临汾幼儿国际教育学校电话 天津市南开区博泰名居属于哪个供热公司

2011年《开学第一课》观后感集锦
第一篇：
今天，我观看了由有中国教育部和cctv电视台联合主办的《开学第一课》，以幸福为主题。由于我忘带钥匙，六点多才回家，只看了一点。
其中，令我敬佩的是， “最美女孩”孟佩杰，佩杰今年21岁，来自山西临汾。5岁时生父不幸车祸离世，生母便将她托付给刘芳英抚养。8岁时，养母刘芳英因做手术失败而半身不遂，养父也去世了。从此，孟佩杰在努力学习的同时，还要照顾养母刘芳英的生活。这一照顾，便是12年，刘芳英说，“我养了她三年，她却要养我一辈子，小时候他做饭时，还够不着锅灶，就拿个小板凳，站在上面，不知道从上面摔下来多少次，养母刘芳英心疼得眼泪都流出来了，可她都说：妈，我不疼。”2009年，孟佩杰被离家乡百公里之远的临汾学院录取，由于不放心刘芳英，便在学校附近租了房，和母亲生活。

第二篇：
今天晚上，我看了“开学第一课”，里面最让我感动的有两组。
第一组是：一位阿姨看见一个小孩从10楼掉下来了，她就奋不顾身的上前接住了孩子，虽然自己的胳膊骨折了，但是挽救了一条生命，大家都要学习她的这种精神。
第二组是：有一个小女孩才8岁，她的妈妈就双腿瘫痪没有办法走路，而这个小女孩不仅自己照顾自己还照顾自己的妈妈，8岁时就学会了炒菜、做饭，还能上街买东西。
看完这个节目后，我懂得了：要超越自我，只要比昨天进步就是胜利；要懂得感恩，长大之后不要忘了父母和老师对你的恩情；要知道分享，把一份快乐变成多份快乐，和大家一起分享。

第三篇：《开学第一课》——主题：幸福 观后感
今年《开学第一课》的主题是——《幸福在哪里》。就像主题上所说的一样：你们都找到幸福了吗？我认为有些幸福是可以用自己的双手创造出来的，也可以分享他人的幸福。幸福是一种心灵的振颤。幸福常常是朦胧的，很有节制地向我们喷洒甘霖。你也不要企图把水龙头拧得更大，使幸福很快地流失。而需静静地以平和之心，体验幸福的真谛。
看了《开学第一课》这个节目，每个节目都让我很感动，其中最让我感动的是一个叫刘浩的同学，他是一个年仅十岁的盲人，他弹奏的钢琴曲是那么的动听，你知道吗,他曾经参加过德国舒曼国际青少年钢琴大赛，并且获得了第三名的可喜成绩。可你们知道他的人生经历是那么坎坷吗？他从四岁开始练电子琴，到了七岁的时候开始练习钢琴。在他练习钢琴的生涯里面，在他的求学过程中经历了太多太多的坎坷。因为他有自己的信念有坚忍不拔的精神，把钢琴上面的八十八个琴键，三十六个黑键和五十二个白键，他都清楚的知道哪个音在什么地方。其中看到了刘浩在琴行里面偷偷的练了三个小时的钢琴，最后还是哭着离开了琴行。你们知道吗，刘浩在琴行里面偷偷的练了三个小时的钢琴，他觉得这样就是幸福。
其实幸福就在我们身边。让我们在生活中找到幸福，在学习中找到幸福，我们应该珍惜自己的每一天，让每一天都过的幸福。

第四篇：《开学第一课》观后感
今天是开学的第一天，老师让我们下午放学看当天播放的《开学第一课》大型公益活动。这次的主题是以幸福为主题。以幸福为口号，融入演讲与互动，把幸福教育变成一堂别开生面的主题。
现场邀请了成龙、杨利伟、邓亚萍、杨澜社会知名人物。一起参加了全国中小学生“幸福是什么”“幸福在哪里”“什么是幸福”。幸福就是成长、乐观、感恩、分享、宽容、超越、自信、关爱、努力、奉献、赞美、沟通……
其中给我最感触的不是那些明星的感言。却是重庆巫山笃坪小学的王忠华老师和那8个小学生。我们有目共睹了王忠华老师和他的学生们的经历。他们在一起度过了1095个日子，王忠华老师对他的学生付出了他内心所有的爱，当他们要升入新的年级，走进新的学校，要离开王忠华老师时，他们流出了感激的泪水。
在录制现场同学们展示了他们与王忠华老师的光碟，里面有同学们与王老师一起野餐的场景。MJ舞蹈的视频。笃坪小学的学生和老师在课间一起跳的集体迈克尔·杰克逊的舞而出名。6年级的谭思澳姐姐，在这样的环境中，有了成为舞蹈家的梦想。节目的当中他们读了写给王忠华老师的信：
“鸟儿离不开蓝天，鱼儿离不开水……王老师我们永远爱你！”写给王老师的这封信，王老师哭了，全场的叔叔阿姨和小朋友们哭了，电视机前的我和妈妈也哭了。
节目的最后，同学们还在现场和卓君的团队一起跳了一段课间舞蹈。展示了自己的才艺，每一位同学都是幸福的，快乐的！
王忠华老师和他的学生们共同走过了1095个日子，带领他们走向幸福，他用心的去记录了他的学生们的成长和幸福，王忠华老师是一位值得我们尊敬的一位好老师。

第五篇：《开学第一课》观后感：幸福就在你身旁
幸福如一杯淡淡的茶，虽然身在其中，但要细细品味，才能感受到其中的甘甜。
转眼间体育加试的日子就要到了，而我跑步的成绩还不理想，当然倍感焦急。于是，我开始执行起我的训练计划：每天放学跑两圈。这看似简单的计划，执行起来却不轻松。由于平时锻炼太少，一下子加大运动量，当然会不适应：咳嗽、头疼，浑身酸痛。于是，我开始打退堂鼓了。
放学后，我来到操场，一眼就看到了早已等候在那里的父亲。我极不情愿地走了过去，本想告诉他我的想法，但是话到嘴边又吞了回去。因为我知道对于“倔强”的父亲，这是不可能的。我只好走到起跑线，深吸一口气，好把我的沮丧挥去。
“准备——跑！”父亲极认真地说道。我一下子冲出了起跑线，向着渺茫的终点飞奔。开始的一百米还算顺利，但是跑过弯道后，各种疼痛便涌了上来。我努力 试着调整自己，但糟糕的是，我不但没调整好，反而又添了个麻烦：供氧不足。于是，我的大脑发涨，双腿变软，速度自然就减慢了许多。
“快跑！快！”父亲的一声催促如军令一般传入我的耳朵。我一机灵，赶快加速。但心中还在抱怨：哼！我这么累，还让我跑！不过想归想，做归做，我终究还 是加快了速度，在坚持跑完六百米时，我意识到：该冲刺了。我深吸着气，试图加快速度，但是我的腿犹如灌了铅水一般，怎样努力都无济于事。我摇了摇头，心 想：这下可完了！
正当我要放弃的时候，眼前突然闪过一个肥胖的身影。什么？是父亲。只见他向我招手，示意让我追上他，便飞快地跑了起来。我咬牙向他跑去，越来越近，越 来越近。终于，我跑到了他的后面，紧追不舍。我凝望着父亲的身影，这普通的身影一下子高大起来。这身影仿佛是汹涌大海上的一盏航灯，给我带来了希望；这身 影仿佛是丛林深路中的一块路标，给我带来了信心；这身影仿佛是无边沙漠中的一泓清泉，给我带来了动力。在这身影的带领下，我忘记了疼痛，忘记了怨恨，终于 冲到了终点，冲到了我向往已久的终点。
当我休息之时，几声重重的咳嗽声敲入我的心。我回头一看，原来是因为刚才跑得过快，父亲着凉了。我才意识到父亲也已经工作一天了，而仍拖着疲惫的身子 为我带路。一股暖流冲满了我的全身。我闭上双眼，仔细地品味。哦！这是幸福的暖流！我静静地站着，细细地品味着，一起溶入这暖流中…….
幸福是什么？幸福没有高山的恢宏，没有大海的磅礴，但幸福是温暖的，美丽的。只要你细细品味，幸福就在你身旁。

第六篇：电视已好长时间不看，因为大家一致的认同的原因胡搞、肤浅，直到今天，在女儿的要求下看了《开学第一课》，时间不长，感人、震撼。
首先，像小品里的搞笑：感谢新乡TV、感谢河南TV、还要感谢CCTV.录制了这么一出老少皆宜、感人肺腑的节目。但是，这个笑是欣慰的、感恩的，它让我看到了我想看到的，我所在意的。从一开始的第一个节目《幸福在哪里》，我便投入了，严谨了。是啊，幸福在哪里？
刘浩的自信与坚强，对目标的不懈与努力；王老师的豁达与激情，世俗中的求索与追寻；孟佩杰的孝义与坚定，在逆境中的坚持与拼搏。对于普通人来讲，他们每个人离幸福的距离都是那么遥远，但我们在他们身上，却发现幸福是那么真实可信。每一件事都是对我心灵的一次撞击。我承认，随着时间的流逝，懵懂少年总会变得圆滑处世，物资的丰富却弥补不了精神上的匮乏，幸福是什么？一百个人有一百个答案，但是没一个答案能完全符合我们心中的理想答案，就是因为，我们缺少了孩子的纯真、朴素，答案中包含了太多妥协。
节目的最后，宣读《中国少年儿童幸福成长宣言》：成长、乐观、自信、超越、感恩、分享、宽容、沟通、关爱、赞美、努力、奉献……多么美好的词语啊，这不止是对孩子的期望，也是对家长的要求。
节目时间不长，两节课的时间，对我们的启发却是长久，我们教育孩子，目的是什么，就是为了孩子的幸福，可是我们眼中的幸福，是孩子们所需求的幸福么？幸福是什么？需要孩子来教育我们么？窃以为，幸福之所以幸福，就是简单，就是人性最初之所需。

第七篇：今天，我和妈妈一起看了《开学第一课》。第一个真实的故事讲的是一个小男孩叫刘浩，他的眼睛看不见，但他非常喜欢音乐，所以他只学了三年钢琴，成绩就非常的优秀。他很自信，觉得自己只是眼睛看不见，不比别人差。我觉得我非常幸福，因为我不残疾。
还有一个真实的故事说的是一个小女孩，她五岁的时候，爸爸妈妈都死了，养母收养了她。后来养母生病了，小女孩才8岁，就要照顾养母，一直到现在，已经照顾了12年。我觉得小女孩很爱她的养母，不怕苦，不怕累。我跟她比起来，幸福多了，我有一个幸福的家，有爱我的爸爸妈妈，我要珍惜这幸福的日子。
我觉得《开学第一课》讲的很好，里面的故事很让我感动。

第八篇：我看完《开学第一课》的感觉是幸福是快乐的分享。刘浩眼睛看不见了还坚持练琴，最后在国际比赛时获得了第三名，刘浩的梦想是做一名钢琴家。他妈妈一直支持着她的儿子刘浩，刘浩觉得自己非常幸福；王忠华给了孩子们一个快乐的童年是他给了孩子们幸福。孟佩杰8岁就帮助自己的母亲，她的妈妈瘫痪了。他不怕吃苦，一心帮助母亲，母亲非常感动，“六一”儿童节她母亲给了她一元钱，让她买点自己喜欢吃的东西，她说：“不用，这点钱明天买菜用。”她还说：“妈妈幸福我就幸福！”
《开学第一课》让我知道什么是幸福？幸福就是快乐的分享。付出得多，得到的幸福就越多。我要乐观面对每一天，用宽容的心去感动别人。

第九篇：
看完《开学第一课》这个节目以后，我心里就像平静的湖面，投入了一颗小石子，久久不能平静。特别是看到主持人讲一对母女的故事，更是让我感到，这个孩子家庭特别困难，她的妈妈是个残疾人，她从小没有吃过肯德基，记者阿姨听说以后，为她特意买了肯德基，可是孩子不舍得吃，带回家让妈妈吃，还说自己已经吃过了，母亲知道以后，感动的哭了，我的心情此时也特别激动和感动，这是多么伟大和温暖的画面呀！孩子爱妈妈，妈妈爱孩子，我也要像这位大姐姐一样，爱自己的爸爸妈妈和家人。还有让我感到更惊讶的节目是主持人说现在还有很多贫困的学生，没有课外书。看到此时，我想我的生活多好啊！我有很多我喜欢的课外书，我却把它们遗忘在角落里。唉！真是应该珍惜呀。我还想应该把我的课外书捐献给那些需要的孩子们。我希望他们和我一样，在同一片蓝天下快乐的生活和成长。
还有很多节目感动着我，开学的第一天就有这么多事情教育了我，以后我要努力做一个精彩的我。

第十篇：“在一个记录到达另一个记录之前，那些长长的过程，所有那些不确定性里面，他有坎坷，有艰辛，有挫折。但同时他有创造，他有快乐，他有成就。这一切苦辣酸辛，包括我们的欢欣和辉煌，这就叫做成长。”------于丹
2011年的《开学第一课》以“幸福”为主题，节目现场，国际巨星成龙、航天英雄杨利伟、世界冠军邓亚萍、著名学者于丹、钢琴家郎朗、法网冠军李娜等社会知名人士分别就“如何让孩子们拥有幸福的童年”发表了自己的演讲，并教给了我们拥有幸福的一些方法。
然而，在所有人当中，给我感触最深的，最能引起我共鸣的，还是于丹：“每个孩子在这个世界上，都是一个天才的哲学家和一个天才的创造者。他对这个世界有各式各样的可能。”于丹的这席话，我大为赞同。每个人都有自己的特长，或许还没被发现，或许已大放异彩。他们在不断的成长，使自己能更加的发挥自己的特长。而对于成长，每个人也都有着不同的理解。于丹认为“好的成长是快乐的，是健康的”。一个快乐、健康的成长无论对谁来说都是十分重要的，一个快乐、健康的成长，会使人有一个好的心态去面对未来，面对成长后的方方面面。孩子们能在没有太多物质保障的前提下，给自己一份天真的欢欣，真正欢欣的快乐，真正的快乐。
于丹更看重我们的这种健康的、快乐的成长，她觉得这远比我们的成绩重要。

第十一篇：主题：幸福是什么
儿子：幸福就是珍惜生命；幸福就是快乐学习；幸福就是帮助别人！看了《开学第一课》，明白了幸福的含义。
妈妈：生活有很多种味道，有一种味道能让你回味无穷魂牵梦绕，那就是用你的双手和你的智慧创造的幸福的味道。孩子，让我们一同成长，共同创造属于你、属于爸爸妈妈的幸福！
后记：我不知道其他孩子的感受如何，张泽瑞从头到尾看得都认真，挺感动的。节目主题刚出来后，我问他：幸福是什么，他说是快乐！回答得很快。看完节目后，我又问他，他说幸福是帮助别人，别人快乐自己也快乐.再后来，我们吃过晚饭游泳回来，完成学校的那张表格时，他写在最前面的答案竟然是珍惜生命。于是我想到了两点，一是幸福的含义太丰富，二是孩子的可塑性太强。每一个孩子都是一粒充盈饱满的种子，他能否健康快乐的长大，关键是看我们这些成年人给了他们怎样的世界。

第十二篇：今天是9月1日开学的第一天，晚上7点我收看了非常有教育意义、连续播出4年的《开学第一课》。
随着一声上课铃，欢快的音乐响起。第一个节目表演唱《幸福在哪里》开始了。“幸福在哪里？幸福就在那辛勤的汗水里，幸福在哪里？幸福在那知识的海洋里。这里有有爱，这里有分享，还有那无数温暖的鼓励。欢笑写在脸上，自信写在心里，幸福在无私的奉献里，幸福在你我的心里”。
撒贝宁哥哥说：在今天，幸福不仅是当年我们先辈们的理想，它还是在漫漫的历史长河中，我们的温暖、我们的光明和希望，它更是今天照耀在我们每一位同学身上的灿烂阳光。所以今年的主题就是“幸福”。
董卿姐姐说：今年的六一儿童节，胡锦涛主席到十堰柳林幼儿园看望了那里的孩子和幼儿教师，并写下了“快乐成长，幸福生活”几个字。他强调要让所有的孩子都能够拥有幸福的童年。董卿姐姐说希望今天的《开学第一课》能够让我们更多的孩子找到幸福的方法，了解幸福的真谛，迈向幸福的人生。
接下来盲童刘浩的故事，让很多人流下热泪。影视巨星成龙、网球冠军李娜、奥运冠军邓亚萍、四川王忠华老师、于丹老师也给我们传递了幸福的含义：幸福是积极的生活态度，幸福是一份好心情。快乐成长比成绩更重要！自信、乐观、努力、超越；只要今天比昨天有进步，你，就是第一！
佩杰四千多个日日夜夜照顾自己的养母，妈妈的幸福就是她的幸福！浙江杭州31岁最美妈妈吴菊萍伸手接住从十楼窗口掉落的2岁女孩妞妞，她说，有爱就有幸福！郎朗、杨利伟叔叔给我们分享了对于幸福的认知：幸福是温暖的关爱，幸福是真诚的赞美；在幸福的世界里，要珍惜身边人、身边事，懂得对生活说感恩。敞开心扉去沟通，世界也会变得开阔；用宽容的心待人，让自己更快乐！
《开学第一课》告诉我：幸福是快乐的分享，幸福是无私的奉献；给予越多，得到越多；分享越多，快乐越多！同学少年，胸怀广阔，幸福中国，未来有我！

第十三篇：“幸福在哪里呀，幸福在哪里？……”小时候我常常天真地唱着歌去寻找幸福，可到底什么是幸福啊？懵懂的我并不真正理解幸福的含义。如今，我长大了，静静地细想，我突然意识到，幸福早就来到我身边了……
记得我8岁的那年，妈妈就不辞辛苦地送我去学舞蹈。有一次，妈妈又带我去舞蹈班了，到了舞蹈班门口，妈妈千叮咛万嘱咐地对我说：“乖乖，妈妈怕你渴，出去给你买瓶水，马上就回来，你可千万不要乱跑，一定要在舞蹈班等妈妈回来，一定要记住！不然妈妈就找不到你了！”我随口答应了一声：“哎，我知道了。”就连蹦带跳地向舞蹈室里跑去。
时间过得飞快，两个小时一晃就过去了，舞蹈课结束了，我满头大汗地从教室里走出来，可是，我怎么也找不到妈妈了，没办法，我只好蹲在舞蹈室的门口等她，舞蹈班的同学一个个陆续地被家长接走了，有的家长还关切地问我妈妈什么时候来，我默默地遥遥头，这时老师从教室里走出来，当她得知没人接我时，就和蔼地对我说：“乖宝宝，别着急，老师和你一起等妈妈，好吗？”我含着泪点点头。天渐渐黑了，还是见不到妈妈的身影。老师不停地看着手表，最后，老师用商量的语气对我说：“乖，老师还要接孩子，你能告诉老师，你姥姥或奶奶家住在什么地方吗？”我想起了舞蹈班离姥姥家很近，就告诉了老师，细心的老师临走时，还给妈妈写了个字条贴在了教室门上。
就这样，老师把我送到姥姥家就匆匆地走了。我姥姥心疼把我楼在怀里大骂妈妈粗心大意，那天晚上，姥姥给我做了很多我爱吃的东西，还哄我说：“看你妈来的，姥姥非揍她不可！”姥姥还不停地给妈妈打电话，可妈妈的电话就是接不通，姥姥急了，由骂妈妈转为惦记妈妈了，她不停地念叨着：“这孩子出什么事了？怎么还不回来，怎么连个电话也打不通呀！这可真急人呀！”不知过了多久，电话铃突然响了，姥姥迫不及待地拿起电话，是妈妈打来的！我恍惚听见妈妈说她在医院里，过一会儿就回去，叫姥姥放心。姥姥放下电话，叹了口气说：“这死丫头，自己家孩子不管，管人家孩子！”
后来，我才得知，妈妈给我买水时，恰巧遇见了一起车祸，一个和我年龄相仿的小女孩儿过马路使被一辆摩托车撞了，而肇事司机却逃走了，妈妈和几个好心人把小女孩送到医院，匆忙中妈妈的包也丢了，身无分文的妈妈小跑着赶回来接我，当她看到老师留下的字条时，我那热心的妈妈放心地赶回自己的家拿了些钱，给姥姥打个电话，又匆匆返回医院，直到受伤的小女孩父母赶来才离开医院……
故事就讲到这吧，其实我那早已来到的幸福很简单，那就是：我有一个爱我又热心的妈妈；有一个疼我又疼妈妈的姥姥；还有一个给妈妈留字条送我回家的老师；还有那么多那么多喜欢关心别人的人……
这就足够了，无论什么时候，一想起他们，我总是幸福地笑出了声……

第十四篇：9月1日，全国中小学生将共上一堂“幸福”课。开学第一课2011观后感应该怎么写呢？
2011年的《开学第一课》以“幸福”为主题，讨论“如何让中国孩子拥有幸福”，并将邀请中国最具教育经验和幸福感体验的数位教育名家、公众人物，如成龙、杨澜、杨利伟、卢勤、李娜等，以“让孩子拥有幸福的十种方法”为内容，《儿童幸福成长宣言》将在晚会现场隆重发布。著名学者于丹和颇受大家喜爱的童星林妙可小朋友更是积极加入到“彩虹书屋”的行动中，为捐书活动发起倡议。她带来了自己喜爱的一本课外书，捐出自己的一份心意。2011《开学第一课》继“全民征集《儿童幸福成长宣言》”之后，发布会现场启动网络捐书活动，房祖名、胡可、沙溢等明星纷纷响应。
观看了《开学第一课》，观后感作文怎么写呢？
其实扣住《中国少年儿童幸福成长宣言》：快乐健康成长比成绩更重要。
同学们结合平时的学习生活，会有很多话要说的。如果你觉得没话可说，再看看这些名人是怎么说的：
国际巨星成龙在讲述自己成长的经历时，几乎落泪：“以前拍戏时一摔，骨头都摔断了，导演问能不能行，能行，等到拍戏结束，然后赶紧送我上医院。从头发、肩、指甲头、脚指头、指甲、头，全身我都受过伤，真的，每一寸我都受过伤，我比他们付出更多，我付出，我是用生命努力断手断脚、汗、泪、血换回来的今天。”，最后，成龙通过自身的经历讲述了一条幸福宣言“我要努力，付出的汗水越多，得到的幸福越多。”
邓亚萍也讲述了自己的故事，从一个矮个子、不适合打乒乓球的女孩到登上世界冠军的舞台，然后上清华大学，到哈佛念博士，每一次突破，都是自信拼搏的结果，她的经历讲述幸福的另一条“我要自信，相信并发现自己独特的价值”。
著名学者于丹作为一个老师，同时也是一个母亲的角度，深情讲述了孩子们的快乐健康成长比成绩更重要。“好的成长是快乐的，是健康的，从孩子的心灵到身体，都蓬蓬勃勃，而且充满自信的成长，比一个阶段性结果，标准答案式的成绩更重要！”
航天英雄杨利伟则通过自己的感受，总结出幸福需要奉献，“如果我们能够提供一点点帮助，我们一定会收获幸福和快乐。如果我们能用自己的智慧和汗水去为我们的祖国，为

金融产品营销策划书【二】

——成长快乐少儿两全保险(分红型)

一 产品概要

(一)产品基本情况

被保险人范围：30天—16周岁

投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一

交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日

保险期间：至60周岁

本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。

(二)购买须知

保险责任：

基本生存保险金

1.压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%

2.大学教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30%

3.婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%

4.养老金：60周岁，给付保险金额的200%+终了红利

可选生存保险金

1.高中教育金：15—17周岁，每年给付保险金额的10%

2.深造金：22周岁，给付保险金额的60%

立业金：30周岁，给付保险金额的90%

身故保险金

18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利

18周岁后：(基本保险金额+累积红利保额)×5倍+终了红利

投保人保费豁免

投保人20-60周岁身故或全残豁免保险费

(三)计划组合

基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择空间。通过搭配，可以形成四款组合计划。

1.基本生存保险金

2.基本生存保险金+高中教育金

3.基本生存保险金+深造金、立业金

4.基本生存保险金+高中教育金+深造金、立业金

(四)案例演示

一对夫妻刚刚喜得贵子，为了寄托对宝贝永远的爱，他们想购买“成长快乐”产品，希望它像天使一样守护孩子顺利地度过成长中的重要阶段，让我们分别了解一下两种责任不同的保障计划

快乐成长计划(0岁男孩为例)

保险利益：

成长账户

压岁金：每年领取首期保费的2%，至17周岁，共计2448元;

大学教育金：18-21周岁领取(5万元+累积红利保额)×30%×4年，至少6万元;

婚嫁金：25周岁领取(5万元+累积红利保额)×60%，至少3万元;

养老金：60周岁领取(5万元+累积红利保额)×200%+终了红利，至少10万元。

生命保障

18周岁前若不幸身故返还所交保费与基本保额现价较大者+累积红利保额现价+终了红利;18周岁后不幸身故，返还(5万元+累积红利保额)×500%+终了红利，至少25万元。

特别关爱

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全残，并介于20至60周岁之间，免交续期保费。

(五)风险提示

本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。

随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，少儿两全保险便应运而生。

(七)策划任务

让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。

让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。

二 SWOT分析

S(优势)：1.具有保障功能

2.可以年年领取，直到十七岁

3.产品组合较多，有更多的选择

4. 月月复利，可以使利益得到最大化。

W(劣势)：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。

O(机会): 1.符合保险市场中消费者的心理

分红保险和投资类寿险产品的重要区别在于其除了分红收益外还有保底收益，而中国百姓历

来有崇尚储蓄的传统，大多数传统的中国人也都偏好比较安全的投资方式，买保险在正常的经营情况下，消费者还可以获得一定的分红，虽然分红收益可能不是很高，但一般分红收益和保底收益之和都要比银行利率高。

2.具有投资和保障的双重功能

分红保险在拥有投资功能的同时，还拥有保障的功能，既符合传统寿险产品的特点，同时又在一定程度上满足了客户对保障功能的需求，尤其象传统保障类险种的分红型，不仅拥有投资的功能，而且保障的额度也比较高，满足了投保者对保障和投资的双重需求。

3.父母对孩子的投资

少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。

T(威胁):

随着市场的拓展，保险行业的队伍越来越壮大，在不久的将来，保险行业讲面临极大的竞争。

三 活动方案

(一)活动主题：爱从这里开始

(二)活动时间：20xx.xx.xx至20xx.xx.xx

(三)活动内容

1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。

2、互联网广告宣传。

3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。

(四)活动程序

1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。于xx月xx日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，xx月xx日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。

2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。

3、联系各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。

(五)广告宣传语

保障与爱同行，理财规划未来，幸福伴随成长。

金融产品营销策划书【三】

概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。

先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：

(一)、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。

5.人口环境：20xx年xx月xx日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

(二)金融产品SWORT分析

1.优势

(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

(1) 知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企

业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

(2) 认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。

(3) 形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

(4) 员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。

4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

4.威胁

(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

(2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制

我精心推荐