如何做好一名国际学校招生老师 国际学校招生办工作难做吗

不好。
1、工作总体累。国际学校招生顾问，需要不停地跟家长打电话沟通或亏拆启者和家长面谈，容易导致压力大。
2、要有销如很强的沟通能力。国际御铅学校招生顾问需要很强的抗压能力和沟通能力，领导会制定销售指标，完不成考核就不过关，对人的压力太大。所以国际学校招生顾问工作不好。

我的一位朋友Emma，曾在 某留学兼厨师培训教育机构 供职6年。

那晚她半捂着脸，向我忏悔：

这是由我代为转述的一个关于留学黑中介的真实故事。

关于人性的贪婪，和面对贪嗔欲念时的不堪一击；

关于被称之为“老师”，实为销售的这一群人，内心里的挣扎；

关于在留学黑中介的眼中，你是有多任人宰割。

你的梦想在她眼里，

到底值多少钱？

书怡是我的第一个客户，也是我第一次向“贪欲”妥协。

是的，在我内心深处，我认为我没有资格做她的老师。

我看得出来，她家并不富裕，典型的中国小康家庭，可又因为她的天赋异禀，成绩确实不错，父母砸锅卖铁也要送她出国留学，为了筹她的学费，老家的房子已经押给了亲戚。

她爸爸说着把礼品卡塞进我手里，她父亲是一个公司的中层，也是奔五十去的人了，对女儿的教育那真是不遗余力。

我知道，这是个好苗子，美国前30绝对没问题。

可主管 Jacky 这个月给的“ 人头指标” ，还差一个。

完成了，三个月的努力没有白费，就可以转正，不用再累死累活教雅思了，下个月贷款就能还的上了……

我抱着试探的心态，看看父女俩对这方面到底有多了解，要是很了解，就算了吧。

果然他俩了解的并不多，不一会儿，就对我说的话言听计从，觉得我就是最专业的。

看到这里的朋友们，相信我，一定，一定要清晰认识自我，分辨中介们说话的真实性。

顺利的，当天就签下了五万的所谓的“ VIP 一条龙申请服务” ，我完成了我的指标。

我看着父女俩欢呼雀跃的样子，心里有一丝不忍。

当时，我犹豫了。

可主管培训时的那一句话萦绕在耳边：

后来听说书怡去了那所学校，不到半年就回来了，然后就没有出国，重新复读。

我知道之后三天三夜没睡着。

后来依稀记得她母亲来公司闹过，只退了一小部分钱，然后我就换了个职称，去了某地的分公司做美国申请的部门主管。

一次和一个前辈吃饭，他说：

我知道，自己也开始麻木了， 我把我的灵魂卖给了魔鬼。

其实这个专业也很好的，更适合你

事情发生在我做这行的第三年，我记得很清楚，那年我的年薪过了四十万。

我的属下告诉我，外包给xxx的申请出了问题，新来的员工不熟悉流程和客户， 把统计（Statistic）申成会计（Accounting），而且一些学校的申请deadline也错过了。

要知道，这俩专业听起来差不多，其实差别特别大。

客户昨天打电话来催，负责他的是一个新手Melody，还在试用期，虽然 对外也声称是一位资深留学顾问。

客户一直非常配合，虽然他的一切都是父母包办的，对这方面比较随意，可成绩不差，自己也有蛮清晰的目标，一直是很想学统计的。

Melody迟迟拖着他的offer，客户的母亲着急了，Melody看包不住火，就约了后天下午来公司面谈，问我到底该如何解决。

现在确实没有什么补救办法了，退钱是不可能退钱的，这辈子是不可能退钱的。

到了日子，我又再次使出留学中介sales的标配技。 上来先是一顿夸，而且一定要顺着客户父母的意向夸，父母想让孩子学什么，你就说他的孩子在哪方面天赋异禀。

最后还得说：

只要你去过留学中介做咨询，肯定听过类似的话：

其实就是因为，某些学校的这个专业比较好申。

当你听见：

就是我真的没东西可以夸了。

即便是这样，很多家长对自己的孩子真的是迷之自信，完全听不出弦外之音。

我告诉客户的母亲， 因为对专业的不了解和信息的不平等 ，申请下来的专业是会计，孩子最后大二转了专业，多读了一年。

你可以试试MIT嘛

Mike 是一个成绩一般般的学生，转到国际学校没过一年，正是憧憬上藤校，走上人生巅峰的年纪。

说句不好听的，这些心里没点数的学生我见多了，和你说个笑话，一个平均分80的学生告诉我：

礼貌而不失尴尬的回道：

我当时内心戏：同学你脑子好的话，心里就有点数吧。

Mike 显然就是这一类，有梦想总是好的嘛，我不在意多收你一个学校的申请费。

最后Mike去了加拿大某技校，声称自己是“MIT落榜生”。

嗯，这孩子倒是很乐天啊。 其实我有机会告诉Mike，稳一点，多考虑考虑。

可是我没有，他只是一个客户。

人心，才是最可怕的东西

听完Emma叙述这么多的故事，我揉了揉脸，站起身活动了下筋骨。

确实，当你作为一个留学生，了解到残酷的现实，感受到留学行业的门道之深，人心之险恶，泡沫之充盈之后，心中五味杂陈。

我想告诉大家的是，市场上确实还有很多良心中介，良心导师，但是：

总之，如果一家留学中介对你的任何要求或者希望都予以完全的承诺的话，可能你就需要多一个心眼了。

其实这类人在行业内很多，有很多原因，行业的门槛底，从业人员质量参差不齐，监管效率不高等等。可最重要的还是，信息的不平等。

延伸阅读

留学中介黑幕：十年顾问只懂销售？

根据美国国际教育学会发布的报告，中国赴美留学的人数在2014-2015学年首次超过30万人，占全美国际学生总数的31.2%。随着大量学生前往美国求学，中国留学生的组成情况也已经发生变化。

美国国土安全部及国际教育学会的数据显示，从2004年至2015年，持F-1国际学生签证在美国就读高中的中国学生已从433人增至4.3万人，11年来增长将近百倍。

而英国和澳大利亚也是较受中国留学生青睐的两个留学目的地。本次调查以从事澳、英、美三国留学中介服务的机构为对象，揭开了留学路上可能遭遇的种种陷阱。

陷阱一：留学澳大利亚 警惕四类陷阱

高等教育是澳大利亚服务领域最大的出口产业之一。而中国已经成为澳大利亚最大的海外留学生源地。据澳大利亚教育部所属国际教育机构网站的资料显示，截至2015年12月，中国内地学生人数为170212人，比上一年增长12.8%，中国学生占所有国际学生人数的26.4%。

在进入澳大利亚前，多数中国学生和家长对澳大利亚的情况并不了解，一些留学中介便会利用信息不对称来浑水摸鱼，因此中国学生经常会落入四大陷阱。帮助中国学生和父母认识这些机关，非常必要。

“留学对一个学生来说是重要的人生规划，但中国留学中介行业鱼龙混杂，如果选择不当，会让自己身陷留学陷阱。”从事了十多年专业留学移民工作的中澳国际服务有限公司持牌移民律师伍明秋说。

留学中介使用最多的陷阱是“申请费”。据一名在澳大利亚著名高校主管留学生工作的负责人介绍，留学中介不应当收取学生的“申请费”，因为这部分钱已经由大学支付给了中介。但是在国内，一些不法中介故意向学生和家长隐瞒这一信息，依然收取高额费用。

曾在澳大利亚伍伦贡大学就读的朱同学告诉记者，自己在通过中介申请澳大利亚大学入学资格时，曾被国内一家大型留学中介收取了一万元人民币的“申请费”。但来到澳大利亚之后才知道，这部分钱根本不需要自己支付。

朱同学说，澳大利亚的高校通常都会向留学中介支付该学生首学期学费的10%～20%，也就是约一万到两万元不等的佣金，一般排名越靠前的学校收取的学费越高，付给留学中介的佣金也就会越高。但一些中介却根据学校排名再次向学生收取价格不等的“申请费”，从高校和学生那里两头获利。

随着中澳之间交往更加频繁，越来越多的留学生了解到不需要向中介支付申请费。于是，国内一些中介设计了“套餐”和“打包”等方式，将包括申请费在内的多种服务融合在一起，承诺从留学到移民的一条龙服务，继而吸引学生家长乖乖付款，并借此躲避直接收取“申请费”的法律纠纷。

第二类陷阱是中介把留学当成一个生意来做，“卖课程”给不需要的学生。在留学前，由于不了解澳大利亚大学的情况，中国学生往往会委托中介提供在澳学习课程的内容。学生在学习课程时需要付费，中介可以从中拿到提成。于是，少数中介会不顾学生的实际需要，大力推销课程。

伍明秋自己对此就有过亲身经历。英语专业毕业后，她一直在大公司从事专业翻译长达十年，完全符合澳大利亚的技术移民条件，但中介希望赚钱更多利润，于是让她办理留学，而且要求报名学习5个月的英文课程。直到英文学校校长得知她的托福成绩并面露惊讶之色时，她才知道自己被中介骗了。而她多报读一项课程，中介就可以从中多赚钱。

陷阱三：成绩作假

第三类陷阱是无良中介操刀修改学生成绩，造成严重的后果。为了实现留学的目的，国内的一些留学中介会为成绩不达标的学生做假成绩。这样做对学生极不负责。一旦被澳大利亚的学校和移民局查出，后果极其严重，对学生本人的信誉更是一个不可修复的损失。

曾有一名中国的本科毕业生想要在澳大利亚著名学府新南威尔士大学深造。这位学生委托的中介机构看到他的成绩未达到入读名校的要求，就帮助学生修改了成绩。这名学生虽然顺利入读了新南威尔士大学，但在临近毕业时真相浮出水面。

当时，澳大利亚的大学对学生做背景抽查，发函给该学生在中国就读的那所大学，结果发现该学生入学时提供的成绩不真实。事情暴露后，这名学生不仅不可能拿到名校文凭，而且学习签证被取消，还在澳大利亚留下了不良信用记录。巨额的学费和近两年的学习努力打了水漂。

陷阱四：不当评估

第四类陷阱是不负责任的留学中介会对学生进行不准确的综合评估。有的学生在中国时成绩就很差，自控能力不好，一些家长就想把孩子送出国，以为这样就可以解决问题，而部分中介就专门迎合学生和家长的这种需求。结果把孩子送出国后会出现更多问题。

独自在海外留学是一件艰苦的事情，需要每个留学的孩子付出更多的努力。如果在父母的监管下都很难做到按时到校认真上课，那么孩子在澳大利亚很有可能也做不到。澳大利亚的学生签证管理很严格，如果上课出勤率达不到80%，学校就有义务上报移民局，情况严重时，学生的留学签证会被取消。

来澳学习，需要把学习深造放在第一位。动机不纯，往往就会被利用。有的学生不是真正希望到澳大利亚留学，而是希望通过拿到学生签证到澳大利亚打工挣钱或希望到澳后寻找其他留下来的机会，有的甚至一开始就打算在澳大利亚非法滞留。抱着这种目的的学生，更容易被不良中介和犯罪集团所利用，最后惨遭不幸。

做足功课有备无患

虽然无良中介机构设下重重陷阱，以期收获不义之财，但是如果能够在申请赴澳留学之前做足功课，中国留学生及其家庭也能够“跨越”这些陷阱。

首先要了解澳大利亚及其各个州、各大学的情况，选择好具体的州和学校，然后再选择中介。MARA网站是一个澳大利亚政府专门管理移民代理的政府机构，通过它可以查到注册移民中介公司名单。寻找到注册移民代理后还要查看该公司的口碑商誉等信息。

其次，要检查与中介公司合同上的几个关键条款。注册移民代理和客户签订的合同最后会有一个声明——客户有权向MARA投诉，凡是涉及签证这项服务项目的注册移民代理的合同里都必须包含该条款。其他关键条款包括收费、付费、服务项目以及退款等。

第三，合同里涉及的中介服务费及第三方费用都要有详细清单，要清清楚楚列出来。服务的项目也应该清楚列出。退款条款包括如果学生的签证被拒签，中介要负责将已经缴纳的学费、寄宿家庭费等退还给客户等内容。

第四，可以浏览申请学校的官方网站，了解相关申请信息。随着中国留学生的增多，现在一些澳大利亚高校也专门在网站增加了中文服务。

一旦遭遇到留学陷阱，可以向MARA、移民局或公平交易厅进行投诉。

值得注意的是，自2016年7月1日起，澳大利亚政府将简化学生签证，留学生签证将由现行7种简化为1种。自7月1日起，外国留学生均须在移民与边境保护部网站的ImmiAccount网页注册账户并在线递交签证申请。专家认为这将可以帮助留学生绕开移民中介，直接申请相关签证，从而避免支付不必要的费用。

陷阱二：留学英国切勿轻信中介宣传

随着留学热持续升温，越来越多的中国家长计划把孩子送出国读书。英国是最受中国学生喜爱的留学目的地之一。据中国驻英国大使馆数据显示，目前约15万中国留学生在英国求学，英国成为欧洲第一的中国留学生目的国。

留学教育市场的壮大让很多人看到了商机，但也有部分不良商人抓住法律政策的漏洞以及人们的疏忽从中谋取利益，其中包括很多留学中介机构和冒牌学术机构。因此，中国学生在面对种类繁多的中介时需提高警惕，避免被黑中介和不法商人欺骗。

很多准备留学的学会在申请学校时通常都会面临语言相关的问题。语言好的学生很容易选择自己喜欢的学校和专业。一些中介好像是为学生着想，主动为他们提供出国先读语言班、再进入大学学习的建议。然而记者在采访中发现，很多中介并没有什么好心肠，语言班对于他们来说是一块肥肉，从中榨取油水才是真正目的。

国内一位大专毕业生谭娜（化名）就遇到这样的问题。她大专毕业后想申请英国研究生，但国内大专毕业生需要先上预科才能申请研究生，然而她的雅思成绩不够上预科的雅思最低成绩，因此只能选择在预科前先上语言课程，并在国内找到一家中介为她申请硕士预科的语言课程。

英国的语言课程分为大学开设的语言课程和教育机构开设的语言课程，前者上完语言课程一般无需再考雅思，只要通过学校内部考试就可以上预科或者专业课，但申请难度比较大；后者申请难度小，但需要再考雅思，成绩达到学校要求后，才可以继续上专业课或者预科。

然而这些信息对于很多初次接触留学的学生是无法得知的，很多教育机构利用大家的“无知”谎称可以让学生的语言成绩“过保”并进入高校学习，先“诱导”学生出国读语言班。

谭娜就是在懵懂的情况下，听取中介先去国外读语言班的建议，结果到英国上课后发现与中介所说的完全不是一回事。事实上她仍需要上语言课、考取雅思成绩，而很多成绩多次未达标的学生很有可能面临还没踏进大学门槛就得被迫回国的局面。

留学生小E表示，自己也是在中介推荐的语言班上吃了亏。一些中介为了赚取更多利润，故意隐瞒语言班时长，原本可以通过读短期班达到要求的学生被推荐上了时间更长的语言班，因此缴纳了更多的学费。

另外，留学英国的李菁菁（化名）向记者反映，她在郑州委托的一家名气较大的中介也非常“不靠谱”。中介公司在介绍业务和学生交钱之前非常积极，但交钱后在开具中介费发票的问题上一再拖延，之前与她对接的咨询人也连续不上。

最终经过多次协商，她才说服中介同意继续为其申请留学，但要补交费用。

一位绰号“松鼠”的女士曾在英国较大的教育中介机构工作。她在接受本报记者采访时表示，国内中介机构“水很深”，相比之下，英国教育中介机构的监管更加严格，中介机构服务种类、定价都需要向教育部门汇报，因此收费相对透明合理。

但是她透露，英国一些教育中介机构为了招揽更多学生，与国内中介也有密切合作。在丰厚佣金的诱惑下，大部分中介会向学生推荐教育中介机构开设的语言课程，而非学生希望申请的大学的语言课程。

“实际上大部分教育集团开设的语言课程很水，学费、住宿费、伙食费很高，而且还需要不断考雅思直到满足该生想要申请院校的最低雅思要求为止。但国内中企会哄骗学生说无需再考雅思，只要上了教育集团的语言课程，通过内部考试就可以上自己想上的学校了。实际上学生该走的程序一步都没有省。”“松鼠”说。

她说，为了拿到很高的佣金，英国的教育中介机构只向学生推荐自己的合作院校，当遇到学生想申请与教育中介机构没有合作关系的院校时，教育机构会以各种理由不让申请，或告知申请方案没有通过

比如说，英国的G5集团学校（牛津、剑桥、帝国理工、伦敦大学学院、伦敦政治经济学院）是不和国内外任何中介有合作关系的。她说，很多中介美其名曰最专业的G5名校申请套餐、配有最专业的文案、最专业的面试辅导以及最快的申请速度等，费用高达1500英镑至2000英镑，但其实与普通院校申请没有什么两样。同样，一些成绩明显达不到要求的学生，也在中介的怂恿下白白缴纳高额费用，申请G5大学。尽管有成功案例，但可能性极小。

另外，很多中介所谓的专业教育顾问、十年顾问经验的招牌都是虚的。“松鼠”提醒，很多顾问专家都只是在做销售工作，学生不要太轻易相信他们。加之顾问这个岗位流动性很大，学生在申请留学过程中换掉几个顾问的现象也很常见。

“松鼠”还提到，一些机构宣称有专业的客服团队，每个学生都有一个客服帮忙回答问题，而实际上整个机构就一个或者数个客户，根本来不及回复所有学生的问题。

英国一些大型中介审核材料速度非常慢，从学生材料交齐到审核材料可长达两个月。一些加费服务，例如承诺5天、7天之内提交，其实都得等上一两个月。

“松鼠”说：“这些都是中介的通病，很多中介太会给自己包装，学生稍不留神就被骗了。因此能不找中介就不找中介，英国大学自己申请的渠道很畅通、透明、不妨自己尝试。”

李菁菁建议说，希望能成立第三方监管部门规范中介操作。

陷阱三：赴美留学谨防中介全程主导

近年来赴美中国留学生数量呈直线上升趋势。根据美国国际教育学会公布的2015年《美国门户开放报告》，中国在美留学生人数从前一年的27.4万增长到30.4万，增幅约为11%；中国留学生占在美留学生总数的31.2%，接近三分之一。

美国高等教育质量世界领先，高等学府多，在最新的世界大学100强中，美国大学的数量达到了52所之多，自然成为中国学生的留学首选地。留学是一笔重要的投资，对于学生来说也是一个重要的人生转折，很多学生和家长为了提高成功率，会选择留学中介帮助他们实现留学目标。

但是，中美两国语言、文化、教育理念的不同，申请流程和侧重点也不同，很多学生和家长对这些情况并不了解，让一些留学中介有了可乘之机。因此，赴美留学生在跟中介的沟通交流中，需要注意选择学校、文书写作和收费等方面的陷阱。

择校名单可能暗藏猫腻

选择学校是整个流程中最重要的环节之一，如同高考填报志愿，申请人需要谨慎选择，找到与自己实力相匹配的学校，如果眼光只盯着几所名校，被拒绝的可能性就很大；如果被排名偏后的保底校录取，那么录取通知书也如同鸡肋。

择校是一个极其耗时、具有很高技术含量的工作。有的中介公司客户较多，咨询师很难花费大量时间深入研究学校名单，可能就无法为客户提供最好的服务。

和国内高考或者研究生考试看中考试成绩不同，在留学申请中，申请人的语言考试成绩以及高中或本科成绩只是考量的一个方面，美国高校更加看重的是申请人在文书中展现的个人经历、学习动机和科研能力等。如果学生的文书很对学校录取委员会的胃口，是他们所希望看到的，那么学生被录取的概率就很大。

因此，申请者需要查看学校网站，了解历年来录取学生的学术背景，了解感兴趣教授的研究方向。如果有可能的话，最好上留学论坛，找学校的校友，摸清学校的喜好，看和自身条件（实习经历、社会活动、学术背景等）是否匹配。

以转专业为例，申请人就需要找出那些对转专业友好的学校，也就是那些对之前学术背景无要求或者要求不高，愿意接受其他专业背景学生的大学，这样才能有的放矢，申请成功的几率也较大。

可以说，能否提供私人定制的择校名单是中介水平的一个重要衡量标准。但有些中介在帮客户申请期望学校的同时，往往会将一些比较好申请、但教学质量较差的学校推荐给客户，这种学校100%能申请成功，不存在申请失败退款的风险。遇到这种情况，申请者就要特别注意。

需要指出的是，美国大学“注册”和“认证”是两个概念。“经过政府部门批准、具有授予学位权”只是说明学校已经在政府部门正式“注册”，但教学质量并没有保障，“野鸡大学”就属于这一类。而正规大学是需要经过大学同行的评议、认证的。

此外，一些不好的大学宽进严出，也就是录取容易毕业难。据报道，美国很多4年制大学的学生，需要6年才能毕业。美国私立学校修一个学分动辄要花上千美元，公立学校也需要好几百美元，每门课程都是2-3个学分。如果学生无法按时毕业，这就相当于变相收费。

因此，学生和家长在看中介给出的择校名单时，一定要仔细甄别，首先是要确定名单中没有“野鸡大学”以及一些口碑较差以赚钱为目的的学校；其次是看名单是否是根据学生的个人经历、背景和能力制定的，反映学生的真实水平。

文书写作的重要性不言而喻，学校教授是通过个人陈述去了解申请人，在硬件合格的情况下，好的文书几乎是起决定性作用的。

很多学生选择将文书写作这个工作交给中介。有的是写完初稿后交给中介修改，有的则是提供中文的素材资料，由中介找人负责编译成英文。

据了解，有些中介都是将文书修改工作外包给英语院校的学生。有些是由独立的文案团队进行客户的文书写作工作。大多数中介的文案团队都不会跟客户沟通交流，难以做到针对客户背景进行个性化写作。

加上申请季需要负责大量的文书写作工作，文案团队也没有精力去更深入地跟客户交流。因此，很多文书质量差，套用模板痕迹严重。而一旦被学校发现，这位学生几乎没有被录取的可能性。

还有一种情况就是，学生在回复邮件时英语支离破碎，语法错误百出，但是文书用词极为地道流畅。这种情况目前已经引起美国各高校的警惕，它们将其视为作弊，认为学生的诚信有问题。

据媒体报道，已经有不少学生因为这种情况被开除。而常青藤学校质疑的康奈尔大学明文规定，不允许学生依靠中介完成申请流程，如果学生一旦被发现提交具有误导性的材料，将有可能被开除。

因此，在与中介的合作过程中，建议由学生独立完成个人陈述的写作，然后和专业人士一起进行修改。这样第一可以避免粗制滥造、模板痕迹严重的文书，第二也规避了被视为作弊的风险。在美国大学的申请过程中，美国本地学生也会寻求“外援”，但前提是他们参与了大部分的文书写作工作。

很多中介为了争取客户，开始会开出低价，之后再趁机巧立名目乱收费或者刻意提供费用金额，例如手续费、中介费、材料翻译费、学校申请费、邮寄费、传真费以及登记费、定金等等。

如果是自己办理留学申请手续，包括申请费（每所大学60美元至100美元不等）、签证费、提取学校成绩单费用等，加起来应该顶多一万元人民币。在和中介合作过程中，学生和家长也需要对这类收费多留心眼，自己多核实，这个项目是否真的需要缴费，以及收费标准是多少。

留学申请过程虽然繁琐，但也相当锻炼人，因此建议学生和家长不要把它看成负担，将所有任务全权交给中介。学生应把留学申请看成是提前适应美国校园生活的序曲，尽量全程参与，自己做主导，中介辅助，这样也能提高申请自己满意学校成功的几率。

难
国际学校 招生难是一个极具综合性的问题，包含多种原因：例如师资和课程体系不被家长接受；学校环境配套做的不好；所在地区市场消费能力不足；或是学校招生推广等 市场营销 能力不足等等。
各国际化学校可在招生的过程中可以参考“宣传+拓展+学校参观探校、体验课）+大型活动（校园开放日、集中考试等）”的招生流程，并制定出适合自身的宣传、招生方案。积极联络本地公办校、培训、早教、兴趣班等吵亏亩机构，努力使之成为招生渠道；参加本地教育展、择校展等行业活动；开展异业合作，拓展大型企事业单位，提供讲座、升森宣讲等服务。深入挖掘学校核心卖点制作有吸引力空凯的宣传单张、视频；启动 自媒体 宣传，炒作各类 噱头 博人眼球；对外媒体投放，各类户外广告、线上资源、地推派单、KOL及各类对外有效传播渠道。

前言

每年五六月份，属于教师职业的躁动期，因为要考虑下一学年何去何从。在目前的学校苦哈哈地熬着不甘心，但又没有更好的选择，搜索一通人才招聘网站后，又不了了之......处于一个想要改变现状却无现状可改的情况。

大学毕业后，我进了一所国际学校，一待就是八年。国际学校给老师提供很多学习的机会和平台，包括国际课程、教学策略、文化交流、教学资源等。我非常感恩学校八年来对我的用心栽培，让我从一名菜鸟毕业生成长为一名专业的老师，当然我也将自己的所学尽最大可能用在自己的教学中。在那里接触到了来自世界各地的同事和朋友，他们成为我接触世界的一个个窗口，也成为我后来出国做老师最重要的人脉资源。

出国做老师的机会

我第一次得到去国外教学的机会是在2009年，我的前任校长是一名澳大利亚人，他后来进入斐济一所国际学校做校长，他希望在那里开展中文课程，于是发邮件联系上我。我那时候年纪小，也比较有冲劲儿，听到斐济这个旅游胜地更是激动不已，很快明确了自己的意向。接下来就要问学校的情况和工资福利了，学校的中文项目在准备阶段，而且第一年的招生情况确定，校长当时给我的工资约人民币14万/年，不包含住宿和保险。这个数字让我纠结了很久，因为除去生活成本，收入跟国内基本没差别，最大的收益就是国外工作经验，这也是我最看重的。但最后我没有去，起决定因素的是我的女儿在那一年到来了。我一直相信，上帝这样的安排一定是因为有更好的机会在等着我。

2013年我马上结束职业生涯的七年止痒，却不得不迎接第八年的“彷徨期”。这七年里，我忙着上下班，结婚买车买房，生孩子，送孩子上幼儿园、辅导班，课余时间淘宝，闲聊多是海外代购和差运吐槽雾霾。处于一个忙着挣钱、花钱，花了钱还不放心的状态。同年五月，我了解到了一个来美国做中文老师的机会——不是国家汉办的项目，也不是免费的项目。我不选汉办的项目不是因为我跟钱有仇，而是汉办不让带家属，孩子妈伤不起。另外来美国后也了解到汉办项目有很多“死”规定，比如不能读研，不能暑假逗留等，有利有弊，天下哪有免费的午餐啊，呵呵，适合自己的才是最好的。

选择适合自己的

比起新马泰等国家，美国是我的首选。冠冕堂皇的理由有很多，比如美国发达，有很多机会之类，但具体到我自己，我有四个最切实际的原因。

第一，我可以用英语沟通，我也希望到美国苦练一下英文的发音和文法。美剧看了很多后就对美式英语更着迷。虽然来了之后，很多时候为了表达的需要也顾不上使用美式卷舌还是中式发音，但每天的美式环绕立体声训练，听说能力还是进步很大的。半年后，去考了雅思，成绩达标氏谨，口语得了7.5分。有个奇特的发现，美国的雅思和托福比国内简单好多啊。

第二，我可以读在职研究生，美国的研究生在全球都可以得到认可，含金量比较高。我参加的这个项目也有合作的教育学硕士在职项目，虽然不是名牌，但价格便宜，平时在线，暑假在校。工作学习两不误。读完研究生之后，工资也会有很大涨幅。来到美国之后，我申请了跟学区合作的研究生项目（每个学区几乎都会有哦~有些老师们还享有特殊歼庆基优惠），全部都是周末教授们打飞的来学区亲自授课，费用仅仅是单独出国读研的十分之一。

第三，我的女儿可以免费读本地的公立学校。女儿上学一直是我的头等大事，在国内读的双语幼儿园，每月四千多人民币，虽然有外教上课，但女儿的英语仅限于单词交流。来美国可以让她有一个良好的语言环境，培养比较好的语感。一开始我也各种担心孩子不适应，不过她比预期好很多，四岁半进入了Pre-K（学前班），半年后已经能用英语进行基本的交流，到暑假的时候，已经无障碍交流了，老师们都非常爱她，这个叫她“sweet

cookie ”，那个喊她“sweet hart”，她也乐此不疲。

第四，想生几个孩子就生几个。我来的时候国内还没放开二胎嘛。很多人都是奔着这个目标来美国的。我也把这考虑为福利之一，虽然目前还没有享受到。但是因为老师都有生育保险，这种情况下生孩子只需要自己付两千多美金，真是不生白不生哈。而且据周围已经生了二胎的老师介绍医院条件非常好，医生护士非常人性化，从宫缩开始就会一直陪着，耐心讲解，自然生产十几个小时都不会感觉紧张。当然，这是已婚人士的想法。单身的姑娘和小伙子就机会更多了。

这四个原因让我下定决心到美国教学。目标是美国的中小学公立学校，做中学的中文语言老师或者是小学的各科沉浸式中文老师。这与我之前的工作经验都能形成衔接，对自己将来的发展也会有更多帮助。

申请过程及材料准备

决心下定之后，接下来是漫长的准备和等待时期。从2013年6月开始准备申请材料，到2014年5月底拿到美国学校的offer，我用了整整一年的时间。

报名时间： 2013年6月我开始报名申请，那时美国已经基本上放暑假了，所以2013年的招聘已经结束，只能申请2014年的名额。但2014年招聘名额有多少也不确定，因为大部分学校都是等在新年之后才会陆续出现招聘职位。职位肯定有，但能否获得最终的offer还要看自己的综合实力，以及美国方面是否青睐你的实力。但报名不能太晚，因为八月份美国就开始第一轮面试筛选了，十月份第二轮面试，如果错过了，就算有职位也轮不到自己。

报名条件：

学历 ：本科及以上学历，取得学士学位。汉语言文学教育、中文、英文等语言类相关教育专业。这些专业的老师来美国可以申请美国认可的国际教师资格证（相关阅读：回复）这样就可以合法工作了。

经验 ：两年以上全职教学工作经验，具有课堂管理经验。老师来到美国都需要一整天跟学生在一起，美国孩子好动，班里管理非常非常重要。

英语 ：英语口语流利，能够自如对话，并具有良好的读写能力。主要看老师的英语运用能力，主要是敢大胆说，在这方面英文专业的老师可是很占优势的。

驾照 ：取得国内驾照。主要考虑美国是车轮上的国家，来了得会开车吧，顺便说一句：美国道路宽，车位多，开车真不用靠技术，有很多人开了十几年都不会侧方位停车，更别说移库了。

美国硬性要求的条件很少，但是很讲究实际。你的英文好不好不是看你取得了什么证书，而是看你的表达能力，面试都是全英文的。你的教学也不看你是否取得了教师资格证、教学奖项，而是看你在课堂上的表现能力，你会接受现场讲课的筛选。当然如果你很具实力，又有很多奖项和证书是会为自己加分的。

初期材料

中英文简历： 一份好的简历包括了你所有学习和教学经历的精华，语言简洁但内容丰富。简历是吸引面试官眼球的第一要素，一定要好好写。我的国际学校教学经验我列了很多干条，比如所教的科目，所学的教学技能，组织过的教学活动，参加的培训，带领学生取得的成绩等。这些内容与美国教学相衔接，会比较吸引面试官。

大学成绩单 ：去大学的档案室去把自己当年的大学成绩找出来，可以让学校直接发给美国，如果大学有这项服务；也可以让学校出两份，拿到公证处公证。

学历学位公证 ：因为学历和学位都需要翻译成英文，然后去公证处公证。为了节省时间和费用我都是自己翻译的。公证最快也需要两周左右的时间。一切与政府打交道的事儿老师们需要提前准备才好，政府效率有时不容乐观。

同事的推荐信： 一般来说需要三份推荐信，两位同事，一位直属领导的。这还是挺伤脑筋的，因为毕竟跳槽不能太光明正大，万一跳不成功呢。我思索再三找了三位关系紧密的外国同事来写。他们熟悉这种方式，即使是好朋友，推荐也十分客观。推荐完毕后，有两位分别接到了美方的电话和邮件回访，主要是再次证实我的工作经验和同事关系。

美国方面的各种表格： 主要是把个人的信息填写到相应的表格，比如工作的时间、经历，驾驶经验，教学理念之类的。他们并不会一次性地全部给你，而是根据他们审核的进度和步骤分阶段地让你填写。如果一直收到材料通知，至少知道自己还在他们的考虑人选之中。

当你将这些材料准备就绪之后，恭喜你进入他们的人才库了。

美国面试

一面：网络面试

八月份，也是新的学期开始不久，我就接到了第一轮面试的通知。我非常紧张，毕竟是英文面试。面试会提前一周左右收到通知，还好有时间准备。把能够想到可能面试官会问到的问题一一列出来，并用英文写下来，特别添加了一些能拉升自己水平的专业词语，比如“differentionteaching”等。然后自己对着镜子练习，一开始需要看草稿，反复练习后能够脱稿。我反复提醒自己语速要慢，逻辑要清晰，不要死记硬背。面试当天，时差的关系，我的面试时间是晚上七点钟。我就待在自己的教室里，一方面给面试官展示我的教室和我的专业，另一方面教室里的材料可以给我提供一些回答的依据。当面试官问到我是如何管理课堂的时候，我顺手指向了班级中悬挂的奖惩板，上面整齐地放着学生的小星星，告诉她班级的奖励制度。从面试官的表情我看到他很满意。另外很多问题也并不出乎我的意料，我对答自如，面试官一边问问题，一边记录，像是在打分。半个小时的面试结束后，面试官跟我说：“希望能够很快再见到你！”内心掌声雷鸣。

总结这次面试的主要的问题是围绕着教育背景、教学经验、课堂管理、教学思路、教学策略、教学风格，长远打算、相处模式、个人性格展开的。通过交谈我想面试官也了解到一定了解和英语能力和个人风格。对自己来说最重要的，是做好准备：心理准备和知识准备。

二面：现场面试

第二轮面试在我焦躁的等待中到来了，恰逢十月份国庆节期间，这次面试主要有两个内容，一个是试讲，另一个是英语书面能力考查。

试讲我选择了用中文讲数学：主题是pattern(序列)。我一开始设计了三种序列，包括声音序列、图片序列和数字序列。但试讲时间只有十分钟，我只能把其中一个序列讲好。最后我选择了图片序列，然后做了PPT，设计了开头、活动和练习。

面试时，美国的面试官和面试的老师都是观众，而自己就是老师。我用儿歌简单Warm up之后，直奔教学主题，第一个序列是动物排列，最简单的方式就是看看“谁不见了？”。第二个序列延伸到人物，我把自己做成一个大头娃娃放到PPT里，引得面试官一通哈哈大笑。第三个序列到了形状，突出了教学的重点。问答过程中回答正确的“同学”，都得到了我的小粘贴。最后是练习时间，大屏幕出示不同的题目，“学生”回答问题，同时他们都有一个带有答案的“九宫格bingo”，这样一边回答问题，一边做bingo，边学边玩。课堂气氛也就调动起来了。这十分钟，我几次瞄了面试官，他都不时地在做记录。

下午是面试官对项目的一些介绍，比如岗位设置，医疗保险等。老师们可以自主地提问。之后就是逐一面试。面试官安排好顺序，大家按顺序进去。这次面试官问的专业问题比较少，而是一些类似于“情商”的问题，比如用一个词语来形容你和同事的关系，我脱口而出“easy going”。还有，当你发现学生家长很难缠的时候你怎么处理。我回答自己这方面很有经验，我就把一些常用于跟家长沟通的方式说了说。几个问题后，面试官问我自己有没有问题，我就把准备好的问题问了一下：比如美国机构是否会到学校观看老师上课，给老师做评估，提出指导意见呢？美国的中文课程发展现状如何？我内心当然也非常关心工资怎么样啊，一年有多少天病假啊这些，可关键时候要专业，提一些给自己加分的问题。

另外，我们还进行了英语的书面写作，主要是来到美国之后老师们会经常给家长们写信、写周报等，基本的书面表达能力还是必要的，说实话，每天用电脑打字，单词错了自动校对之后，提笔忘字成了问题，不过也不用担心，换句会写的就成了，这又不是托福考试。

三面：校长面试

第二轮面试我顺利通过了，后面陆陆续续接到一些材料准备的通知。比如录一段自我介绍的视频，写一篇教学见解类的文章，填一些表格。但半年过去了，迟迟没有面试通知。等的我花儿都谢了。因为第一轮和第二轮面试是看实力，第三轮校长面试能不能有也要看运气。但我前面表现排名很靠前，机会还是很大的。直到四月份，我接到了校长网络面试的通知。与我一同面试的有五位老师。我是第一个面试的，面试时间又是晚上七点。校长和课程负责人一起面试，校长寒暄几句之后，基本就是课程负责人在问问题。她的问题非常多，几乎涉及到了很多具体教学的细节。

这是一所新开的国际学校，学校从幼儿园一直到中学，目前有五百多名学生。她让我对全校的课程做一个简单的规划，这个正是我在国际学校新建之初所做的工作。我提出课程分两部分内容，语言和文化；学校总体教学按年级，年级内发展多水平教学。她问了一个非常棘手的问题“你是否能够从一年级教到七年级，这种年级的跨度问题你怎么解决。”我非常老实的回答“我有过这样的经验，在七年级讲完语法后回到一年级蹦蹦跳跳地唱儿歌，说实话，这种感觉真是……唉”。我摇着头，她和校长都哈哈大笑起来，课程负责人也非常有同感，说了一些认同的话。半个小时的面试很轻松地结束了。

拿到 Offer

五月份我拿到了美国的电子Offer，六月初，邀请函和签证材料就寄过来了，接下来的时间就是准备签证。预约的六月下旬的签证，排队两个小时，面试两分钟通过了。顿时觉得一年来的压力都卸了下来。

赴美培训

2014年8月我和我的小伙伴们一起来到美国，在美国大本营再次见到了我的面试官，他比面试的时候更和蔼，还有和他一起工作的几十位同事，从此他们就是我在美国的“监护人”了。他们帮助我办理手机、银行卡、保险等。生活方面培训我们如何买车、租房、交水电，提供在职读研的介绍会等等。教学方面给我们提供了很多免费的材料、如何写教学计划、如何用美国老师的方式上课、课堂管理等等，非常专业，也非常烧脑。喜欢这种脑补的感觉。

开眼界的是，大本营里除了几十位中文老师，还有几百位西班牙语老师、法语老师……总之，世界各地的老师都来了。美国真是多元化的一个国家。

入职

我儿子今年五年级。一年前，我把他从国内一所普通公立小学，转到一所国际学校读书，我来分享下这两年亲眼所见孩子的变化。 先说下我们家庭情况：我们家在深圳，老公在加拿大读完硕士后回国自己创业，我一开始在外企上班，后来老公太辛苦，就辞职他一起打拼。我们白手起家共同创业，真的很辛苦，一直到这几年才略有起色。虽然我们俩平时都非常忙，但对孩子的教育都非常重视。 孩子上了小学后，接送孩子上学的任务都是家里的阿姨和爷爷奶奶完成。国内的小学放学后，孩子三点半放学以后几乎就无所事事了。一开始为了让孩子多学点东西，我们送孩子去各种兴趣班，多花钱倒是无所谓，但是总觉得孩子在学习习惯和自觉性方面总是没有任何成长，还对去兴趣班很有抵触，每到周末就要赖床，因为不想去兴趣班。 最让我不能接受的，是学校每天都对家长有各种要求，比如每天都要检查孩子作业，帮助孩子完成手工作业等等。微信群里每天都在对家长布置各种作业，不仅浪费了家长的时间，对孩子自身的能力也并没有一点提升和帮助。其实我很反感现在国内学校把各种任务和作业都转嫁给家长的做法，有一次没忍住在群里质疑了一下，结果引来老师的一顿痛批：“自己的孩子你不管指望谁来管？”平时家长还各种攀比，成绩就不说了，连上个兴趣班都要比比哪个学的快学的多？孩子上个小学，家长的压力比孩子还大。 因为老公是在加拿大留学的，对美式的教育模式一直非常欣赏，更不能接受这种死板的教育方式。经过三年折磨，我和孩子爸爸最终下了决定——送孩子去国际学校读书。 虽然做了决定，但是如何选择学校就成了最难的问题。光我们这个一线城市，自称国际学校或者外国语学校的就不下十所。我们也亲自考察了深圳香港和东南亚的几家国际学校（还是不太放心一下把孩子送缓早太笑旁远，美国可携带枪支也觉得不安全），经过多方收集资料后，列出了3种选择： 1. 在本地的国际学校中选择一家最好的上。（本地学校我们初步筛出三四家做最后的选择）2. 去香港的国际学校。（也初步筛选了两家备选）3. 去新加坡或者马来西亚的国际学校。（那边的教育水平普遍较高，而且考虑到爷爷奶奶可以陪读） 这三种选择各有利弊，在做决策前，我们从几个维度进行了逐一对比。1. 安全性：送孩子过去，是要住校的，安全是我们最最重视的一个问题。也许是看了太多孩子在西方学校被枪击和虐待的新闻了，我实在是不希望出现有去无回的事情。我把安全这件事，放在比教学质量等等都要优先的位置。另外我也觉得，如果一个学校的安全和寄宿文化做的很好，教学质量也不会差到哪里去。2. 教学质量和国际化水平：之所以想送去国际化学校，自然是希望孩子受到正统的西方教育，接触多语言环境。这一点上，本地学校无疑是最差的选择，先不说老师水平和资质，生活环境也不可能让孩子真的得到国际化视野。当地的老师，可能两三年的国际化教育经扰升雀历，再配个洋面孔（东欧、南欧等地，其实老师都非常便宜，但是教育质量是不是真的能保证），就变成了中国的香饽饽。我们家先生经历过正宗的西方教育，这点上忽悠不了他。3. 升学政策：毕竟送孩子去国际学校，未来大学肯定也是奔着国外名校去的。千军万马走高考的独木桥，已经不是我们的方向。并且国内顶尖大学的教育资源和师资质量和国外同水平的大学相比根本不在一个量级，去国外读名校是降维打击。目前国内申请国外好大学的竞争越来越激烈，因为国外大学的申请名额分配给每个国家是不同的。在这点上，我更偏向于新马的国际学校。在国外申请大学远比竞争激烈的中国大陆要容易很多。（最近的中美贸易战也让我更加没有后悔当初的选择）。4. 费用：从学费来说，本地学校学费有的贵到30多万，所以算下来也没有太多的价格优势；去寸土寸金的香港，如果要陪读考虑买房对我们创业阶段来说压力有点大，另外香港陪读（我们准备让爷爷奶奶过去陪读）的生活成本也不低，房租实在不便宜；新加坡的学费最贵，教育质量相对来说好些，但是房租和学费都是最贵的，我们后来也放弃了。最后我们把重点放在了马来西亚。一是马来这个国家是把教育和医疗投入了大量的资源去进行完善的，而是马来西亚曾经是英国殖民地国家，这里的人都非常有礼貌也很热情，单纯。每天过的像度假一样，爷爷奶奶去陪读也顺便能够颐养天年，一举多得。并且深圳到马来坐飞机也就四个小时左右的时间，来回机票和我们夫妻俩偶尔过去探望的路费，包括房租，都很便宜。（我在学校附近给孩子和他爷爷奶奶租了一套精装修两居室海景房只要人民币3000元，后面再细说） 我们看了一圈英式教育和美式教育的学校，最终我们还是希望孩子能够到美国读大学，所以英式教育的学校就pass了。我们在新加坡圣法兰西斯卫理学校和马来的嘉德圣玛丽森林城市国际学校两者之间纠结了很久。这两所学校一个在新加坡一个在马来西亚，都是美式学校。新加坡教学质量高是公认的，国家也更发达。新加坡美国学校也是第一梯队的国际学校。但问题是一方面新加坡的学费昂贵，除了学费还有各种杂七杂八的费用，加起来对我们压力也是非常之大。而且入学还有门槛，比如要入学考试，对学生入学时的英语水平要求很高，我们也有点担心孩子去了一开始适应不了，会受到打击和抵触。 另外一方面，正好去年马来西亚嘉德圣玛丽森林城市国际学校的校长来深圳做招生巡讲，我们过去听了以后，觉得这个校长很了解中国孩子的教育方式。因为他本身是美国藤校宾夕法尼亚大学的教育学博士，还在加拿大和香港都做过国际学校的校长，好感度顿时增加了。然后这所学校母校在美国，曾经还和大大的母校八一中学做过联合办学。（这点其实挺牛，大大的母校为何没有选在纽约或者华盛顿等教育资源众多的地方，而选了在明尼苏达州的一所学校？学校质量可以自己有个判断了）安全保证上，美国嘉德圣玛丽学校是全美排名前八的寄宿学校（有兴趣的可以百度一下），这所马来的分校也是海外唯一的一所分校。为此，我们还亲自去马来考察了学校的校园环境和软硬件条件。环境没得说，后来给孩子租到一个无敌海景房只要三千块也是惊到我了哈哈哈哈。不得不提的一点，是这个学校是不用舍监的，学校的任课老师就和孩子们一起住，随时都能对的上号，也随时能给孩子好的生活习惯的养成，这不是跟找了个全职妈妈一样嘛！但是，真正让我真的特别心动的原因，是因为这个学校今年刚在海外开第二年，师生比非常非常低！美国学校开了一百多年，也就三四百个学生！马来就更少，有的班级是一个老师只对两三个学生，这样我的孩子能够充分的被老师关照到，相比国内学校一个老师对40个孩子的关注度，我真的觉得这像买潜力股，买到就是赚到哈哈哈。 给大家看看我们去马来探校时候的照片吧，奥林匹克规模的游泳池这是学生自己的绘画作品这是给孩子们都做了身高的标记 明年可以看看长高多少 我很喜欢这个学校的一个地方，是他们的weCreat创造中心。嘉德圣玛丽森林城市国际学校非常重视孩子创造力的开发。这正是我和孩老公都比较喜欢的美式教育理念——着重培养的孩子的想象力、创造力，创新、深刻理解事物的思维方式。学习是引导学生观察、发现、思考、辩论、体验和领悟的过程。 我找了一下，网上有关于这个学校的视频 ： https://m.bilibili.com/video/av54709675.html?tt_from=copy_link&utm_source=copy_link&utm_medium=toutiao_ios&utm_campaign=client_share 说说孩子这两年的变化吧。从学习能力和习惯上来说，看起来国际学校的作业没有国内多，不需要背课文和听写检查什么的。但其实老师留的作业，都是需要孩子在课后自主的查资料、阅读、思考和写作，而且完全不让家长帮忙，他们会自己组成小组，一起去图书馆和网络上查询资料，再形成一个综合产出，到课堂上做presentation。（国外特别注重对孩子演讲能力的培养）孩子为解决一个问题花的时间并不比国内的学习时间少，但是在这个过程中，孩子的学习兴趣和自主学洗的能力得到了充分的锻炼和激发，以前逼着儿子做作业都不愿意，现在每天都跟我们汇报今天又和小伙伴们一起完成了什么样的teamwork，如果有和小伙伴们闹矛盾我也问他最后这么解决的，大部分问题都能自己解决，价值观的发展我基本没操什么心。这也无疑培养了孩子沟通、协作的能力，不知道比在国内做个书呆子强了多少。 学校也很非常重视孩子“3点半以后的时间”。除了学业上，学校还有各种专业的兴趣社团、专业的体育运动俱乐部等…..在3点半放学后，孩子可以根据自己的喜好选择想发展的兴趣爱好。儿子很喜欢篮球，以前国内的小学的篮球基本是空白的，我花钱送他去篮球训练班，但因为每周只有一次训练，平时也没有太多同伴一起玩，进步很慢。但在圣玛丽学校学校里，小学的球队就有非常专业的教练，而且老师并没有因为是小孩子打球就随便糊弄，而是对他们进行非常专业的训练，儿子每天放学后都要训练2小时，不仅球技进步神速，也培养了团队精神。除此之外他还报名参加了戏剧课，每学期结束还有汇报演出。我们特意去看了孩子的汇报演出，真是完全没想到儿子还有这方面的天赋。 总的来说，我亲眼见到儿子从去国际学校读书的两年，变化非常大，主要表现在： 1. 性格变得开朗又自信，懂礼貌、也很会社交。看问题的角度和视野比同龄的孩子都要广。 2. 学业方面，英语水平自然是不用说了，重要的是学习的兴趣被激发了，现在他已经明确的告诉我，他通过几次老师布置的课题，研究了很多资料后，现在对空间物理方面的知识非常感兴趣，正在和小伙伴做一个人工智能的机器人项目。我都不敢想象这是一个小学生能说出来的话。3. 身体变的强壮了，可能因为有大量的体育运动和东南亚的阳光与海风，个子也飞速猛蹿。放假回国内，和小区同龄的孩子打球，直接碾压全场。 关于送孩子去国际学校，尤其是东南亚的国际学校，我们全家当初也是经过慎重考虑的。虽然我和孩子爸爸也算是高学历，教育背景都还不错。但是我们更相信术业有专攻，应该把孩子送到真正懂教育老师和学校里。嘉德圣玛丽森林城市国际学校的老师都有十几年的国际教育经验，而且90%是美国来的老师。校长更是在香港做过多年中国国际学校的校长，既懂美式教育的理念又非常了解中国孩子的特点，这种多元的背景让我们更加信任这所学校，这可能真的是在亚洲离我们最近的一所纯正美式教育的国际学校了。