销11高星级饭店运营与管理旅游12会展服务与管理管理/营销13动漫与游戏制作影视/动漫14幼儿保育幼师15商务日语其他中职16商务韩语其他中职17老年人服务与管理管理/营销青岛西海岸新区中德应用技术学校专业详细介绍专业名称：商务日语
商务日语专业是商务类专业的一个分支，主要学习商务的相关知识和技能。这个专业对于想要进入商务领域的学生来说是非常有用的，因为它能够帮助学生掌握商务的基本知识和技能。同时，商务日语专业也是一个很好的选择，因为它能够帮助学生掌握日语的基本知识和技能。
青岛西海岸新区中德应用技术学校商务日语
专业代码：121400
职业资格证书举例：国际贸易业务员、国际商务跟单员、国际商务单证员、秘书、公关员、电子商务师
专业教学主要内容：基础日语、国际商务日语、商务日语阅读与翻译、商务日语听说、商务日语函电、进出口贸易 实务、商贸法律与案例、国际营销基础、国际汇兑实务、外贸单证实务、涉外商务秘书理论与实务、涉外商务礼仪等。在校内进行进出口贸易业务处理模拟实训、外贸单证缮制实训;在相关企业进行顶岗实习。
专业名称：汽车运用与维修
本文主要从汽车运用和维修的角度，阐述汽车维修专业的优势和前景。汽车维修专业是一门非常实用的专业，它不仅可以为学生提供一份稳定的工作，还可以帮助学生掌握一门技术。汽车维修专业的优势在于，它与日常生活紧密相连，学生可以通过学习这门专业，掌握一门实用的技术。
青岛西海岸新区中德应用技术学校汽车运用与维修
专业教学主要内容：机械制图、机械基础、金属加工基础、电工电子技术与技能、汽车结构与拆装、汽车维修、汽车故障诊断与排除、汽车使用性能检测、汽车电控系统检修、汽车车身电气设备检修、汽车销售、汽 车维修业务接待等。在校内进行驾驶实训、汽车拆装、维护修理、故障诊断与检测等实训;在汽车运用与维修企业 进行综合实习和顶岗实习。
职业资格证书举例：机动车维修从业人员资格证、汽车维修工、汽车玻璃维修工
培养目标：本专业培养汽车运用与维修的操作与管理人员。
专业方向：汽车机修、汽车电器维修、汽车性能检测、汽车维修业务接待
专业名称：会展服务与管理
会展服务与管理专业是培养具有国际视野、具备会展服务与管理能力的高素质专业人才的重要培养领域。会展服务与管理专业的学生除了掌握会展服务与管理的基本理论知识外，还应具备国际会展业的相关知识和技能。
青岛西海岸新区中德应用技术学校会展服务与管理
职业能力要求：1、遵守会展行业职业道德,具有较强的服务意识、节能环保意识;2、掌握会展的基础知识、流程和礼仪,能从事招商、招展工作,掌握会展的营销技巧;3、掌握与会展相关的法律、物流、商务谈判、计算机多媒体和各类文案书写的知识;4、能进行会展接待与服务、会展布置、会展策划和展台设计;5、能为企业选择展会提供咨询,处理参展相关事务;6、具有较强的人际沟通和英语口头表达能力。
继续学习专业举例：高职: 会展策划与管理本科: 旅游管理
职业资格证书举例：会展策划师、会展设计师
专业名称：计算机网络技术
计算机网络技术专业是培养具有计算机网络技术基础知识和应用能力的高级专门人才的专业。专业课程包括计算机网络技术基础、网络安全、网络工程、互联网应用等。
青岛西海岸新区中德应用技术学校计算机网络技术
专业方向：综合布线设计与施工、网络设备安装与调试、无线网络安装与维护、网络管理与维护、网络产 品营销、网络与信息安全
专业代码：090500
继续学习专业举例：高职: 计算机应用技术、计算机网络技术、网络系统管理、计算机网络与安全管理本科: 计算机科学与技术、网络工程
专业名称：幼儿保育
保育专业是一个非常值得尝试的专业，它能够为你的未来走向提供很多的可能性。保育专业的学生可以从事各种儿童的服务工作，比如幼儿园老师、幼儿游戏顾问、幼儿早期教育专家等等。保育专业的学生还可以从事儿童的研究工作，比如儿童心理学家、儿童文学家、儿童医学家等等。
青岛西海岸新区中德应用技术学校幼儿保育
专业教学主要内容：幼儿卫生保健、幼儿心理学、幼儿教育学、幼儿园教育活动设计、幼儿文学、幼儿英语、音乐基础、键盘基础、幼儿歌曲弹唱、舞蹈、美术、幼儿教学课件制作、幼儿园环境管理等。在校内外进行幼儿园保育实训、幼儿园教育实习和毕业顶岗实习。
专业代码：160100
青岛西海岸新区中德应用技术学校师资怎么样？其中专任教师230人；现有班级78个，在校生2739人，在职学历培训学员1617人。
青岛西海岸新区中德应用技术学校收费标准：二)收费标准1.国家公办学校,三年中专期间免收学费,综合高中学费1600元/年。
2.五年贯通与三二连读,前三年免学费,后两年执行国家高校收费标准。
3.家庭经济困难并符合国家条件的学生可享受每年2000元助学金。
青岛西海岸新区中德应用技术学校大家关注的事项：资助范围
1.具有黄岛区全日制中等职业学校正式学籍的一、二年级在校涉农专业和非涉农家庭经济困难学生(包含高一属普通高中学籍但高二转为中等职业学...
因区扶贫办已对黄岛区户籍的精准扶贫建档立卡户学生每人每学期发放了1750元的生活费
2.
资助标准平均资助标准为每生每学期1000元。
青岛西海岸新区中德应用技术学校青岛西海岸新区中德应用技术学校地址：青岛市西海岸新区小清河路3号
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青岛西海岸新区中德应用技术学校公办还是民办？答：公办

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