国际学校的招生方案文案 “我在留学中介做了6年,亲手毁掉了3000多名留学生”...

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留学中介是为出国留学人群提供留学签证办理服务及海外院校选择与申请和留学材神段悔料的准备提供相关咨询服务的留学机构，出国留学申请人可以将出国留学的相关事务托管于留学中介，申请人只需要准备和提供出国留学申请材料和考试成绩即可。因为出国留学属于我国的特殊行业，正规的留学中介需有留学资质，并在教育部备案才可以经营出国留学事务，所以学生在选择留学中介时一定要合作留学资质。留燃羡学，旧称留洋，一般是指一个人去母国以外的国家接受各类教育，时间可以为短期或长期(从几个星期到几年)。

想要了解更多关于英国留学的相关信息，推荐选择新东方前途出国。 新东方前途出国已与美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、中国香港、新加坡、马来西亚、德国、法国、瑞士、瑞典、爱尔兰等几十个国家和地区的众多教育机构建立了良好的合作关系。目前在全国42个城市设立了分公司，覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、西安、武汉、杭州、成都游正、南京、郑州、长沙、大连、青岛等国内主要留学市场。

现在学啥技术最赚钱?
现在学什么技术好。
职业技术学校都有什么专业？专科有哪些专指则业？学费多少？
技校一年学费大概多少钱？职业学校要多少学费？读职高学什么专业好？初中毕业可以上那些技校？
一、学费的话不同的职校学费不一样，不同的专业学费不一样
1.有一些公办的职校是不需要学费或者学费很低的，国家有厅滑补助，但是这类职校的话实训条件和就业环境比较一般，名额也有升和限。
2.还有一种民办职校，和社会接轨能培养出符合企业用人需求的人才，学费的话和开设的专业有关，如果是会计、护理专业实训设施投入少，学费便宜，如果是汽修、轨道因为实训中心要实战，所以费用会高滚族，如果是互联网方面的职校，计算机设备等高科技的话学费更贵。
二、职高，技校，中职，中专有专业分为：
1、汽车维修专业；培养适应现代键雀汽车行业发展，掌握汽车构造与原理、汽车电器设备、汽车检测设备使用、汽车故障诊断等多方面的汽车基础知识，熟练掌握各种汽车检测设备的使用及整车的检测流程，具备汽车检测专业较高的操作技能和技术指导技师层次，具有一定汽修企业管理的高级知识技能复合型行业金领。
具体乱激专业介绍如下：
1.汽车运用与新能源工程师专业
培养方向扮笑腊：汽车服务企业的管理人才大逗弊、维哗亮袜修人才、专项服务人才、新神握配能源汽车技术方面的人才。
2.城轨专业：学生毕业后一般就职于各大航空轨道公司，任乘务员、票务、旅行咨询顾问等职务。
3.新媒体制作与传播专业
培养方向：培养各类企业所需的全媒体运营师、新媒体运营、文案策划、新媒体编辑、网络
4.汽车运用与智能网联专业
培养方向：培养新能源技术服务企业、非汽车类知名企业所需的智能网联、新能源技术相关岗位人才。
5.汽车装配与维修专业
培养方向：面向汽车行业，培养具有汽车专业知识和实践动手能力，同时具备较强的汽车装配、汽车维修、车身焊接、汽车涂装能力的技能型人才。
6.汽车商务专业
培养方向：培养各类企业所需的出纳、会计、审计、财务主管、财务总监等专业人才。
7.机电一体化专业；培养从事机电一体化设备的使用和技术管理工作的高级技术应用性专门人才。
一些学游指校还会有一些新兴的专业，但总的来说不会偏离这七大类。
谢谢你的采纳！

我的一位朋友Emma，曾在 某留学兼厨师培训教育机构 供职6年。

那晚她半捂着脸，向我忏悔：

这是由我代为转述的一个关于留学黑中介的真实故事。

关于人性的贪婪，和面对贪嗔欲念时的不堪一击；

关于被称之为“老师”，实为销售的这一群人，内心里的挣扎；

关于在留学黑中介的眼中，你是有多任人宰割。

你的梦想在她眼里，

到底值多少钱？

书怡是我的第一个客户，也是我第一次向“贪欲”妥协。

是的，在我内心深处，我认为我没有资格做她的老师。

我看得出来，她家并不富裕，典型的中国小康家庭，可又因为她的天赋异禀，成绩确实不错，父母砸锅卖铁也要送她出国留学，为了筹她的学费，老家的房子已经押给了亲戚。

她爸爸说着把礼品卡塞进我手里，她父亲是一个公司的中层，也是奔五十去的人了，对女儿的教育那真是不遗余力。

我知道，这是个好苗子，美国前30绝对没问题。

可主管 Jacky 这个月给的“ 人头指标” ，还差一个。

完成了，三个月的努力没有白费，就可以转正，不用耐或再累死累活教雅思了，下个月贷款就能还的上了……

我抱着试探的心态，看看父女俩对这方面到底有多了解，要是很了解，就算了吧。

果然他俩了解的并不多，不一会儿，就对我说的话言听计从，觉得我就是扒亩数最专业的。

看到这里的朋友们，相信我，一定，一定要清晰认识自我，分辨中介们说话的真实性。

顺利的，当天就签下了五万的所谓的“ VIP 一条龙申请服务” ，我完成了我的指标。

我看着父女俩欢呼雀跃的样子，心里有一丝不忍。

当时，我犹豫了。

可主管培训时的那一句话萦绕在耳边：

后来听说书怡去了那所学校，不到半年就回来了，然后就没有出国，重新复读。

我知道之后三天三夜没睡着。

后来依稀记得她母亲来公司闹过，只退了一小部分钱，然后我就换了个职称，去了某地的分公司做美国申请的部门主管。

一次和一个前辈吃饭，他说：

我知道，自己也开始麻木了， 我把我的灵魂卖给了魔鬼。

其实这个专业也很好的，更适合你

事情发生在我做这行的第三年，我记得很清楚，那年我的年薪过了四十万。

我的属下告诉我，外包给xxx的申请出了问题，新来的员工不熟悉流程和客户， 把统计（Statistic）申成会计（Accounting），而且一些学校的申请deadline也错过了。

要知道，这俩专业听起来差不多，其实差别特别大。

客户昨天打电话来催，负责他的是一个新手Melody，还在试用期，虽然 对外也声称是一位资深留学顾问。

客户一直非常配合，虽然他的一切都是父母包办的，对这方面比较随意，可成绩不差，自己也有蛮清晰的目标，一直是很想学统计的。

Melody迟迟拖着他的offer，客户的母亲着急了，Melody看包不住火，就约了后天下午来公司面谈，问我到底该如何解决。

现在确实没有什么补救办法了，退钱是不可能退钱的，这辈子是不可能退钱的。

到了日子，我春首又再次使出留学中介sales的标配技。 上来先是一顿夸，而且一定要顺着客户父母的意向夸，父母想让孩子学什么，你就说他的孩子在哪方面天赋异禀。

最后还得说：

只要你去过留学中介做咨询，肯定听过类似的话：

其实就是因为，某些学校的这个专业比较好申。

当你听见：

就是我真的没东西可以夸了。

即便是这样，很多家长对自己的孩子真的是迷之自信，完全听不出弦外之音。

我告诉客户的母亲， 因为对专业的不了解和信息的不平等 ，申请下来的专业是会计，孩子最后大二转了专业，多读了一年。

你可以试试MIT嘛

Mike 是一个成绩一般般的学生，转到国际学校没过一年，正是憧憬上藤校，走上人生巅峰的年纪。

说句不好听的，这些心里没点数的学生我见多了，和你说个笑话，一个平均分80的学生告诉我：

礼貌而不失尴尬的回道：

我当时内心戏：同学你脑子好的话，心里就有点数吧。

Mike 显然就是这一类，有梦想总是好的嘛，我不在意多收你一个学校的申请费。

最后Mike去了加拿大某技校，声称自己是“MIT落榜生”。

嗯，这孩子倒是很乐天啊。 其实我有机会告诉Mike，稳一点，多考虑考虑。

可是我没有，他只是一个客户。

人心，才是最可怕的东西

听完Emma叙述这么多的故事，我揉了揉脸，站起身活动了下筋骨。

确实，当你作为一个留学生，了解到残酷的现实，感受到留学行业的门道之深，人心之险恶，泡沫之充盈之后，心中五味杂陈。

我想告诉大家的是，市场上确实还有很多良心中介，良心导师，但是：

总之，如果一家留学中介对你的任何要求或者希望都予以完全的承诺的话，可能你就需要多一个心眼了。

其实这类人在行业内很多，有很多原因，行业的门槛底，从业人员质量参差不齐，监管效率不高等等。可最重要的还是，信息的不平等。

延伸阅读

留学中介黑幕：十年顾问只懂销售？

根据美国国际教育学会发布的报告，中国赴美留学的人数在2014-2015学年首次超过30万人，占全美国际学生总数的31.2%。随着大量学生前往美国求学，中国留学生的组成情况也已经发生变化。

美国国土安全部及国际教育学会的数据显示，从2004年至2015年，持F-1国际学生签证在美国就读高中的中国学生已从433人增至4.3万人，11年来增长将近百倍。

而英国和澳大利亚也是较受中国留学生青睐的两个留学目的地。本次调查以从事澳、英、美三国留学中介服务的机构为对象，揭开了留学路上可能遭遇的种种陷阱。

陷阱一：留学澳大利亚 警惕四类陷阱

高等教育是澳大利亚服务领域最大的出口产业之一。而中国已经成为澳大利亚最大的海外留学生源地。据澳大利亚教育部所属国际教育机构网站的资料显示，截至2015年12月，中国内地学生人数为170212人，比上一年增长12.8%，中国学生占所有国际学生人数的26.4%。

在进入澳大利亚前，多数中国学生和家长对澳大利亚的情况并不了解，一些留学中介便会利用信息不对称来浑水摸鱼，因此中国学生经常会落入四大陷阱。帮助中国学生和父母认识这些机关，非常必要。

“留学对一个学生来说是重要的人生规划，但中国留学中介行业鱼龙混杂，如果选择不当，会让自己身陷留学陷阱。”从事了十多年专业留学移民工作的中澳国际服务有限公司持牌移民律师伍明秋说。

留学中介使用最多的陷阱是“申请费”。据一名在澳大利亚著名高校主管留学生工作的负责人介绍，留学中介不应当收取学生的“申请费”，因为这部分钱已经由大学支付给了中介。但是在国内，一些不法中介故意向学生和家长隐瞒这一信息，依然收取高额费用。

曾在澳大利亚伍伦贡大学就读的朱同学告诉记者，自己在通过中介申请澳大利亚大学入学资格时，曾被国内一家大型留学中介收取了一万元人民币的“申请费”。但来到澳大利亚之后才知道，这部分钱根本不需要自己支付。

朱同学说，澳大利亚的高校通常都会向留学中介支付该学生首学期学费的10%～20%，也就是约一万到两万元不等的佣金，一般排名越靠前的学校收取的学费越高，付给留学中介的佣金也就会越高。但一些中介却根据学校排名再次向学生收取价格不等的“申请费”，从高校和学生那里两头获利。

随着中澳之间交往更加频繁，越来越多的留学生了解到不需要向中介支付申请费。于是，国内一些中介设计了“套餐”和“打包”等方式，将包括申请费在内的多种服务融合在一起，承诺从留学到移民的一条龙服务，继而吸引学生家长乖乖付款，并借此躲避直接收取“申请费”的法律纠纷。

第二类陷阱是中介把留学当成一个生意来做，“卖课程”给不需要的学生。在留学前，由于不了解澳大利亚大学的情况，中国学生往往会委托中介提供在澳学习课程的内容。学生在学习课程时需要付费，中介可以从中拿到提成。于是，少数中介会不顾学生的实际需要，大力推销课程。

伍明秋自己对此就有过亲身经历。英语专业毕业后，她一直在大公司从事专业翻译长达十年，完全符合澳大利亚的技术移民条件，但中介希望赚钱更多利润，于是让她办理留学，而且要求报名学习5个月的英文课程。直到英文学校校长得知她的托福成绩并面露惊讶之色时，她才知道自己被中介骗了。而她多报读一项课程，中介就可以从中多赚钱。

陷阱三：成绩作假

第三类陷阱是无良中介操刀修改学生成绩，造成严重的后果。为了实现留学的目的，国内的一些留学中介会为成绩不达标的学生做假成绩。这样做对学生极不负责。一旦被澳大利亚的学校和移民局查出，后果极其严重，对学生本人的信誉更是一个不可修复的损失。

曾有一名中国的本科毕业生想要在澳大利亚著名学府新南威尔士大学深造。这位学生委托的中介机构看到他的成绩未达到入读名校的要求，就帮助学生修改了成绩。这名学生虽然顺利入读了新南威尔士大学，但在临近毕业时真相浮出水面。

当时，澳大利亚的大学对学生做背景抽查，发函给该学生在中国就读的那所大学，结果发现该学生入学时提供的成绩不真实。事情暴露后，这名学生不仅不可能拿到名校文凭，而且学习签证被取消，还在澳大利亚留下了不良信用记录。巨额的学费和近两年的学习努力打了水漂。

陷阱四：不当评估

第四类陷阱是不负责任的留学中介会对学生进行不准确的综合评估。有的学生在中国时成绩就很差，自控能力不好，一些家长就想把孩子送出国，以为这样就可以解决问题，而部分中介就专门迎合学生和家长的这种需求。结果把孩子送出国后会出现更多问题。

独自在海外留学是一件艰苦的事情，需要每个留学的孩子付出更多的努力。如果在父母的监管下都很难做到按时到校认真上课，那么孩子在澳大利亚很有可能也做不到。澳大利亚的学生签证管理很严格，如果上课出勤率达不到80%，学校就有义务上报移民局，情况严重时，学生的留学签证会被取消。

来澳学习，需要把学习深造放在第一位。动机不纯，往往就会被利用。有的学生不是真正希望到澳大利亚留学，而是希望通过拿到学生签证到澳大利亚打工挣钱或希望到澳后寻找其他留下来的机会，有的甚至一开始就打算在澳大利亚非法滞留。抱着这种目的的学生，更容易被不良中介和犯罪集团所利用，最后惨遭不幸。

做足功课有备无患

虽然无良中介机构设下重重陷阱，以期收获不义之财，但是如果能够在申请赴澳留学之前做足功课，中国留学生及其家庭也能够“跨越”这些陷阱。

首先要了解澳大利亚及其各个州、各大学的情况，选择好具体的州和学校，然后再选择中介。MARA网站是一个澳大利亚政府专门管理移民代理的政府机构，通过它可以查到注册移民中介公司名单。寻找到注册移民代理后还要查看该公司的口碑商誉等信息。

其次，要检查与中介公司合同上的几个关键条款。注册移民代理和客户签订的合同最后会有一个声明——客户有权向MARA投诉，凡是涉及签证这项服务项目的注册移民代理的合同里都必须包含该条款。其他关键条款包括收费、付费、服务项目以及退款等。

第三，合同里涉及的中介服务费及第三方费用都要有详细清单，要清清楚楚列出来。服务的项目也应该清楚列出。退款条款包括如果学生的签证被拒签，中介要负责将已经缴纳的学费、寄宿家庭费等退还给客户等内容。

第四，可以浏览申请学校的官方网站，了解相关申请信息。随着中国留学生的增多，现在一些澳大利亚高校也专门在网站增加了中文服务。

一旦遭遇到留学陷阱，可以向MARA、移民局或公平交易厅进行投诉。

值得注意的是，自2016年7月1日起，澳大利亚政府将简化学生签证，留学生签证将由现行7种简化为1种。自7月1日起，外国留学生均须在移民与边境保护部网站的ImmiAccount网页注册账户并在线递交签证申请。专家认为这将可以帮助留学生绕开移民中介，直接申请相关签证，从而避免支付不必要的费用。

陷阱二：留学英国切勿轻信中介宣传

随着留学热持续升温，越来越多的中国家长计划把孩子送出国读书。英国是最受中国学生喜爱的留学目的地之一。据中国驻英国大使馆数据显示，目前约15万中国留学生在英国求学，英国成为欧洲第一的中国留学生目的国。

留学教育市场的壮大让很多人看到了商机，但也有部分不良商人抓住法律政策的漏洞以及人们的疏忽从中谋取利益，其中包括很多留学中介机构和冒牌学术机构。因此，中国学生在面对种类繁多的中介时需提高警惕，避免被黑中介和不法商人欺骗。

很多准备留学的学会在申请学校时通常都会面临语言相关的问题。语言好的学生很容易选择自己喜欢的学校和专业。一些中介好像是为学生着想，主动为他们提供出国先读语言班、再进入大学学习的建议。然而记者在采访中发现，很多中介并没有什么好心肠，语言班对于他们来说是一块肥肉，从中榨取油水才是真正目的。

国内一位大专毕业生谭娜（化名）就遇到这样的问题。她大专毕业后想申请英国研究生，但国内大专毕业生需要先上预科才能申请研究生，然而她的雅思成绩不够上预科的雅思最低成绩，因此只能选择在预科前先上语言课程，并在国内找到一家中介为她申请硕士预科的语言课程。

英国的语言课程分为大学开设的语言课程和教育机构开设的语言课程，前者上完语言课程一般无需再考雅思，只要通过学校内部考试就可以上预科或者专业课，但申请难度比较大；后者申请难度小，但需要再考雅思，成绩达到学校要求后，才可以继续上专业课或者预科。

然而这些信息对于很多初次接触留学的学生是无法得知的，很多教育机构利用大家的“无知”谎称可以让学生的语言成绩“过保”并进入高校学习，先“诱导”学生出国读语言班。

谭娜就是在懵懂的情况下，听取中介先去国外读语言班的建议，结果到英国上课后发现与中介所说的完全不是一回事。事实上她仍需要上语言课、考取雅思成绩，而很多成绩多次未达标的学生很有可能面临还没踏进大学门槛就得被迫回国的局面。

留学生小E表示，自己也是在中介推荐的语言班上吃了亏。一些中介为了赚取更多利润，故意隐瞒语言班时长，原本可以通过读短期班达到要求的学生被推荐上了时间更长的语言班，因此缴纳了更多的学费。

另外，留学英国的李菁菁（化名）向记者反映，她在郑州委托的一家名气较大的中介也非常“不靠谱”。中介公司在介绍业务和学生交钱之前非常积极，但交钱后在开具中介费发票的问题上一再拖延，之前与她对接的咨询人也连续不上。

最终经过多次协商，她才说服中介同意继续为其申请留学，但要补交费用。

一位绰号“松鼠”的女士曾在英国较大的教育中介机构工作。她在接受本报记者采访时表示，国内中介机构“水很深”，相比之下，英国教育中介机构的监管更加严格，中介机构服务种类、定价都需要向教育部门汇报，因此收费相对透明合理。

但是她透露，英国一些教育中介机构为了招揽更多学生，与国内中介也有密切合作。在丰厚佣金的诱惑下，大部分中介会向学生推荐教育中介机构开设的语言课程，而非学生希望申请的大学的语言课程。

“实际上大部分教育集团开设的语言课程很水，学费、住宿费、伙食费很高，而且还需要不断考雅思直到满足该生想要申请院校的最低雅思要求为止。但国内中企会哄骗学生说无需再考雅思，只要上了教育集团的语言课程，通过内部考试就可以上自己想上的学校了。实际上学生该走的程序一步都没有省。”“松鼠”说。

她说，为了拿到很高的佣金，英国的教育中介机构只向学生推荐自己的合作院校，当遇到学生想申请与教育中介机构没有合作关系的院校时，教育机构会以各种理由不让申请，或告知申请方案没有通过

比如说，英国的G5集团学校（牛津、剑桥、帝国理工、伦敦大学学院、伦敦政治经济学院）是不和国内外任何中介有合作关系的。她说，很多中介美其名曰最专业的G5名校申请套餐、配有最专业的文案、最专业的面试辅导以及最快的申请速度等，费用高达1500英镑至2000英镑，但其实与普通院校申请没有什么两样。同样，一些成绩明显达不到要求的学生，也在中介的怂恿下白白缴纳高额费用，申请G5大学。尽管有成功案例，但可能性极小。

另外，很多中介所谓的专业教育顾问、十年顾问经验的招牌都是虚的。“松鼠”提醒，很多顾问专家都只是在做销售工作，学生不要太轻易相信他们。加之顾问这个岗位流动性很大，学生在申请留学过程中换掉几个顾问的现象也很常见。

“松鼠”还提到，一些机构宣称有专业的客服团队，每个学生都有一个客服帮忙回答问题，而实际上整个机构就一个或者数个客户，根本来不及回复所有学生的问题。

英国一些大型中介审核材料速度非常慢，从学生材料交齐到审核材料可长达两个月。一些加费服务，例如承诺5天、7天之内提交，其实都得等上一两个月。

“松鼠”说：“这些都是中介的通病，很多中介太会给自己包装，学生稍不留神就被骗了。因此能不找中介就不找中介，英国大学自己申请的渠道很畅通、透明、不妨自己尝试。”

李菁菁建议说，希望能成立第三方监管部门规范中介操作。

陷阱三：赴美留学谨防中介全程主导

近年来赴美中国留学生数量呈直线上升趋势。根据美国国际教育学会公布的2015年《美国门户开放报告》，中国在美留学生人数从前一年的27.4万增长到30.4万，增幅约为11%；中国留学生占在美留学生总数的31.2%，接近三分之一。

美国高等教育质量世界领先，高等学府多，在最新的世界大学100强中，美国大学的数量达到了52所之多，自然成为中国学生的留学首选地。留学是一笔重要的投资，对于学生来说也是一个重要的人生转折，很多学生和家长为了提高成功率，会选择留学中介帮助他们实现留学目标。

但是，中美两国语言、文化、教育理念的不同，申请流程和侧重点也不同，很多学生和家长对这些情况并不了解，让一些留学中介有了可乘之机。因此，赴美留学生在跟中介的沟通交流中，需要注意选择学校、文书写作和收费等方面的陷阱。

择校名单可能暗藏猫腻

选择学校是整个流程中最重要的环节之一，如同高考填报志愿，申请人需要谨慎选择，找到与自己实力相匹配的学校，如果眼光只盯着几所名校，被拒绝的可能性就很大；如果被排名偏后的保底校录取，那么录取通知书也如同鸡肋。

择校是一个极其耗时、具有很高技术含量的工作。有的中介公司客户较多，咨询师很难花费大量时间深入研究学校名单，可能就无法为客户提供最好的服务。

和国内高考或者研究生考试看中考试成绩不同，在留学申请中，申请人的语言考试成绩以及高中或本科成绩只是考量的一个方面，美国高校更加看重的是申请人在文书中展现的个人经历、学习动机和科研能力等。如果学生的文书很对学校录取委员会的胃口，是他们所希望看到的，那么学生被录取的概率就很大。

因此，申请者需要查看学校网站，了解历年来录取学生的学术背景，了解感兴趣教授的研究方向。如果有可能的话，最好上留学论坛，找学校的校友，摸清学校的喜好，看和自身条件（实习经历、社会活动、学术背景等）是否匹配。

以转专业为例，申请人就需要找出那些对转专业友好的学校，也就是那些对之前学术背景无要求或者要求不高，愿意接受其他专业背景学生的大学，这样才能有的放矢，申请成功的几率也较大。

可以说，能否提供私人定制的择校名单是中介水平的一个重要衡量标准。但有些中介在帮客户申请期望学校的同时，往往会将一些比较好申请、但教学质量较差的学校推荐给客户，这种学校100%能申请成功，不存在申请失败退款的风险。遇到这种情况，申请者就要特别注意。

需要指出的是，美国大学“注册”和“认证”是两个概念。“经过政府部门批准、具有授予学位权”只是说明学校已经在政府部门正式“注册”，但教学质量并没有保障，“野鸡大学”就属于这一类。而正规大学是需要经过大学同行的评议、认证的。

此外，一些不好的大学宽进严出，也就是录取容易毕业难。据报道，美国很多4年制大学的学生，需要6年才能毕业。美国私立学校修一个学分动辄要花上千美元，公立学校也需要好几百美元，每门课程都是2-3个学分。如果学生无法按时毕业，这就相当于变相收费。

因此，学生和家长在看中介给出的择校名单时，一定要仔细甄别，首先是要确定名单中没有“野鸡大学”以及一些口碑较差以赚钱为目的的学校；其次是看名单是否是根据学生的个人经历、背景和能力制定的，反映学生的真实水平。

文书写作的重要性不言而喻，学校教授是通过个人陈述去了解申请人，在硬件合格的情况下，好的文书几乎是起决定性作用的。

很多学生选择将文书写作这个工作交给中介。有的是写完初稿后交给中介修改，有的则是提供中文的素材资料，由中介找人负责编译成英文。

据了解，有些中介都是将文书修改工作外包给英语院校的学生。有些是由独立的文案团队进行客户的文书写作工作。大多数中介的文案团队都不会跟客户沟通交流，难以做到针对客户背景进行个性化写作。

加上申请季需要负责大量的文书写作工作，文案团队也没有精力去更深入地跟客户交流。因此，很多文书质量差，套用模板痕迹严重。而一旦被学校发现，这位学生几乎没有被录取的可能性。

还有一种情况就是，学生在回复邮件时英语支离破碎，语法错误百出，但是文书用词极为地道流畅。这种情况目前已经引起美国各高校的警惕，它们将其视为作弊，认为学生的诚信有问题。

据媒体报道，已经有不少学生因为这种情况被开除。而常青藤学校质疑的康奈尔大学明文规定，不允许学生依靠中介完成申请流程，如果学生一旦被发现提交具有误导性的材料，将有可能被开除。

因此，在与中介的合作过程中，建议由学生独立完成个人陈述的写作，然后和专业人士一起进行修改。这样第一可以避免粗制滥造、模板痕迹严重的文书，第二也规避了被视为作弊的风险。在美国大学的申请过程中，美国本地学生也会寻求“外援”，但前提是他们参与了大部分的文书写作工作。

很多中介为了争取客户，开始会开出低价，之后再趁机巧立名目乱收费或者刻意提供费用金额，例如手续费、中介费、材料翻译费、学校申请费、邮寄费、传真费以及登记费、定金等等。

如果是自己办理留学申请手续，包括申请费（每所大学60美元至100美元不等）、签证费、提取学校成绩单费用等，加起来应该顶多一万元人民币。在和中介合作过程中，学生和家长也需要对这类收费多留心眼，自己多核实，这个项目是否真的需要缴费，以及收费标准是多少。

留学申请过程虽然繁琐，但也相当锻炼人，因此建议学生和家长不要把它看成负担，将所有任务全权交给中介。学生应把留学申请看成是提前适应美国校园生活的序曲，尽量全程参与，自己做主导，中介辅助，这样也能提高申请自己满意学校成功的几率。

分享导师：Alice硕士：美国西北大学整合营销专业（全美专业排名第一）本科：两年半完成学业在东京交换1个学期最终3年毕业高中：就读于国际学校高中一年里学完了美国高中三年课程并提前修完了美国大学一年的AP学分 了解marketing的同学应该知道：广告学其实是比较偏文科甚至比较偏艺术方面的。所以我本科的广告学是在传播学院底下的，并且我们当时那个program只有我一个中国人，由于出国读文科会比较有压力，所以一般大家去外面留学的话很少会选择文科，并且广告学对writing的要求也会比较高。所以当时我读完了本科的专业课之后，就开始思考我的master方向了，因为我不太想再往文科方面去发展了。正好当时通过我学校教授的介绍，发现有西北大学的IMC这个专业，它的综合性很强，选择也非常多。而我觉得如果可以有一些数据分析能力的话，对将来就业方面也是非常好的一个选择，所以就申请了西北大学。大多数学校的marketingprogram其实都要求学生对这个专业要有一个提前的了解度。所以说无论是从你在文书上面的体现也好，还是说你在面试环节，以及将来学习的过程中也好，他对你专业相关度的要求还是比较高的。MKT专业介绍 以IMC为例，它有六个专业分支，是偏数量分析的项目，以及现在美国大学很多大学开始有一个趋势：很多学校把原来一些传统的marketing的项目都开始逐渐偏向数量分析专业了。有的学校直接把marketingprogram直接转化成了数据分析program，可见这其实是一个大趋势。那么如果有的同学本科是学习理科方面的话，其实是有优势的。因为相对来说学习理科的话，申请master会比较容易一点。（自己总结的MKT六个专业分支） 01.DataAnalytics 第一个也是最重要的一个：DataAnalytics数据分析专业。这个专业着重要强调的是就业方面的问题，如果有的同学目标非常明确：想留美，或者说想工作几年再回国，那么其他的专业其实就可以不用考虑了，直接很明确的申请这个program就可以了。相对来说，这个专业录取中国学生的几率也比较大。并且在就业的时候，招生官也偏向录取中国学生。基本上只要申请的话，面试的机会还是会有的，这其实就相当于有很大的几率是能够拿到这个offer的。讲到这个专业分支，就一定要提它的关联专业和基础课程：微积分和统计学。如果本科你学过微积分或者统计学的话，申请这两个专业其实是非常优势的。而且现在很多数量分析专业，会直接在官网上列出来微积分和统计学是两门必修课。即使你本科没学这两门课，如果要申请MKT项目的话，那么就需要通过额外的方式来达成目的了。比如说：有的学校会直接提供网课让我们去学习，那么就一定要修完这两门学分之后，才能申请去上这个program。可见对于数据分析专业分支来说，这两门课有多么的重要。所以有想要申请的同学现在就可以开始准备一下相关课程。02.BrandStrategy 第二个专业分支，就是BrandStrategy品牌策略，这其实也是IMCbranding的一个核心。因为国外比较看重如何去塑造一个品牌，而不像国内可能只是教你一些比较局限的marketing宣传的手段，或者一些广告的手段。像很多欧洲的大品牌奢侈品，能够站在这个品牌顶端的高度，就是因为他们有历史的沉淀和文化的积累，将这些都融入品牌，成为品牌的元素，从而达到塑造品牌的目的。那么这个专业分支就是教你怎么样做好一个企业品牌。同样Strategy的话，它肯定是建立在之前数据分析的基础上的。但我们都知道学习市场营销，最重要的就是“消费者核心”的思维。所以说之前在做市场分析、消费者分析之后，我们可以得到一些见解和一些分析。那么基于这个分析，才能达到做方案的部分。所以说DataAnalytics和BrandStrategy这两者相当于是紧密相关的，也算是marketing的两个核心内容。一般来说如果申请marketing项目，将来选课的话，这两门是肯定要选择的专业分支，学到这两门才能学到marketing的精髓。说到BrandStrategy和DataAnalytics的话，就又牵扯到一门儿相关专业：Psychology心理学。大家不要觉得Psychology是个非常文科心理学，但是其实处理数据是一方面，处理完数据我们总是要分析数据的。分析数据的时候，就是一个洞察消费者心理过程。那如果有的同学本科学过心理学的话，就是有非常大优势的。我当初上IMC项目的时候，就有很多同学，本科都是学的心理学专业，所以说如果现在有大一大二的同学的话，其实可以考虑选一些心理学的选修课。上面的讲的两个专业分支是IMC的核心，也就是我们做好marketing项目的初始阶段。03.DigitalMarketing 第三个分支：DigitalMarketing数字营销。当我们做了调查，做了方案，方案出来之后，就轮到执行了。执行阶段其实包含的分值也会比较多一点。像我们所熟知的广告、内容、社交媒体等，这些都算在执行方案阶段的专业分数。比较有代表性、现在最流行的，就是电子数据营销。例如我们熟知的搜索引擎优化、Emailmarketing等都是，通过电子手段去宣传产品、接触消费者的，都算是DigitalMarketing。而且这一门跟之前说的数据分析也是非常挂钩的，因为互联网背后的Digital是非常强大的数据库，所以说做这个Digital的时候肯定会牵扯到大量的数据分析。所以说，如果要选这个专业的同学，就需要打好一些数学方面的基础。04.ContentMarketing 第四个分支：ContentMarketing内容营销。我觉得这是这个六大分支里面最有意思的一个专业，俗话说的好:contentisking内容为王。举一个非常容易理解的例子：网红。网红为什么那么红？就是因为他们的内容做得好，无论是做美食博主、美妆博主、拍日常Vlog等，他们都特别懂得去用内容去跟粉丝怎么互动，去吸粉，再去销售产品然后做广告。为什么说这个是最有意思的专业？其实是因为想到了，我在西北大学上过一节ContentMarketing的课。这节课的内容就特别的丰富，比如说上课的时候他会给你一个project让你去做。我们当时的项目就是去为一个奶茶店打造他们的品牌。我们就是要拍摄一个广告视频，从拍摄计划到场景布置，到街头采访到最后配音以及编辑剪辑等都是我们自己经历过来的，就是真的很有意思，感觉是在玩耍中学习。我本科专业学的专业也是在这一个category里面的。对于脑洞比较大、喜欢去写文案，喜欢搞一些创新内容的同学来说，我觉得这是非常有吸引力的一个专业分支，同学们可以考虑一下。这个专业对应就业其实也比较简单，像社交媒体帐号运营、文案策划等，都是这个专业就业的选择。但它是比较偏文科的一个项目，虽然也涉及到一些数据分析，因为你肯定分析了之后你才能就是有这个方案，怎么样去设计一个content。但是明白的讲，如果你不太介意在美国工作的话，那选这个专业就没有关系。但是这个对于留美就业来说还是稍微有点困难，和digitalmarketing还是有区别的，大家可以权衡一下。05MediaStrategyv 第五个分支：MediaStrategyv媒体策略。美国的大部分环境下，Mediaprogram比较偏理论，特别学术化。基本上就是法律、历史等这一类的课程比较多。除非是真的对文学很感兴趣，否则从就业的角度来考虑的话，还是不太建议选这个专业。尤其是如果你的目标是想学marketing的话，那么肯定还是建议其他四个专业会比较合适。06StrategicCommunication第六个分支：StrategicCommunication企业传播。这个专业有点偏向管理学，所以他的课程包括很多，例如：employeebranding和一些涉及到HR、PR的东西，以及危机公关这类听上去就比较实战性的课程。也就是当一个企业，真正面临的危机的时候要怎么样去解决以及如何在企业员工中塑造企业形象，还有企业怎么样去跟外界媒体等搞好关系，所以说这个专业比较偏管理方向。学习这个专业的同学，一般来说是对PR比较感兴趣的同学，因为企业公关的话，有时候会策划一些大型的活动，那么喜欢搞活动策划的人，其实可以考虑下这个专业分支，但是这个专业教的东西跟marketing的核心不是特别的相关，所以说还是要看你的preference是选哪个。选校及就业 01.项目课程设置 项目课程设置其实是最重要的，因为选课是非常重要的一个环节。我们看一个项目的时候，首先就要看他的课程是不是你喜欢的。看它是一个比较综合性的项目，还是说是一个比较偏文的项目，看一下它的课程到底怎么安排的，以及它的分支包含哪些。另外一个非常重要的一点就是实践性。这个在marketing这门行业中是非常非常重要的。要看它这个课程做的project多不多，以及他的实习的机会，也就是操练的机会多不多。有些学校，真的会每节课都会让你去做课题，或者说去解决一些problem，这种课就是非常稳定，相当于提前工作的感觉。所以说这是非常重要的一点，在看课程研究、课程项目设置的时候可以去仔细分析一下。02就业前景 另外一个就是就业前景和在校机会，这一点主要是要看两个方面：一个是careercenter，大家不要小瞧careercenter。尤其在国内的话，大家都比较依赖于在网上自己找或者怎么样。但是在美国，大家一定要充分利用学校的资源，因为学校的资源真的特别多，相当于是一个捷径，教授真的会帮你推荐很多internship机会、就业机会等。而且通过学校的关系去找，相当于你不用走那么多冤枉路了，一定要利用起来，越好的学校，他的careercenter越发达，职业数据库也越丰富越健全。另外一个是location的问题，一般好一点的学校，其实都是在比较好的城市。所以说如果是marking的话，一般来说芝加哥、纽约、加州、波士顿这四个城市都是比较好的，而且他这个markin也比较多，所以将来找工作的时候也会比较方便。对于实习也是有便利的，所以说location是非常重要的一个因素。并且有的学校他虽然会提供机会给你，但是它并不能保证你可以拿到这个offer。但是例如说像西北大学这种，它是可以保证你真正可以去实习的。03.国际生录取率 现在其实很多好的学校确实是比较难申请，但是基本上masterprogram只要你不要申请特别偏文科的项目，那么中国学生的录取率还是比较高的。像我当时那一届120个人，有四分之一的学生都是中国学生，并且基本上都是国际生，所以说还是比较容易的，尤其是申请数据分析专业的同学，就会更加有优势。04.排名 为什么把排名是放在第四节？因为首先，我们只有了解了项目的课程和自己的背景匹不匹配，以及学校的各种机会之后，才能来看排名。毕竟有的时候我们看排名很好，想冲一下这个大学，但是这个大学跟你的背景不搭，那就相当于是白搭了。所以如果很盲目的就去看排名肯定是不对的，一定要基于一些比较现实的因素，最后才在综合排名上看一下哪所学校对我们更合适。05其他因素 其他因素，其实就是相对来说没有那么重要的因素。例如说有exchange机会，有的学校会在其中一个学期给我们一些商业旅行。什么叫商业旅行？比如说去欧洲、伦敦等国家一个礼拜、两个礼拜或者一个学期才交换。在这期间我们是去拜访当地有名的品牌，或者说有名的大公司，然后那边会有校友去接待你们，或者是企业的高管会给你做一些讲座和普及一些知识，有的校友也会进行一些经验分享。另外一个就是很好的networking机会，这个也是非常非常重要的一点。因为这个其实是给我们一个机会去真正走访这些企业，认识到那些高管，以及看到企业在做什么，并且深入了解到企业每个部门。所以对于将来就业来说，这是一个非常好的机会。因为我们提前了解到了很多的信息，并且可以提前接触到这些人，甚至在交换名片之后聊得来的话，说不定人家就会要一份你的简历到邮箱了，所以说networking真的是非常好的一个捷径。对于比较外向的同学来说，这是比较占优势的，因为它真的是需要你非常private的去寻找机会跟人家交谈，建立这个关系。如何选专业？ 这个时候就要考虑个人因素了，首先第一个就是看你有没有兴趣？以及哪方面的兴趣？像我刚才其实已经把六个分支介绍的非常清楚了，同学们可以结合一下之后，仔细考虑一下到底想学哪个。如果没有兴趣，对哪个都无所谓的话，那么就考虑你的特长在哪方面，比如说有同学觉得六个专业都OK，那么就选择是偏文还是偏理？你擅长什么、你本科的专业是什么，这就是看特长。如果没有特别多的特长的话，可以再去考虑一下你之前的经历有哪些匹配，比如说我之前有一个实习，他是跟这个数据分析有关系的，我运用到Excel或者分析的软件啊。或者说我之前有一个实习是，帮人家策划一个文案或者是写微信公众号运营，我们就可以去申请这方面相关的。如果你三个都没有的话，最后一个就是就业导向，看一下你将来想做什么，如果你明确的就是我想留在美国，或者说我想回国去我爸妈的公司做一个什么职位，就是说相当于你提前定了这个，那我们就可以为了这个去准备，去做背景提升。但是其实我们无论是申请学校也好，未来将来完成master学习也好，我们都是为了找到一个满意的工作。所以我作为一个过来人，给同学们一个建议：提前想好比较重要，除非真的对某个专业非常有兴趣，毕竟兴趣是最好的老师，就不用说了。就是说你自己有一点迷茫，或者说对某个事情不是特别有兴趣的话，我建议一定要对自己的将来有个定位，这样子会比较好一点。这样无论是申请学校还是将来续找工作，都会有一个比较清晰的道路，是比较理性比较有效率的。MKT项目分类 美国大学的marketing项目大致可以分成三大类：第一大类是mediacomm传播学媒体，这一类是偏文的。另外一大类是Data，这一类是最最重要的，也是现在一个非常大的趋势。它是比较数据化、比较靠谱的项目。最后一个是IMC，它的综合性非常强，覆盖各专业分支。01.mediacomm 博士顿大学、雪城大学，这两所大学是综合性大学，有非常多的program是关于media的。雪城大学是以传媒大学为首的一个非常好的program，大家可以到时候去了解一下。而且我刚才说media通常都是偏向文科，但其实这两所大学，由于他的项目过于多，以至于他把media也分成了两类，一个是数量分析，另外一个是偏文的，所以说给同学们会有非常多的选择。就是因为我刚才也说了，media也不是完全是理论性的。就像雪城大学就有一个偏分析的项目叫电子媒体，它跟marking的挂钩就比较大。它是经过分析数据，或者消费者的行为去创作，所以说他这个还是比较偏数量一点的。对于本身有数据分析基础的同学，将来想要留美但是同时又对传媒比较感兴趣的，可以考虑它。我们可以看到这个项目，它是包含很多方面的，我们就揪出自己喜欢的，然后去选哪一个比较合适就OK。还有一个比较代表性的就是南加大，它的传媒的led项目非常有名，而且他底下的课程设置也非常丰富，而且它还带有地方特色，为什么他在家中他有很多课程是关于娱乐行业的电影行业的，所以说如果对于同学有非常鲜明的目标，比如媒体，或者说电影，或者USB选这个项目是非常合适的，因为它非常就很专业，并且非常精细，非常有深度。 02.Data Data对于想要留美找工作的同学是特别方便的，比较出名的就是罗切斯特，它的marketinganalytics的masterprogram非常有名。我们从它的课程设置能看出来，他们的课程是偏向research和分析的。那么另外一所呢，虽然跟其他非常有名的大学相比排名并不高，但是马里兰大学，虽然它的综合排名不是特别的优秀，但是它的数据分析专业是竞争力非常强的，如果你是录本的话，那么一般来说要考到他的平均分数线320，所以说马里兰大学还是相对比较靠谱的一个一个program。所有的marketing项目，他不仅要看你的成绩，他对实习也是非常看重的，尤其是罗切斯特大学他会明确的要求这一点，所以大部分申请的人都有3-4份实习。03IMC身为一个综合性比较强的program，最具代表性的就是西北大学和纽约大学。申请要求 01.GPAGPA在3.5以上是比较有竞争力的，但是也不意味着低于3.5就不能申请，因为GPA并不能代表全部，但还是要提前在学校官网上看一下的，因为有些比较好的学校是有明确要求的。02.语言成绩然后就是语言成绩了，这个其实也是跟GPA一样，它不会卡的那么死，我列出来的只是比较有竞争力的。像刚才我说的就是马里兰大学，他也是，其实他的综排不是很好，但是你要看他的这个专排是竞争力非常大的，所以要在320以上才有竞争力。托福100是必须的，如果要申请前20的话就110以上，然后GRE就是最好325-330，最好以上。03实习经历以上的成绩其实相当于是一个基础、一个标准，但是在这个基础上，marketing项目最看重的就是实习。如果你实习非常好，而且是在厉害的广告公司实习的话，那其实硬性成绩分数低一点其实都可以。因为marketing讲究的是实战性，它实践性非常强，所以说学校看你如果之前有很多丰富的经历的话，那么他也会想要你。所以我强烈建议，如果有的同学现在三维硬性条件不是很好的话，那么去多找几份相关专业的实习。04skillsskills其实就是你的闪光点了，如果有的话会成为你的闪光点，但是没有也无所谓。但是如果有这些的话，相当于你可以抵消掉一些之前的短板。比如说像你提前会运用一些数据分析的软件啊，Excel基础啊等等，在这个基础上，如果你学过SPSS等软件的话都是非常加分的，除此之外如果你上过一些编程课的话，会对你将来的学习会比较轻松一点。或者说有的同学本科是新闻，或者媒体，或者电影，也就是电影类的专业的话，那么如果你会一些编辑和剪辑技能的话，这些也是很加分的，因为毕竟我们marketing中间也掺着一些艺术类课程的，像广告、内容等。05转专业情况转专业申请难易程度：其实和上面几个要求一样，它不会特别的去卡死某一项成绩。也就是说，并不是说你的GPA特别低就不能申请，或者专业是english就不能申请等。它还是主要看你的综合性方面，如果你是一个非常不靠边的专业，那么你的实习以及你平常做的一些科研，或者说你课后课下的一些积累，都能体现出你对marking专业的了解程度，以及在面试中都有这些体现的话，其实是完全没有关系的。 06申请文书申请文书，最重要的就是素材选择方面。这一点跟之前的实习其实是挂钩的，如果你实习非常好的话.那么你申请文书拟写personalstatement的时候，素材就可以信手拈来。那么前面之所以说实习特别重要，就是因为它对于申请的任何一个环节都是至关重要的，所以说大家一定要搞好实习。申请文书的素材选择和简历里的还是不一样的，因为简历是你的什么经历都要往上放，相当于是你人生的一个经历。申请文书的素材一般放两到三段经历就OK了，选择跟marketing相关度最高的经历，以及最能体现你能力的就好。 申请文书该怎么开头： 如果是申请marketing项目的话，一般我会比较推荐同学们从申请动机入手，因为很多marketing项目，非常看重申请动机这个东西。他要看你是否仅仅是为了将来找工作或者为了将来能更容易的找工作，所以想学marketing，这个是完全不能作为申请动机的，一定要让他们看到你的passion和真正的理由。或者一个思考性的开头也会比较好，也就是说是什么导致了你想去学marketing，以及你对当今marketingt市场和一些趋势是怎么看的。这个其实对于任何一个program来讲就是适用的，因为欧美普遍会比较喜这个方向，所以说以观点开头也是比较好的。 背景提升背景提升分为大一、大二、大三，这三个阶段。01大一 对于大一的同学来说呢，其实不用担心太多事情，留学申请的准备虽然是非常重要，但也不要操之过急，不用从大一就开始去找实习。因为你大一的时候一切还没有定性，你可能还没有学专业课，完全没有这些理论的积累，所以你是没有办法去做一些很实际性的东西的。大一就踏踏实实地打好基础就可以了，把语言、GPA等这类硬性成绩拿到即可。Minor的话其实大一大二的同学都可以看一下，也就是说大一大二的时候同学们要选择一些专业相关的选修课，为将来申请打一个基础。02大二/大三 大二的同学，在有了大一的基础奠定之后，就要开始要选一些专业课了。然后，大二大三这个阶段是实习的关键期间，这个实习并不是说你一定要出去找，包括你专业课上做的研究，以及在校内学生会，或者各种社团活动都算。并不是说这些含金量就低了，主要还是看它们和你的专业相关度。因为出去实习，如果可以去一个优秀的公司那肯定是会加分的。但如果是去了一般的公司，找了一个比较普通的实习，那这个的含金量其实和你在学生会担任一个这个宣传委员，其实是同样效果的经历。03大三/大四 大三大四阶段是比较关键时间段，尤其大三这个阶段是非常非常忙的，因为不仅要做实习，还要开始准备考试。因为之前不能准备太多，所以说这段时间还是挺紧张的，我们就要学会时间管理和安排。这段时间主要就是刷考试，然后开始准备各种推荐信、和教授套磁等。我建议推荐信最好选三个不同的老师：例如一个是你的专业课老师、一个是你的选修课老师、或者一个是实习的老板都可以。我建议同学们在将来找实习的时候，可以稍微想一下将来想申请的专业是哪些，专业的要求是哪些，以及我将来想要在申请文书中放哪些素材等，以这个思路去找实习会比较比较有效率一点。毕竟我们的最终目的还是以去申请为主的。 今天的分享内容大家觉得如何~ 怎样申请成功率更高？整合营销学习时有哪些技巧？还有各种各样的问题？ 欢迎私信或者评论讨论咨询 本文为大圣留学原创内容，请勿转载后果自负！